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Dental Tribune Édition Française No.11, 2016

Dental Tribune Édition Française | Novembre 2016 50 PLANÈTE DENTAIRE SPÉCIALADF La société suisse Colibri Dental allège les charges financières en permettant aux den- tistes d’équiper leur cabinet en location au lieudetoutacheter.Pasdecrédit,pasd’inves- tissements, pas d’amortissements, et vous pouvez remplacer l’équipement presque comme vous voulez. L’offre de Colibri concerne les créations de cabinets indivi- duels ou de groupe mais aussi les cabinets existants qui souhaitent s’agrandir. Entre- tien avec Werner Blessing, directeur général de Colibri Dental. MonsieurBlessing,vousavezunelongueexpé- riencedusecteurdentaire.Avecleservicedelo- cation Colibri, vous commencez un nouveau chapitre de votre vie. Comment en êtes-vous arrivé là ? Je suis un vieux de la vieille de la dentiste- rie, resté jeune. Pendant mes études de gestion, entre 1976 et1979,jetravaillaisdéjàpour KaVo pendant mes vacances: je réparais des contre-angles et des turbines. A l’époque, l’entreprise était encore diri- gée par Kurt Kaltenbach. Juste après mes études, j’ai passé cinq ans chez KaVo en Angle- terre, puis j’ai pris la direction de KaVo France que j’ai com- plètement remanié. D’esprit déjà rigoureux et créatif et nousavonstriplénotrechiffre d’affairesenquelquesannées. Au bout de neuf ans, le temps était venu de changer. Après un passage chez le fabricant d’implants FRIATEC France, je suis arrivé chez Geistlich SA, un laboratoire pharmaceu- tiqueetdebiomatériauxsuis- ses. C’était peu après le lance- ment de Bio-Oss et Bio-Gide, des substituts d’os pour la ré- génération osseuse qui sont aujourd’hui connus dans le monde entier. Vousavezaussifaitundétourparlescasseroles? Oui, je voulais faire tout à fait autre chose, alors j’ai choisi les casseroles. Kuhn Rikon, l’inventeur de l’autocuiseur, était une entre- prisepassionnéedetechniquemaispasassez concentrée sur le marché. J’ai chamboulé l’é- quipe et complètement changé l’approche commerciale.Deuxansplustard,nousavons gagné le Trophée suisse du Marketing. De- puis2003,jesuisconseillerexternepourdif- férentessociétés.Etdepuis2006,jesuisasso- cié dans BIOMETRY, une start-up d’authenti- fication biométrique. Et maintenant,Colibri… Oui,celameplaîtdefairedeschosesinha- bituelles.Jen’aimepasdutoutl’immobilité. Finalement, c’est l’industrie dentaire qui m’attireleplus.Ils’ypassetoujoursquelque chosedenouveauetjem’ysenschezmoi.Et jesaisdoncquelesdentistesapprécierontle principe du Colibri. C’est la mission que je medonneàprésent.Colibriseraprésentéau grand salon français ADF à Paris et va se- couer le monde de la médecine dentaire. Nous présentons des produits de différen- tes marques aux meilleurs prix, rapide- ment disponibles et échangeables à tout en location. Qu’est-ce qui change dans un cabinet Colibri par rapport aux cabinets Dental Dépôt ? Au lieu d’acheter, on loue. L’idée est la sui- vante: les dentistes réfléchissent régulière- ment à l’équipement de leur cabinet, ils re- çoivent sans arrêt des offres de nombreux fournisseurs, souvent à des prix exorbi- tants. Mais aujourd’hui, même les dentistes ont du mal à obtenir des prêts de leur banque. Beaucoup renoncent donc à inves- tir et préfèrent attendre pour créer ou agrandirleurcabinet.Colibrifonctionnese- lon le principe « louer au lieu d’acheter ». Les dentistes peuvent tout louer chez nous : un nouveau fauteuil, des plafonniers, un appareil de radiologie, des instruments, des consommables… Nous proposons des pro- duits d’excellente qualité. Et l’entretien ? Colibri assure aussi tout l’entretien. Nos techniciensdemaintenancesontdelarégion, ilssontflexiblesetsedéplacentrapidement. Tout cela a un prix ? Etonnamment avantageux. Pour un loyer de 2 000 euros par mois, un dentiste dispose d’un cabinet qui fonctionne vraiment bien : aideaumarketingetmaintenancetechnique. Sisouhaité,ilnedoitpasfairedepaiementsles trois premiers mois, de sorte qu’il peut les consacrertranquillementàcréersaclientèle. Qui sont vos partenaires ? Nousneproposonsriend’exotique.Toutle matérielestdequalitésuperieureetafaitses preuves.Nousn’achetonsqu’àdesfabricants renommés.Nospartenairesaussifontpartie des meilleurs. Parmi ceux-ci, l’entreprise dentaire suisse CURADEN nous apporte un soutien sans faille. En partenariat avec elle, nous installons un système de gestion de ca- binet complet, y compris la communication, nous installons d’excellents fauteuils dans les salles de soins et nous choisissons les meilleures lampes de EKLER. Etcetteaideaumarketingquevousévoquiez ? Elleesttrèsbienpensée.Nousaidonsaussi lesdentistesàcréerleursiteWebetàêtrepré- sentsdanslesréseauxsociaux.Colibriveilleà ce que tout fonctionne sans soucis pour les praticiens.QuandontravailleavecColibri,on peut se consacrer sans soucis à son métier : soigner les dents. Merci de cet entretien. « Quand on travaille avec Colibri, on peut se consacrer sans soucis à son métier. » À l’ASSIEM, dans le 7ème arrondissement de Paris, s’est tenu le congrès des Centres de Santé.DanslecadredelaFormationMédicale Continue (FMC), FédéForma, organisme de formation pour les profes- sionnels des centres de santé, a organisé une demi-journée d’initiation consacrée à l’Hyp- noseCliniqueDentaire.LeDrMarcRevisequi pratiquel’hypnoseauquotidiendanssonca- binetatoutd’abordfaitl’historiquedel’hyp- nosemédicale,puisnousaprésentélesdiffé- rentes facettes de cette spécialité. Pendant prèsdequatreheures,lesparticipantsontété captivés et parfois même déroutés par une communicationoriginaleetinteractive.Sans nousenrendrecompte,noussommesentrés dansun« étatsecond »comme« hypnotisés » parlessuggestionsetlesimagesdelaprésen- tation. Le docteur Revise nous a parlé d’une voixdouce,etlentementrythméequinousa installés dans une relaxation confortable et apaisante. De nombreuses vidéos cliniques ont été commentées et des démonstrations d’induction hypnotique ont été réalisées sur place. Au cours d’un exercice, une partici- pante particulièrement réceptive et sensible aperduquelquesinstantsl’usagedelaparole, ne pouvant plus répondre aux questions po- séesparleconférencier.Quittantcetétatmo- difié de conscience grâce à l’accompagne- ment du praticien, elle a pu rejoindre son siègeetnousaexpliquésonressenti.Lesqua- tre heures de cette conférence se sont écou- léeshorsdutempsce6octobre,etcesontplus de 32 participants enthousiastes qui décou- vraient un monde qui leur était presque in- connu. Certains d’entre eux ont manifesté l’enviedeseformerpourleplusgrandbiende leurs patients, mais aussi pour eux-mêmes. Dr Lan Phuong DINH DO, Chirurgien den- tiste,ResponsableduservicedentaireduCMS de Malakoff, et coordinatrice des formations dentaires pour FédéForma. www.fedeforma.org hypnodonte.contact@gmail.com L’Hypnose Clinique Dentaire, son implication auprès du patient et du... praticien. Le cabinet dentaire sans le stress ! Stand 2M44B de 2000 euros par mois, un dentiste dispose

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