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ePaper created 2018-05-15, 09:26:06 | version 1.38.0
Implant Tribune Italian Edition - Maggio 2018 Notizie dalle Aziende 23 Alpha-Bio Tec, una storia di successo alla conquista del primato A soli 7 anni dall’ingresso nel mercato italiano, con una crescita costante che l’ha portata nella Top Ten già dal quinto anno, Alpha-Bio Tec punta diretta al podio (2022). Abbiamo intervistato Alessandro Main, Sales Manager HTD Consulting, agenzia esclusiva Alpha-Bio Tec per l’Italia, che racconta la sua storia e ci svela in sintesi alcuni segreti di un’operazione di successo. Com’è entrato a far parte del mondo HTD Consulting/Alpha- Bio Tec e perché? Dopo un percorso ventennale ma- turato in ambito specialistico (sia nel mondo della distribuzione che in quello della produzione) e l’ulti- ma esperienza in ordine cronologico come Area Manager Italia per un’a- zienda in forte espansione, avere la possibilità di entrare a far parte di una realtà di respiro internazionale con una vision molto ambiziosa mi ha entusiasmato ed eccomi qua. Come è cambiato il mercato dentale italiano nell’ultimo decennio, e quali sono le nuove esigenze del settore? Il primo cambiamento importante è stato l’ingresso di nuovi sogget- ti commerciali organizzati come le catene (DSO); il secondo, l’avvento del flusso digitale. Trasformazioni che hanno indotto professionisti e aziende a rivedere profondamente la propria posizione. HTD Consulting, come sistema operativo, e Alpha-Bio Tec Ltd, come realtà produttiva, rap- presentano sicuramente al meglio la figura del profilo evolutivo. Quali sono a suo parere i punti di forza del modello di business Alpha-Bio Tec, rapportati al mercato italiano? I punti di forza sono molteplici ma direi che il più importante rimane la capilla- rità del Network distributivo Alpha-Bio Tec. Oggi sono circa 35 i concessionari autorizzati Alpha-Bio Tec che, con loro piena soddisfazione e con oltre 200 agenti sono in grado di coprire circa l’85% del territorio. Coadiuvati dagli Area Manager HTD Consulting, con il supporto di un Product Manager a loro totale disposizione, riescono a fornire un servizio al cliente senza eguali. Il vostro sistema distributivo è in crescita. Qual è il criterio di scelta per consentire l’ingresso di un nuovo concessionario all’interno del Network Alpha-Bio Tec? Il brand Alpha-Bio Tec non è una scommessa ma è una realtà solida che non necessita di equivoci. Il crite- rio di scelta è estremamente semplice. Il nuovo concessionario deve essere un partner che condivide fattivamen- te il nostro modello di crescita, met- tendo a disposizione risorse e mezzi. È indispensabile che il partner sia as- solutamente credibile e affidabile nei confronti della propria clientela. Nel nostro sistema, qualità, servizio, cor- rettezza e fiducia vanno di pari passo. Qual è il profilo del professionista che utilizza Alpha-Bio Tec in Italia e cosa lo ha convinto a scegliere questo modello contribuendone al successo? È un professionista che ha sposato il concetto di “Simplantology”, filosofia Alpha-Bio Tec che si traduce in massi- ma semplicità operativa e di gestione, altissimo livello di qualità e costante miglioramento delle performance. Senza mai cadere nella tentazione dell’“innovazione a tutti i costi”, ma con il paziente sempre al centro della soluzione, viene conferita la massima tranquillità a tutti i nostri clienti (Life Time Warranty your Peace of Mind). Dopo l’ingresso nella Top Ten raggiunto nel 2016, quali sfide deve ancora affrontare Alpha- Bio Tec per raggiungere l’ambi- zioso obiettivo 2022? Deve sicuramente continuare a percor- rere il cammino fatto fino ad oggi. Cam- biare rotta è più semplice che perseve- rare, ma non sempre ti conduce alla meta. Il nostro sistema in fondo non si basa su niente di nuovo. Spesso prevede il miglioramento di modelli esistenti che magari hanno già condotto al successo in altri settori. Mi piace spesso ricordare che la vera differenza tra “il dire e il fare” sta soltanto nel fare. A D V ( A 4 ) 2 1 0 x 2 9 7 Learning. Training. Doing. #simplantology Per informazioni: +39.0577.749047 • ordini@htd-consulting.it • www.htd-consulting.it/partner.html