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Dental Tribune Italian Edition No. 9, 2016

15Dental Tribune Italian Edition - Settembre 2016 Teknoscienza Sectional Matrix 3D-MSF-00 Prezzo: 295,00 €* Garrison Dental Solutions | Tel. +49 (0) 2451 971-409 www.garrisondental.com | info@garrisondental.net 3D-MSF-00 Prova senza nessun rischio con la garanzia 60 giorni “soddisfatti o rimborsati“ ! *Offerta valida fino al 30/9/16 o fino ad esaurimento scorte. Le immagini possono variare rispetto al prodotto originale per tonalità, colore ecc. I prezzi escludono IVA e spese di spedizione. Vengono applicati termini e condizioni della nostra azienda. Kit 3D-MSF-00 per iniziare o per un secondo studio 1 1 40 80 1 Anello Soft Face 3DXR extra ritenzione (blu) Anello 3D500 per massima adattabilità (arancione) Matrici Slick Bands antiaderenti assortite nelle 5 misure Nuovi cunei 3D Fusion assortiti, NUOVI Pinza allarga-anelli ADIT0716 • L’anello non salta via, neanche nelle situazioni difficili • Separazione dei denti ottimale per contatti stretti e perfetti • Si adatta perfettamente all’anatomia del dente • Facile utilizzo, senza sbavature NUOVO • Il rivestimento antiaderente evita che composito e bonding si incollino • Colori scuri ed opachi agevolano il lavoro evitando riflessi • Le matrici sono sagomate tridimensionalmente e con comodi angoli di presa per inserimento e rimozione più facili • Il cuneo non fuoriesce grazie alle alette in silicone • Le morbide alette si piegano durante l’inserimento per tornare in posizione quando hanno lasciato lo spazio interprossimale • Cunei 3DFusion per un facile posizionamento, senza traumi per la papilla • Sigillatura perfetta ed ottima adattabilità Numero Verde 800-986225 Garrison Dental Solutions festeggia vent’anni In un’intervista a Tom Garrison le ragioni di un lungo successo e le ultime novità Perché la Garrison Dental Solutions è così conosciuta e importante? Lo è in tutto il mondo per il suo prodotto di punta, il sistema Composi-Tight® 3D XR™, prodotto in grado, come ben sanno i suoi clienti, di eliminare molti proble- mi legati all’odontoiatria adesiva. Recentemente è diventata partner affidabile per molti accessori nei restauri in composito, come ma- trici anteriori e altri strumenti di varie funzioni. Ultima novità è il Cuneo 3D Fusion che garantisce un sigillo della matrice senza pari, fornendo allo stesso tempo una separazione ottimale, con contat- ti interprossimali perfetti e stretti. Ispirata alla tecnologia brevettata Soft-Face™, molto usata nell’a- nello separatore 3D XR, il Cuneo 3D Fusion rispecchia l’impegno di Garrison per lo sviluppo conti- nuo di nuovi prodotti che aiutino i dentisti nell’odontoiatria quoti- diana e ne migliorino l’efficacia. Cosa attribuisce a Garrison una posizione di spicco nel mercato delle matrici? Abbiamo iniziato negli Stati Uni- ti nel 1997 con la prima genera- zione del Composi-Tight® e l’an- no dopo in Europa. Giunti alla quinta generazione del sistema, si continua lavorare per ulteriori miglioramenti. Concentrandosi quasi esclusivamente su matrici e cunei per migliorare la sempli- cità e qualità dei restauri compo- siti di II classe, ci si dedica molto al rapporto con i clienti. Tanti miglioramenti apportati ai pro- dotti vengono infatti dall’ascolto delle loro idee e bisogni, anche se sono prodotti best seller. Anche le vendite delle prime generazioni sono comunque in crescita. Per- ché quando un dentista si trova bene con un prodotto, di solito vi si affeziona. Possiamo vanta- re anche diversi primati, come le matrici Slick Bands™, le prime con rivestimento antiaderente che eli- mina il rischio di adesione di com- posito e/o bonding alla matrice. Abbiamo l’unico cuneo dotato di applicatore, per maggior facilità d’inserimento e rimozione – il Cu- neo WedgeWands™. Infine le Va- riStrip™, prime e uniche matrici sagomate anatomicamente che, grazie all’altezza variabile, si pos- sono far scorrere da un’estremità all’altra adattandosi a qualsiasi dente anteriore. Cosa rende la Garrison diversa? Molte aziende nascono dall’in- gegno di un dentista che tenta di risolvere i problemi incontrati du- rante la propria attività. John and Edgar Garrison furono tra i primi ad adottare resine composite alla ricerca di una soluzione ai difficili contatti interprossimali. A rendere la Garrison diversa è il fatto che, oltre ai due dentisti che diedero vita all’azienda, altri due fondatori della società avevano competenze in campo ingegneristico, manage- riale e di sviluppo del prodotto. In ambito dentale l’idea innovativa che ha ispirato molte start-up, poi spesso venduta a grandi società, ha successo per un certo periodo, ma poi il calo nelle vendite arriva inesorabile. Garrison invece si con- centra soprattutto sull’ascolto dei clienti traendo spunti per rinnova- re i prodotti, puntando allo stesso tempo su centinaia di dentisti che si offrono di provarli. Dei prodotti Garrison i dentisti si possono tran- quillamente fidare, perché sono sottoposti a numerosi test (sia in laboratorio che direttamente da dentisti) prima dell’immissione sul mercato, con una garanzia totale sui prodotti. L’ultima cosa che vo- gliamo è che qualcuno si ritrovi con un prodotto che non apprezza sen- za poterlo cambiare. Come si pone Garrison nel suo segmento di mercato dinanzi a una concorrenza sempre più serrata? Garrison non ha inventato l’idea della matrice sezionale e dell’anel- lo separatore. Quell’idea nacque negli anni Cinquanta, ma non ha mai raggiunto il completo utilizzo fino a quando non è stata impiega- ta per i compositi posteriori. Garri- son ha concepito un sistema molto più semplice per il clinico, con più misure, più facile posizionamento dell’anello e miglior ritenzione den- tale, con il risultato di punti di con- tatto perfetti. Abbiamo poi deciso di ascoltare anche i clienti per mi- gliorare continuamente i nostri pro- dotti e così facendo la base di clienti si è ampliata, la fedeltà al marchio cresciuta. Sostanzialmente la con- correnza ci ha permesso di crescere come azienda, costringendo a con- centrarsi sulle esigenze dei clienti più che sugli obiettivi economici. Cosa vi consente di competere con società più grandi e aver successo? Nonostante Garrison sia una pic- cola azienda confronto ai produt- tori di materiali e sistemi simili, il Composi-Tight® rimane pur sem- pre tra i più raccomandati. Grazie all’esperienza accumulata siamo in grado di concentrarci sul mi- glioramento, che ci ha portato a collaborare con varie aziende qua- li Kerr, GC, Ivoclar/Vivadent e He- reaus Kuler: sinergie vincenti che ci permettono di raggiungere gli obiettivi di una grande visibilità e di un maggior numero possibi- le di clinici. Le aziende produttrici di compositi che vogliono presen- tarsi al meglio scelgono il nostro prodotto, perché aiuta a sfruttare tutto il potenziale dei compositi. Non tutti i professionisti usano un sistema di matrici sezionali, ma riteniamo che molti si converti- ranno dai tradizionali Tofflemire, una volta avuta l’opportunità di testare il sistema. Cosa c’è nel futuro Garrison? Oggi celebriamo il nostro venten- nale, che fino a ora si è rivelato una grande avventura. Oltre ad aver superato in sviluppo la con- correnza in Europa, abbiamo in serbo molte novità. Dopo aver speso gli ultimi anni lavorando sulle infrastrutture e l’organizzazione interna, siamo intenzionati a continuare l’ottima crescita e, senza entrare troppo nei dettagli, possiamo dire che ci stiamo muovendo verso altri grup- pi di prodotto, per fornire ai clien- ti soluzioni utili e innovative per i problemi di restauro più comuni. Questo è stato e rimane il nostro primo obiettivo. Anche la nostra dedizione verso il cliente conti- nuerà: una delle nostre iniziative più valide è l’in- contro ogni anno con migliaia di dentisti, in tutto il mondo. Incon- tri alla base del nostro successo e che ci rendono più forti. La ringraziamo per l’intervista. Garrison Dental Solutions | Tel. +49 (0) 2451971-409

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