Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2018-01-29, 08:54:01 | version 1.38.0
16 Líderes de la industria DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America La pasta dental blanqueadora «Black is White» elimina manchas y alteraciones del color mediante carbón activado, sin raspar ni descolorar los dientes. El chicle negro de Curaprox contiene carbón activado para blanquear los dientes, hidro- xilapatita para remineralizarlos y xilitol para prevenir la caries. ¿Algún consejo para triunfar en este negocio? Tomar decisiones a largo plazo y con visión de futuro. Reconocer las ten- dencias a tiempo y ajustar sus ofertas. Esto en realidad aplica a todas las in- dustrias. dejan desarrollarme y relajarme a la vez. ¿Cuáles son sus hobbies? Mi trabajo y mis bodegas de vino. Me ¿Qué libro recomendaría? «Pensar rápido, pensar despacio» de Daniel Kahneman. Es un libro describe lo que todos sabemos, que es más fácil motivar a las personas con recompen- sas inmediatas que con el éxito a largo plazo. Es una lección que inspira. Cerrando espacios Curaden, empresa suiza ubicada en Lu- cerna, es una marca global dedicada a mejorar la aceptación y eficacia de pro- ductos y soluciones para el cuidado de la salud oral. Detrás de esta historia de éxito está Ueli Breitschmid, quien expandió el negocio de su padre hasta crear una línea inte- gral de productos para el cuidado de la salud oral. La compañía comenzó fabri- cando productos que penetran y limpian la parte más oculta del arco dental: el es- pacio interdental. Y desde entonces se ha centrado en una sola cosa: la prevención. Hans Breitschmid, técnico dental de pro- fesión, tenía 36 años cuando lanzó su negocio de suministros dentales en 1954. En ese momento, era una de las tres úni- cas compañías dentales en Lucerna. Hans pronto se dio cuenta de que, para tener éxito, los productos innovadores necesitan de cursos de capacitación y educación continua. La compañía fue la primera en ofrecer cursos de capaci- tación para técnicos dentales, atrayendo a Lucerna a distinguidos conferencistas en campos como coronas y puentes me- tálicos, ortodoncia, gnatología y técnicas de formación de vacío. El éxito no tardó y profesionales dentales de toda Europa viajaron a Lucerna para recibir capaci- tación. Para Ueli, que se unió al negocio de su padre en 1966, esta fue una lección sin- gular sobre la lealtad a largo plazo de los clientes en la industria dental. No le llevó mucho tiempo reconocer la importan- cia y el potencial que tenía una exigente forma de prevención, basada en la capa- citación profesional y recomendada por profesionales, para mejorar la vida útil de las restauraciones dentales. En este momento se desconocía la importancia de la limpieza de los espacios interdentales, las coronas y los implantes con cepillos con cer- das en espiral. La empresa fabricaba y vendía estos productos con la mar- ca HB Interdental Brush, y después de 1980 con la marca CURAPROX. Los cepillos de dientes de la empresa. Alrededor de 1976, el pionero de la prevención oral Prof. H.R. Mühle- mann se interesó por los productos CURAPROX y los presentó en sus conferencias, consolidando así la re- putación de Curaden en la comuni- dad odontológica. Cuando Curaden comenzó a vender ce- pillos de dientes equipados con filamen- tos especiales para cirugías dentales, los ingresos de la compañía se duplicaron y abrieron un nuevo canal de distribución. Finalmente, hace una década se lanzó un plan de expansión global, en el que países como Alemania, Austria, Italia y el Reino Unido fueron los primeros mercados internacionales exitosos. En la actualidad, los productos y servicios de Curaden se venden en más de 60 paí- ses en cuatro continentes, con particular éxito en Brasil, México, Argentina y Es- lovaquia. Este éxito se debe en gran parte a la combinación de excelentes productos que a menudo son los mejores en su clase, y a una gran inversión en educa- ción y capacitación de los profesionales dentales, centrada específicamente en cómo motivar y entrenar a los pacientes para que adopten los mejores hábitos de higiene oral. La línea de productos para el cuidado de salud oral CURAPROX es un buen ejemplo: utiliza métodos de enseñanza innovadores adoptados del Dr. Jiri Sedel- mayer (iTOP y Touch2Teach). A su vez, es una marca reconocida y recomenda- da por profesionales de todo el mundo. Como sus cepillos interdentales, la línea CURAPROX de Curaden es una herra- mienta preventiva enfocada en mejorar la salud oral de las personas. Doctores en Salud Oral Breitschmid cree que las facul- tades medicina y odontología deberían haber comenzado a entrenar hace mucho tiempo a los dentistas como «médicos en salud oral y prevención», es decir, como guardianes de la sa- lud. Para él, la higiene oral sig- nifica mucho más que un con- junto de dientes en buen estado. Esta convicción es lo que le mo- tiva a invertir en programas de capacitación para profesionales de la odontología centrados en la salud oral y la prevención.