Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2017-01-17, 09:43:36 | version 1.38.0
13 Dental Tribune Bulgarian Edition | Юли, 2013 г. РУБРИКА 13 ТЕНДЕНЦИИ | ПЕДОНОМИКА се определи въз основа на сред- ния приход на час – предвари- телно определена сума, която се печели на час и която поддър- жа една практика успешна. Ос- вен този основен приход всяка една допълнителна възможност за извършване на дадена проце- дура по-ефективно се равнява на допълнителен приход. Сред- ната сума за час работно време би трябвало да бъде около 470– 700 евро. Това не е фиксирана- та сума, а приблизително сред- на такава, която да поддържа практиката на печалба. Процедурите, които могат ефективно и ефикасно да бъдат извършвани с помощта на лазер в кабинетите по детска ден- тална медицина, са: 1. възстановителна дентална медицина с лазер; 2. лазерно асистирана ендодон- тия; 3. френектомия; 4. поставяне на силанти; 5. малки хирургични интервен- ции; 6. обезболяване на зъб; 7. премахване на лингвален фре- нулум; 8. разкриване на непробил зъб; 9. лазерно избелване на зъби; 10. премахване на лекарствено индуцирана гингивална хи- перплазия или вследствие на ортодонтско лечение. Възвръщаемост на инвести- цията16 Според педономиката след за- купуване на лазер би следвало да има относително добро възвръ- щане на разходите от направе- ната инвестиция. Само за да бъдем „на чисто“, приходите, които лазерът трябва да носи, би следвало да покрият цена- та му, поддръжката, консума- тивите, в допълнение към до- пълнителните приходи, които да покрият сумата, изразходва- на по закупуването на оборуд- ване, преди да говорим за чиста печалба от самия лазер. Сумата, която надвишава първоначална- та инвестиция за закупуване на лазер, се нарича „възвръщане на инвестицията“. Следните неща би следвало да носят нови приходи след въз- връщане на първоначалната ин- вестиция: 1. Нови процедури с лазер. 2. По-малка необходимост от препращане на пациенти към други специалисти, което се дължи на процедурите с но- вия лазер. 3. По-голям брой препратени към нас пациенти благодаре- ние на уникалните предим- ства на лазерно асистирана- та детска дентална медици- на. Проследяване във времето За да изчислим с точност ре- алната сума, която ще си въз- върнем след въвеждането на ла- зер в практиката, се налага да проследяваме във времето дохо- дите, които той ще ни донесе. Новата терминология, използ- вана в педономиката, е КПЕ – „ключови показатели за ефек- тивност“. Има фактори, които се из- ползват за оценяване на успе- ха от средствата за печалба, и те са: 1. Лазерно асистирани процеду- ри. 2. Препратени пациенти за ле- чение с лазер. 3. Нови пациенти, които ид- ват и търсят лазер. Ако КПЕ нарастват или поне се задържат на едно постоянно ниво, това означава, че съвсем скоро ще постигнем баланс меж- ду сумата, която сме инвести- рали, и тази, която печелим, и така не след дълго ще си възвър- нем дългоочакваната сума от инвестицията. Уникално предложение за продажба (УПП) То е част от всяка една мо- дерна практика. Когато става въпрос за детска дентална меди- цина, лазерите са наистина едно уникално по рода си предложе- ние за продажба благодарение на ползите от тази съвременна апаратура. В сферата на марке- тинга и мениджмънта УПП се дефинира като изключително важен фактор, представен от продавача като причината, по- ради която даден продукт или услуга са различни и по-добри от тези на конкурента. УПП на ла- зерите са следните: 1. Минимални неинвазивни ин- тервенции. 2. Не се използват борери. 3. Не се налага анестезия. 4. Не се оказва натиск или допир със зъба. 5. По-бърз оздравителен процес. 6. По-малка нужда от аналгети- ци и антибиотици. Six Sigma подход в педоно- миката Този метод се определя като набор от техники и средства за подобряване на работния про- цес. Представен е от инж. Will Smith през 1986 г., докато е ра- ботел в компанията Motorola. През 1995 г. Jack Welch поставя тази бизнес стратегия на цен- трално място в компанията General Motors. Основното, кое- то се крие зад Six Sigma подхо- да, е идеята, че всяка една индус- трия трябва да бъде безупречна и безгрешна. Тя борави с различ- ни управленски методи за кон- трол на качеството, предимно емпирични или статистически, и създава пространствена ин- фраструктура от хора в рамки- те на една организация, които са добре запознати с това пра- вило. Six Sigma е процес, при кой- то, статистически изчислено, се очаква да има 99.99966% веро- ятност даден продукт да бъде произведен без дефект (3.4 дефе- кта на един милион възможнос- ти). Когато това правило се приложи в системата на здра- веопазването, най-важните из- мерения на качеството на меди- цинските услуги са: безопасност; професионална компетент- ност; приемливост; ефикасност и адекватност; ефективност 17%; последователност; междуличностни взаимоот- ношения; удовлетвореност на пациен- та; сътрудничество от страна на пациента. Лазерите в ролята на Six Sigma в педономиката За да бъде най-правилно въз- прието провеждането на даде- но лечение, то първо трябва да отговаря на степента на одо- брение от пациента. Средната стойност, която може да се по- лучи от лечение с лазер, надви- шава значително тази от кон- венционалните методи на лече- ние. Приблизителните цени в це- норазписа на практиката ни, които са паралелни на тези в САЩ, са посочени в таблица 1 и 2, както и следните цифри: средната стойност, която се инвестира при закупуване на лазер, е 350 000 AED; усреднени месечни вноски, из- числени с лихва – лазерът е за- купен изцяло на разсрочено плащане; средната сума на месец за три- годишен период – 10 000 AED; средно увеличение на броя ле- чебни процедури с лазер, съпос- тавени с конвенционалния под- ход на лечение – около 200 на всеки вид лечебна процедура; обтурации – приблизител- но 300 пъти повече с лазер в сравнение с конвенционалния начин; приблизително 45 на месец; пулпектомия – само с лазер – средно по 30 на месец; силанти, поставени с лазер – средно по 30 на месец; френектомия с лазер – 2 на ме- сец; пулпотомия с лазер – 15 на ме- сец. На базата на посочените по- горе цифри средната печалба с лазер, сравнена с конвенционал- ния подход: обтурации – 50 x 300 – 15 000 AED; пулпектомия – 30 x 300 – 9000 AED; френектомия – 600 AED; покривни средства – 30 x 200: 6000 AED; силанти: 20 x 300 – 6000 AED; пулпотомия: 15 x 300 – 4500 AED. Средната печалба от лазер- ния подход на лечение възлиза на 41 000 AED, а нетната печалба – на 31 000 AED на месец (41 000 минус 10 000 (месечна инвести- ция за лазер за тригодишен пе- ДРУГИ ПРОЦЕДУРИ С лазер Конвенционален подход Естетични процедури 2250 1800 Френектомия 3100 2500 Поставяне на силант 550 450 Пулпектомия 2100 1850 Таблица 2. Сравнение на цените в дирхами между процедурите с лазер и конвенцио- нален подход риод). Първоначалната инвестиция се възвръща към края на 14-ия ме- сец. Печалбата започва прибли- зително след този период. Заключение Правилото Six Sigma при ра- бота с лазери ни учи как да при- лагаме принципа на никакъв де- фект. Тази степен на превъзход- ство не е само на думи, но съ- ществува реална възможност това наистина да стане. Това е подход, който в действител- ност може да ускори ритъма на развитие и разпространение на нови идеи в една организация. Лазерът е средство за приложе- ние на принципа Six Sigma в ден- талната практика. В заключе- ние, статистически доказано е, че лазерът с всички свои функ- ции е доста ефективен начин да имаме повече работа в дентал- ния кабинет. Редакционна бележка: Пълен спи- сък с препратките е наличен при из- дателя. 100 АЕD са приблизително 25 €. Д-р Imneet Madan Специалност по детска дентална медицина Следдипломно обучение по лазерна дентална медицина (Германия) Специалност по детска орална хи- рургия Магистратура по болничен менидж- мънт Детски дентален център, Дубай Villa 1020 Al Wasl Road, Umm Suqiem 1, Dubai United Arab Emirates Тел: +971 506823462 imneet.madan@yahoo.com www.drmichaels.com За авторa: Dental Tribune Bulgarian Edition | януари, 2017 г. АЛБА ТМ 1233 София, ул. Клокотница 35-37, вх. Г Тел. /Факс: 02-9315434, 02-8320067 e-mail: carestream_albatm@abv.bg www.albatm.com CS 8100 ИЗТЪНЧЕН УСЪВЪРШЕНСТВАН ВСИЧКО, ОТ КОЕТО СЕ НУЖДАЕТЕ В ЕЖЕДНЕВНАТА ПРАКТИКА ДИГИТАЛЕН ПАНОРАМЕН АПАРАТ С УНИКАЛНА 2D+ ТЕХНОЛОГИЯ лазер, е 350000 AED; годишен период – 10000 AED; обтурации – 50 x 300 – 15000 41000 AED, а нетната печалба – на 31000 AED на месец (41000 минус 10000 (месечна инвести- Естетични процедури 22501800 Френектомия 31002500 Поставяне на силант 550450 Пулпектомия 21001850 Тел: +971506823462