Dental Tribune Bulgarian Edition No. 6, 2016

7 ИНТЕРВЮ Т овалятофирмаImplant BH, официален дистри- бутор на продуктите на BioHorizons за Бълга- рия, организира ново преживя- ване за българските дентални лекари – лекторско „турне“ на петима от водещите специа- листи по имплантология, паро- донтология и орална хирургия в страната: д-р Павел Панов, д-р Бранимир Кирилов, д-р Пресиян Кръстев, д-р Венцеслав Стан- ков, д-р Пламен Бързашки и доц. Методи Абаджиев. В продълже- ние на една седмица – от 13 до 17 юни, „титаните“ ще обиколят пет града – Пловдив, Хасково, Бургас, Варна и Велико Търново, достигайки до практикуващи- те зъболекари от цялата стра- на. Във връзка с предстоящото турне в. Dental Tribune разгова- ря с управителя на Implant BH Данаил Тодоров относно спе- цифичния подход на фирмата и необичайния формат на научно- то мероприятие. Implant BH отделя голямо внимание на организирането на обучител- ни курсове и семинари по дентал- на имплантология, някои от които безплатни. Каква е причината? От създаването на компания- та се стремим да помагаме за раз- витието на имплантологията в България и всъщност всички съби- тия, които организираме, са без- платни за нашите клиенти, тъй като възстановяваме заплатени- те такси при покупка на компо- ненти BioHorizons. Винаги ни е во- дело желанието да предлагаме по- добър сервиз, повече възможности за обучение и развитие на науката, отколкото обикновена продажба, което се вижда и от стегнатото ни портфолио от продукти. Разбира се, би било добре всички да работим в една и съща посока и да подобряваме нивото на ден- талната медицина, но това все пак е решение на различните тър- говски фирми. За някои просто целта е да продават, докато за нас е по-скоро друга. Каква е целта ви? В България съществува една грандомания, от която искаме да избягаме – кой е сложил първия им- плант, кой е направил първата лекция, кой е внесъл за пръв път да- ден консуматив. Ние нямаме таки- ва амбиции. Искаме да бъдем най- добрите, а дали ще сме първите, това не е от такова значение. Ис- каме всеки клиент да бъде доволен от цялостната услуга. Всички им- планти работят, вярваме, че раз- ликата е в сервиза. Въпросът е в детайлите, затова целта ни е все- ки клиент да се чувства специален. Продажбата на килограм е за дру- ги браншове. Разкажете повече за „Лятното турне на титаните“, което ор- ганизирате? Зъболекарите, с които рабо- тим, са доста интересни и широ- ко скроени личности. Те сами пред- ложиха това лято да съчетаем по- лезното с приятното и да обико- лим цялата страна. Идеята не е да организираме сухо събитие, на кое- то хора в костюми обясняват на аудиторията как се случват неща- та.Искамевсичкидасезабавляват, докато обменят опит и познания съссвоитеколеги.Стараемседаба- лансираме сериозността на инфор- мацията и клиничните случаи, кои- то ще бъдат представени, с лят- ното настроение и социалния ас- пект на мероприятието. Особен момент е фактът, че по-голямата част от научните събития в България се провеж- дат в София, а ние имаме парт- ньори в цялата страна. Решихме, че би било добра идея да не кара- ме хората да пътуват към нас, а ние да отидем при тях. За турне- то сме избрали по-големи градове, за да можем да покрием в радиус от 100 км големи населени места, където работят много зъболека- ри. Постарахме се фокусът на лек- циите да не е само и единствено в областта на имплантологията, за да са привлекателни за по-широк кръг зъболекари. Искаме да ги при- общим към един дискусионен клуб, където да обменят своите идеи и мисли и да научат нещо ново. Повечето хора, които ще посе- тят тези лекции – да ги наречем по-скоро дискусии, са хора с опит, които също поставят импланти. Нямаме за цел да учим някого от „а, б“. Искаме преди всичко да за- даваме въпроси, да обсъждаме, да спорим, така че в края на всеки лек- ционен ден всеки да стигне до оп- ределени изводи за своята клинич- на практика. Това не е обучение за начинаещи, а дискусия между оп- итни дентални лекари. Как бихте определили формата на „Лятното турне на титани- те“ – ориентирано повече към промотиране на вашия бизнес и продуктите, които предлагате, или фокусът е научната стой- ност на лекциите, които ще бъ- дат представени? Турнето определено не е ориен- тирано към рекламиране на нашия бизнес. Да, факт е, че компанията BioHorizons осигурява средствата, скоитотосеслучва.Главнатаидея е да създадем научен клуб, в който да се развива денталната медици- на като цяло, т.е. да накараме зъбо- лекарите да разговарят помежду си, а не да им даваме директиви, които самибихамоглидапрочетатвучеб- ниците. Искаме да насърчим диску- сията помежду им. Единствено такаможедасестигнедоправилни- те решения за клиничната практи- ка, защото тези решения невинаги са еднозначни. В България едва 10% от зъболе- карите поставят импланти. Дру- ги 20% препоръчват имплантоло- гично лечение на свои пациенти, но не го извършват сами. Оста- налите 70% изобщо не работят с импланти. Основната ни цел е да обясним на хората, че в някои слу- чаи имплантите са най-доброто решение, а системата, която зъбо- лекарят избере да ползва, е без зна- чение, стига да е качествена. Това на свой ред ще доведе до подобря- ване на общото ниво на имплан- тологията и отклоняване от често срещаните случаи на безха- берно, евтино лечение, от което страдат пациентите. На какъв принцип подбрахте лек- торите, които участват в тур- нето? Опитахме се да изберем най-до- брите в областта, затова сме ги кръстили „титани“, освен че има заигравка с материала, от който са изработени имплантите. Това обаче не означава, че лекторският екип е затворен. Напротив, бихме поканили всеки, който смята, че има какво да каже на такава ауди- тория. Всички лектори ли са потребите- ли на имплантите на BioHorizons, или посетителите ще имат въз- можност да присъстват на лек- ции, които нямат за цел да пред- ставят работата с една конкрет- на имплантна система? Категорично не. Не всички ра- ботят само и единствено с наша- та имплантна система; някои от тях със сигурност работят с кон- курентни системи. Ние не сме рев- ниви в тази област. Стремим се да имаме научен подход към неща- та, вместо да пропагандираме, че нашата система е единствената, която работи. Фокусът е върху клиничната стойност на лечение- то, а не върху конкретната им- плантна система. Моята молба към лекторите беше да не акцен- тират върху съответните мар- ки продукти, а да обърнат внима- ние на клиничните резултати, на различните ситуации и подходи, вместо да правим реклама. Планирате ли да има следващо лят- но издание и как ще изглежда то? Да, смятаме да развием събити- ето. Надяваме се догодина да успе- ем да се договорим с факултети- те по дентална медицина в Плов- див и Варна. По този начин и сту- денти биха могли да гледат тези операции и демонстрации в облас- тта на пародонтологията, им- плантологията или хирургията. За щастие си партнираме с реди- ца клиники, така че може би след- ващата година освен лекциите ще включим и хирургия на живо. Повече информация за „Лятно- то турне на титаните“ можете да намерите на официалния сайт на Implant BH: www.implanti.bg „Лятното турне на титаните“ е дискусия между опитни дентални лекари Интервю с данаил тодоров, управител на implant bh Dental Tribune Bulgarian Edition | юни, 2016 г. ИНТЕРВЮ НА ГЕРГАНА ДЪЛГЪЧЕВА С ДАНАИЛ ТОДОРОВ, УПРАВИТЕЛ НА IMPLANT BH

Dental Tribune Bulgarian Edition No. 6, 2016

Преглед на страниците