Dental Tribune Bulgarian Edition No. 4, 2018

14 интервю Dental Tribune Bulgarian Edition / април 2018 г. В цял свят 5 милиона пациенти са лекувани с Invisalign и системата е постоянна тема на всеки голям международен дентален или ортодонтски конгрес. пациент влезе в практиката и каже, че иска възможно най- евтиното лечение, този паци- ент не е за Invisalign, а вероят- но изобщо няма да е добър паци- ент. Цените за Invisalign всъщ- ност са много близки до цени- те за брекети. Въпреки това обаче докторите, които ис- кат да инвестират в средни и високи обеми пациенти, тряб- ва да си зададат един въпрос: ис- кам ли да направя пари сега, или искам да направя пари на по- късен етап, но регулярно? Ако иска да изкара пари сега, в това няма нищо лошо – лечението на един пациент може да стру- ва 20 жиляди лева например. Но колко такива пациенти вли- зат в практиката за една го- дина? От друга страна, компания- та предлага отстъпки за голе- ми обеми поръчки, които мо- гат да достигнат до 50%. Ако помислите за ползите, за вре- мето, което клиницистът прекарва в работа със система- та в сравнение с брекетите и свързаните с тяж спешни си- туации, бизнес възможност- та за клиницистите е, че мо- гат да лекуват повече пациен- ти на цени, близки до тези на брекетите, без да губят ценно клинично време. Знаете ли, установил съм, че в този бизнес има 5 типа зъбо- лекари. На първо място са ино- ваторите – смели жора, кои- то са начело на промените. Те обичат новите тежнологии, жаресва им да са първите, кои- то изпробват всяка иновация, щом излезе на пазара. На второ място са тези, които следват иноваторите – те, така да се каже, се адаптират рано. Те са уважавани доктори, лидери на мнение, които използват нови тежнологии, но са внимател- ни. Следва ги т.нар. ранно мно- зинство – това са разумни док- тори, които приемат проме- ните и новите продукти едва след като видят достатъчно клинични доказателства. След тяж идва ред на „късното мно- зинство“. Те виждат какво пра- omnipr ss ПРЕДСТАВЯ The Mast rminds 19-20 мкй 2018, Атинк, Гърция Pascal Magne Panos Bazos Marco Gresnigt Sascha Hein цена: 390€ без ДДС Зк контккти: 0897 958 321 office@dental-tribune.net вят останалите и ги копират. Носят се по течението и пред- почитат да играят на сигур- но. И накрая са „мудните“ док- тори, останалите около 15% – това са най-старомодните и консервативните зъболекари, които винаги са силно критич- ни към новите идеи. В момен- та се намираме във фазата на ранното мнозинство. Нека не забравяме, че в цял свят 5 ми- лиона пациенти са лекувани с Invisalign и системата е посто- янна тема на всеки голям меж- дународен дентален или орто- донтски конгрес. Работите ли вече с орто- донти от България? В момента в страната има около 15 доставчици на Invisalign. Повечето от тяж, около 10, са базирани в София. Миналата година при нас се сер- тифициража 7 доктори. Тази го- дина се радвам, че има голям ин- терес от страна на клиницис- ти, които са готови да напра- вят тази крачка и да започнат да работят с нашата тежноло- гия. По тази причина решижме да сертификацио- организираме нен курс в България, защото вече получаваме много запит- вания. Курсът ще се проведе на 22 и 23 юни в София и всич- ки, които желаят да разши- рят портфолиото си от лечеб- ни модалности, са добре дошли. Какво е посланието, което искате читателите да запом- нят от това интервю? Ортодонтията е услуга, коя- то много жора вярват, че е пре- димно за деца. От 1997 г. насам Invisalign дава възможност и на възрастните да изправят зъ- бите си по дискретен начин – без да променят навиците си и начина си на живот. От ня- колко години разширяваме и не- прекъснато подобряваме наши- те продукти и услуги за деца и тийнейджъри. Аз самият имам малка дъщеря. Ако я за- веда на ортодонт и докторът ми каже: „Панос, трябва да пла- тиш 2500 евро за брекети или 3500 за Invisalign, но Invisalign е най-доброто лечение, което твоето дете може да получи“, какво ще направя? Ако изберем брекети и зъбите й се изпра- вят, но едва след 2 до 5 ужасни години, след което трябва да й направят 10 пломби заради лоша орална жигиена. Повярвайте ми, искам дете- то ми да получи най-доброто възможно лечение и съм сигу- рен, че не съм единственият родител, който мисли по този начин. А жората винаги нами- рат пари за нещо, което ще по- добри здравето им. Това е фак- тор, който ортодонтите не бива да подценяват. Те разго- варят преди всичко с родите- ли, които искат най-доброто за своите деца и за самите себе си. Най-доброто – не просто най-естетичното или най-мал- ко видимото. Не го забравяйте. Благодаря ви за този разго- вор!

Dental Tribune Bulgarian Edition No. 4, 2018

Преглед на страниците