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ePaper created 2018-04-04, 09:59:11 | version 1.38.0
6 Gestione dello Studio Implant Tribune Italian Edition - Marzo 2018 Dove sta il segreto del successo o del fallimento di una compravendita? Nella compra7endita di uno studio non de7e inter7enire necessariamen- te qualcosa che faccia fallire l’affare. Qualche 7olta si tratta di un semplice cambio d’idea dell’acquirente o l’a7er lanciato un’offerta e non essere in grado di procurare le risorse. Sfortu- natamente chi 7ende (ma anche chi acquista) non riesce a tenere sott’oc- chio tutte le possibili e7enienze. Quel che un 7enditore può fare è calcolare prima i passi giusti, a7en- do cura di indi7iduare potenziali ostacoli e cercare di superarli. In questo articolo, 7engono indicate cinque cause che possono fare la differenza tra fallimento e successo. Andamento dello studio Dal punto di 7ista dell’acquirente, procedere nell’acquisto di uno stu- A D V ( A 4 ) 2 1 0 x 2 9 7 dio poco efficiente può essere molto rischioso poiché rende la banca re- stia al prestito. Per fare in modo che la transazione 7ada completamente a buon fine, un 7enditore do7rebbe garantire che lo studio continui a mantenersi allo stesso li7ello del fat- turato dell’ultimo bilancio in base al quale l’affare è stato 7alutato. Condizioni del prestito Quando c’è in mezzo un prestito, un affare fallito quasi sempre dipende dalla sua durata. Il moti7o è che l’ac- quirente ne richiede uno di almeno dieci anni per pagare un interesse mi- nimo. A meno che non si raggiunga un buon accordo, il compratore potrebbe non essere in grado di continuare con la trattati7a, perché la banca ne pro- porrà uno di una durata che le con7en- ga. Il successo si baserà quindi sul tipo di comunicazione, capacità di trattati- 7a e disponibilità del proprietario. Proprietà trasparente Se lo studio ha un problema che nes- suna delle due parti conosce e che si presenti durante il corso dell’affare, questo si può solo concludere in uno dei due modi: o il 7enditore lo risol7e o la 7endita 7iene meno. A 7olte pos- sono emergere problemi su punti poi non così importanti. Tale situazione spesso richiede una seconda consu- lenza professionale o un mediatore da in7estire del problema. Valutazioni bancarie Se un acquirente sta richiedendo in prestito del denaro, la banca nominerà quasi certamente un perito che espri- ma una 7alutazione sullo studio, dalla quale deciderà quanto denaro potrà prestare all’acquirente. Se il perito non ha esperienza di marketing, dati signi- ficati7i da confrontare e/o informa- zioni dettagliate dalle parti coin7olte nell’affare, non è impossibile che la 7a- lutazione differisca di un 20 per cento. Per risultati migliori, è sempre meglio affidarsi ad un broker dentale dotato di esperienza in grado di consigliare quali siano i migliori periti, fornendo o77iamente i dati di cui necessitano per conseguire un successo finale. Consulenza di uno specialista A meno che uno “non faccia i compi- ti a casa” prima d’accingersi all’ope- razione, corre il rischio di affogare. Per questo moti7o sia 7enditori che acquirenti do7rebbero sempre a7- 7alersi dell’aiuto di un professioni- sta, piuttosto di affrontare il compi- to da soli. Basta una mossa sbagliata e gli intendimenti per quanto ben elaborati di un 7enditore o di un acquirente possono arenarsi. Con un giusto approccio, preparazione e organizzazione, si può tutta7ia e7itare di solito che una transazio- ne fallisca. Occorre semplicemente stare all’erta tenendo ben presenti i problemi che possono insorgere. Dental Tribune International