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Dental Tribune Swiss Edition No.6, 2016

21 Industry Report DENTAL TRIBUNE Swiss Edition Nr. 6/2016 · 17. Juni 2016 Zahnärzte leben davon, dass nach erstellter Diagnose und durchge- führter Therapie die Honorarnote bezahlt wird. Logisch: Je umfangreicher die Therapie wird, umso teurer wird es. Muss noch Zahnersatz angefertigt werden, wirds noch teurer. Zahnersatz ist teuer und man- cher Patient mag ihn sich nicht leis- ten oder kann ihn sich „zu dem Preis“ wirklich nicht leisten. Und nun wird es schwierig? Jein. „Gutes“ Geld Eines steht doch fest: Nur das Geld, das in der eigenen Praxis bleibt, ist gutes Geld. Verlässt der fi- nanziell schwache Patient die Praxis ohne Behandlung oder eine ver- bindliche Vereinbarung, so geht mit ihm das Honorar, der Praxisumsatz. Denn wiederkommen wird er nicht. Wie heute üblich, hört und schaut er sich nach anderen Ange- boten um. In der nächsten Praxis – nennen wir sie Praxis B – erfährt er, dass auch hier die Technikkosten für seine Versorgung oberhalb seiner persönlichen Machbarkeits- grenze liegen. Auch eine Finanzierung mit Ra- tenzahlung wird hier nicht weiterhelfen. In die „alte Pra- xis“ (Praxis A) geniert er sich zurückzugehen, weil er dort die vereinbarten Termine weder eingehalten noch ab- gesagt hat. Dieser Praxis ist er für immer verloren. Das Angebot Solange der wirtschaftlich klamme Patient noch auf dem Pra- xisstuhl sitzt, sollte ihm eine Wahl- möglichkeit geboten werden, was den Zahnersatz angeht. Es ist immer wieder eine ge- wisse Stoik in den Praxen zu beob- achten. Es gilt das Motto:„So haben wir das schon immer gemacht.“ Dabei wird übersehen, dass nicht nur in der Schweiz hervorragende „Uhren“ produziert werden. Natürlich hat der heimisch her- gestellte Ersatz höhere Kosten. Daran gibt es auch nichts zu krit- teln, die Personalkosten sind nun einmal höher als anderswo. Der wirtschaftlichdenkendePraxisinha- ber sollte eine Alternative anbieten können. Dem Patienten also ein Angebot unterbreiten, bei dem er nicht „Nein!“ sagen kann. Und das könnte Importzahner- satz sein. Durch die Globalisierung können wir Produkte vom anderen Ende der Welt innerhalb kürzester Zeit in unseren Händen halten. Auch Zahntechnik. Überwiegend die Asiaten, hier vornehmlich China, bieten wirklich gute Quali- täten zu bezahlbaren Preisen. Teil- weise kann der Patient bis zu 50 Prozent der heimischen Laborkos- ten sparen. Der aufmerksame Pra- xisinhaber könnte dem gegenüber dem Schweizer Preisniveau unwilli- gen Patienten solch ein vergleichen- des Angebot mit ausländischem Zahnersatz machen. Dann bliebe auch das Honorar in seiner Praxis. Und allen ist geholfen. Der Patient bekommt endlich den hoch not- wendigen Zahnersatz und der Be- handler sein verdientes Honorar. DT Deltaden GmbH Tel.: +41 44 548 61 61 www.deltaden.ch Es war einmal … das Jahr 1976! In diesem Jahr entwickelte Steve Jobs den ersten PC („Apple 1“), die 100er Note aus der sechsten Bank- notenserie mit dem Architekten Francesco Borromini kommt her- aus und die kalifornische Musik- gruppe „The Eagles“ veröffentli- chen den noch heute beliebten Hit „Hotel California“. Das heute von Claudia Schaff- ner Paffi geführte erfolgreiche Familienunternehmen Polydentia wurde im selben Jahr von ihrem Vater, Alfred Schaffner, gegründet. Vieles hat sich seitdem verän- dert, die Grundwerte jedoch sind geblieben: Leidenschaft für eine kreative Dentaltechnik, ange- wandte Präzision und ein erstklas- siger Kundenservice. Das Know- how und die langjährige Erfahrung werden unentwegt eingesetzt, um innovative Dentalprodukte höchs- ter Schweizer Qualität herzustellen. Wir freuen uns, nun mit Ihnen zusammen unser 40-jähriges Fir- menjubiläum zu feiern und bedan- ken uns für Ihr Vertrauen! DT Polydentia SA Tel.: +41 91 946 29 48 www.polydentia.ch Kreativität + Leidenschaft = Erfolg „made in Switzerland“ Polydentia feiert zusammen mit Ihnen das 40-jährige Bestehen des Unternehmens! Die Leichtigkeit des Sehens Orascoptic bei abc dental. Spark Legend Twist HDL 2.5 EyeZoom XV1 Steel HDL 2.5 Verschiedenste Behandlungs- techniken sowie Untersuchungen machen heutzutage ein Vergrös- serungssystem zum wichtigen Begleiter im Praxisalltag. Deswe- gen bietet Orascoptic ein grosses Spektrum an optischen Produk- ten, die Ihnen bessere Aussichten und detailliertere Möglichkeiten verschaffen. SparkTM ist eine kabellose LED-Beleuchtungseinheit, die auf jede Lupenbrille passt und über einen An-/Ausschalter per Touch Control und einen USB-Anschluss verfügt, über den die Akkus aufgeladen werden können. EyeZoomTM ist die erste und einzige Lupenbrille, bei der mit nur einem Dreh an den Okularen zwischen den Vergrösserungen 3x, 4x und 5x gewechselt werden kann, ohne den individuellen Arbeitsabstand zum Patienten verändern zu müssen. XV1TM – Die weltweit erste ka- bellose Lupenbrille mit LED-Licht- system. Die Batterie-Betriebsdauer beträgt bei Einstellung NIEDRIG ca. fünf Stunden und bei Einstellung HOCH ca. drei Stunden. DT abc dental ag Tel.: +41 44 755 51 00 www.abcdental.ch …lernt online www.fbrb.ch ANZEIGE Wovon lebt der Zahnarzt? Die Wirtschaftslage und das Denken der Patienten haben sich geändert! Verlässlicher Partner Polydentia hat seinen Sitz im Süden der Schweiz und garantiert, dass alle Pro- dukte „Swiss Made“ sind, gemäss den höchsten Standards bei der Herstellung, Zuverlässigkeit und Sicherheit: angefangen beim Einkauf der Rohstoffe bis hin zur Kundenbetreuung. Da wir in einem politisch und wirtschaftlich stabilen Land ansässig sind, können wir langfristig planen, wovon unsere Kunden in mehr als 110 Ländern auf der ganzen Welt profitieren. Ausserdem können sie sich auf unsere konstante Qualitätssicherung und eine zuverlässige und lang- fristige Kooperation mit einem weltweit anerkannten Schweizer Unternehmen verlassen. Tel.: +41445486161 Tel.: +41919462948 Tel.: +41447555100

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