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Dental Tribune Chinese Edition

趋势与应用34 www.dentistx.com 至五年是增长的。此外，你应该利用这 段时间来降低成本并省去多余的开支。 查看详细的年度财务报表，确定所有的 自由裁量开支，即那些对于诊所运营来 讲是不必要的费用：汽车费用、慈善捐 款、支付给家庭成员而非员工的工资。 对于一个潜在买家来讲，诊所的底线就 是资金流量。一般而言，底线越大那么 诊所的价值就会越高。 •运营趋势 一个受过教育的潜在买家不仅要 看你的收入和收益，也会看你病人数 是否增长，或者至少保持稳定。你可 以考虑扩大你的引荐来源、增加新的 保险项目、推出新的营销活动或者提 供额外的付款方式等等，这些都是值得 做的。新病人呈现不断增加的趋势会让 潜在的买家觉得，你的诊所对新病人是 有很大吸引力的，而且在未来病人数还 会继续增加。 •物质资产 在退休前的三至五年就提前考虑 你的计划，你就会有充足的时间去评估 你诊所里牙科设备的一般状况如使用年 限、功能等。不建议你去更换所有的设 备，但是利用这段时间去更新一些主要 的设备确实是个不错的想法。 请记住，如果你的设备还可以，买 家不用花大量的资金去更换最先进的口 腔设备的话，他或她在购买你的诊所时 会愿意多出一些钱的。如果你能花少量 的资金重新布置一下你的诊所，对于诊 所增值也是很有用处的。 •临床评估 如果上面这几项你都做到了而且 时间也比较合适，你可以聘请一个估值 顾问准备一份估值报告，将该报告给买 家，方便他们能够在购买之前审查一下 财务和经营状况。 一名称职的估值专家会使用一种 或多种公认的估值方法去评估，其估 值报告应包括收入方式、销售方式和 资产方式。 •谈判 请记住，在与买家进行谈判时，灵 活性对于谈判成功是至关重要的。大多 数谈判，需要双方做出让步，因此你要 有你的谈判策略。要想谈判成功，需要 有一个值得信赖的顾问团队，其中可能 包括你的CPA、财产顾问、律师和/或聘 请的转交顾问。 但是，即便是最佳的顾问团队也不 能完全决定谈判的结果。作为诊所的所 有者，你有责任做出最艰难的决定。由 于谈判顾问会使你的谈判更加顺利、帮 你准备文件以及成功完成诊所的转让， 因此能够明智的选择你的顾问是非常重 要的。 如果你是一名正畸医生，在未来的 几年里将要退休，那你并不是一个人。 在美国，有9,500名正畸从业医生，正 畸医生的平均年龄是54岁，平均从业 时间是23年。每年都会有约200名正畸 医生退休。 每年大约有360个正畸医生毕业。 他们当中，一些人会选择从头开始自 己开业，一些人会进入已经开业的诊所 工作，还有一些人会从退休的医生那里 购买然后继续开业。对于想要卖掉自己 诊所的正畸医生，本文提供几点建议， 仅供参考。 时机 您至少要提前三到五年就要开始 考虑自己的退休和诊所的转让。这会 让你有充足的时间去考虑，然后把你 的诊所卖给能够将你的事业继续推向成 功的人。此外，尽管这可能与直觉相违 背，但是退休前的这几年也是将你的事 业推向高潮的最佳时机。一般情况下， 见多识广的潜在买家至少会提前五年就 开始考察，而你恰好能够展示你诊所的 增长潜力。 •金融发展趋势 一个呈正向收入增长趋势的诊所一 般会比收入停滞或负向收入增长趋势的 诊所更有价值。 为了最大限度地提高诊所的销售价 格，你会希望你的收入在售出前至少三 关于正畸退休医师成功转让诊所的几点建议 Holli Hamilton Lindsey

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