Dental Tribune Netherlands Edition No.4, 2017

18 INDUSTRIE DENTAL TRIBUNE NETHERLANDS EDITION MEI 2017 Nieuwe endodontische vijl vult gat in de markt TEKST: TESSA VOGELAAR Nieuwe systemen en instrumenten verschijnen in razend tempo op de endodontische markt. Een beweging die voor tandarts en endodontoloog nauwelijks bij te houden is, zeker als ook vertrouwde en veelgebruikte systemen uit beeld verdwijnen. Nieuwe speler in het veld is Team LegacyENDO, dat de LegacyENDO-vijlen in Europa distribueert en een kwalitatief goed product wil bieden voor een eerlijke prijs. “Een nieuwe naam, maar de vijlen voelen vertrouwd aan,” aldus broers Bruno en Rolf de Vos van Team Legacy ENDO tegen Dental Tribune. De afgelopen jaren zijn continu nieuwe systemen geïntroduceerd. Daarbij werden in de marketing alle registers opengetrokken, ter- wijl het wetenschappelijke bewijs of de echte vernieuwing ver te zoe- ken was, aldus Bruno de Vos. “Ik zit zelf al sinds 1988 ‘in de endo’, dus heb veel systemen zien komen en gaan. In die tijd wezen onderzoe- Er was vraag naar vijlen van het vertrouwde type ken op helingspercentages van 60% tot 80%. Inmiddels zijn we vele ja- ren verder, maar dat percentage is niks veranderd.” Als voorbeeld noemt De Vos de overgang van het roteren naar het reciproceren, een beweging die on- geveer vijf jaar geleden zijn intre- de deed en ervoor zorgde dat veel endodontologen nieuwe motoren gingen aanschaffen. “Uit recent onderzoek komt naar voren dat ook reciprocerende systemen micro- cracks veroorzaken. Er zijn zoveel geluiden die elkaar tegenspreken.” Het tempo waarmee de verschil- lende soorten vijlsystemen elkaar Motor achter Team LegacyENDO is D&S Dental, een Amerikaanse ontwikkelaar en fabrikant van endodontische vijlen met meer dan dertig jaar ervaring. D&S staat voor Derek (Heath) & Steve (Treadway). Heath is de voormalig eigenaar van Quality Dental Products (QDP). QDP is een pionier te noemen: het bedrijf produceerde als eerste stainless-steel-instrumenten, een K-file en NITI-instrumenten. Ook gebruikte QDP als eerste variabele tapers. In 1995 is QDP samengegaan met Tulsa Dental Products, waarna beide in 1996 werden opgekocht door Dentsply International. In 2006 werd D&S opgericht. op de markt opvolgen, volgt Bruno de Vos kritisch. “Inmiddels zijn we in de vierde generatie vijlen beland. Het zijn net mobiele telefoons. En goedkoper worden ze er niet op.” Vertrouwde keuze De keuze om eerst de markt op te gaan met de LegacyENDO Multi Taper was snel gemaakt. Vijlen van dit type, het iets stuggere soort, zijn een vertrouwd concept waar- op tandartsen en endodontologen graag teruggrijpen. Wereldwijd worden deze vijlen het meest ge- bruikt. “Recent is een bekende vijl van dit type, van de markt gehaald en vervangen door een heel ander soort vijl die anders aanvoelt in gebruik,” legt Rolf de Vos uit. Vol- gens hem zijn veel tandartsen op zoek naar een vijl die lijkt op wat ze voorheen gebruikten. “We weten van tandartsen dat ze een voorkeur hebben voor het bekende. Never change a winning team is het motto.” Volgens Bruno de Vos wordt vaak vergeten welke gevolgen de overstap naar een andere vijl heeft. “Naast de tandarts moet de as- sistente het materiaal aanreiken. Weer een andere collega koopt het in. Het hele team moet weten dat er voor iets nieuws is gekozen, dus er komt best veel kijken bij een switch van materiaal.” Met de Multi Taper, een multi-getaperde vijl, wordt aan de hang naar het vertrouwde voldaan. “Het is een uniek instru- ment, omdat deze vijl apicaal meer tapering heeft dan op de rest van de vijl.” Om de eindgebruiker de keuze te bieden, is inmiddels ook een Con- trolled Memory-versie van Lega- cyENDO beschikbaar, een flexibel type vijl dat voor te buigen is. Derek & Steve Helemaal nieuw is LegacyENDO niet. Motor achter het systeem is D&S Dental, een Amerikaanse ontwikkelaar en fabrikant van en- dodontische vijlen met meer dan dertig jaar ervaring. D&S staat voor Derek (Heath) & Steve (Treadway) Dental. Heath is de voormalig eige- naar van Quality Dental Products (zie kader) en tevens de bedenker en patenthouder van de nikkel- titanium-instrumenten. Zijn be- langrijkste patent is dat van de Montage en laatste controle. Steve Treadway (links) en Derek Heath van D&S Dental, de Amerikaanse ontwikkelaar en fabrikant van endodontische vijlen met meer dan dertig jaar ervaring. wereldberoemde multi-getaperde vijl. Het bedrijf produceert sinds de jaren ’80 niet alleen de vijlen, maar ook de machines die de vijlen maken. “Dat zijn geen machines die je zomaar ergens kunt kopen. Die hebben ze zelf moeten ontwik- kelen,” vertelt Bruno de Vos. D&S stond voorheen bekend als ‘fabri- kant van de fabrikanten’, maar was bij de tandarts zelf nog onbekend als fabrikant van vijlen en instru- menten. “Dit zijn de mensen die nikkeltitanium en controlled me- mory hebben bedacht. Zij kiezen er nu voor om echt iets achter te laten op de markt. “Of zoals grondlegger Steve Treadway zou zeggen: ‘Create your own legacy’.” Scherpe prijsstelling LegacyENDO zegt te kunnen con- curreren met andere aanbieders doordat D&S Dental weinig ‘la- gen’ kent en geen beursgenoteerd bedrijf is. “Van oudsher is het een bedrijf van mechanisch ingeni- eurs, zonder marketingafdeling of managementlagen. Dat zie je terug in de prijs.” De scherpe prijsstelling zorgt momenteel voor opgetrokken wenkbrauwen bij de overige aan- bieders op de endo-markt. Legacy- ENDO zou een copycat zijn. “Dit is geen product uit China, maar uit de Verenigde Staten. Dat er zo naar ons gekeken wordt door de con- currentie, geeft ons de bevestiging dat we iets goeds in handen heb- ben,” reageren de broers laconiek. LegacyENDO wil graag een eerlijke prijs bieden, maar steekt hiermee als nieuwe naam op de markt wel de kop boven het maaiveld uit. De broers De Vos merken dat tandart- sen en inkopers geneigd zijn nu nog voor het vertrouwde merk en de vertrouwde prijs te gaan. “On- bekend maakt onbemind,” conclu- deren ze. Kan het aanbieden van dezelfde kwaliteit voor een veel lagere prijs eenzelfde trend in gang zetten als in de implantologie? Rolf de Vos sluit het niet uit. “Enkele jaren te- rug is er op de implantatenmarkt veel veranderd. Zo was er alleen bij kleine spelers nog sprake van innovatie. Daarna werd er steeds meer uit het buitenland gehaald en werden deze kleine bedrijven opge- kocht, met als gevolg een enorme verandering in de prijsstelling.” Een dergelijk patroon is volgens De Vos zeker niet ondenkbaar op de endodontische markt. Historie en toekomst Dit jaar gaat LegacyENDO uitbrei- den met meer roterende en reci- procerende vijlen. Zeer binnenkort komen de Apex Access Kit, voor het creëren van een glijpad, en hand- vijlen op de markt. Over vijf jaar de grootste zijn op de endo-markt is niet het streven van Team Legacy ENDO. Ze vinden het vooral belang- rijk om op het niveau van de tand- arts en endodontoloog mee te blij- We bieden dezelfde kwaliteit voor een lagere prijs ven denken en kwaliteit te blijven bieden. De nalatenschap van Derek en Steve staat bij LegacyENDO cen- traal. “Historie en toekomst samen- brengen, dat is wat we doen.” Tanden en misverstanden Bizarre verhalen uit een tandartskamer Auteur: Michiel A.J. Eijkman Omvang: 125 pagina’s Prijs: € 19,95 Zeker voor Michiel A.J. Eijkman, die in zijn praktijk vooral angstige en complexe patiënten behandelde, was elke patiënt anders. De vroegere hoogleraar besloot de meest bijzondere herinneringen aan zijn lange loopbaan als tandarts op te schrijven. Het resultaat is een onderhoudende serie verhalen die vaak op de lachspieren werkt, maar net zo vaak ontroert of aan het denken zet. Een uniek inkijkje in de tandartskamer van gisteren. Bestel deze en andere tandheelkundige titels op www.geneeskundeboek.nl

Dental Tribune Netherlands Edition No.4, 2017

Pages Overview