Dental Tribune Israel Edition

www.dental-tribune.com The World's Dental Newspaper • Israel Edition June 2014, No. 4 Vol.1 ‫אסולין‬ ‫גבריאל‬ :‫מאת‬ ‫ישראל‬ ‫יש‬ ‫ללקוח‬ ‫טיפול‬ ‫לתכנית‬ ‫ההצעה‬ ‫הגשת‬ ‫לאופן‬ ‫טיפול‬ ‫תכנית‬ ‫הצעת‬ ‫הגשת‬ .‫מכרעת‬ ‫חשיבות‬ ‫הלקוח‬ ‫לאיבוד‬ ‫לגרום‬ ‫עלולה‬ ‫נכונה‬ ‫לא‬ ‫בצורה‬ ‫חשובות‬ ‫נקודות‬ 8 ‫להלן‬ .‫העסקה‬ ‫ולפספוס‬ ‫בפני‬ ‫להציג‬ ‫בבואך‬ ‫אליהם‬ ‫לב‬ ‫לשים‬ ‫לך‬ ‫שכדאי‬ .‫טיפול‬ ‫לתכנית‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫הלקוח‬ ‫כולל‬ ‫מחיר‬ ‫או‬ ‫טיפול‬ ‫לכל‬ ‫המחיר‬ ‫פירוט‬ .1 ‫חד‬ ‫היא‬ ‫התשובה‬ ,‫ובכן‬ - ?‫התכנית‬ ‫לכל‬ ‫לכל‬ ‫כולל‬ ‫מחיר‬ ‫להציג‬ ‫עדיף‬ :‫משמעית‬ .‫הטיפול‬ ‫תכנית‬ ‫בנפרד‬ ‫מחיר‬ ‫הצגת‬ :‫פשוטה‬ ‫לכך‬ ‫הסיבה‬ ‫מצידו‬ ‫רבות‬ ‫שאלות‬ ‫ליצור‬ ‫עלולה‬ ‫טיפול‬ ‫לכל‬ ‫של‬ ‫להצעות‬ ‫קלה‬ ‫השוואה‬ ‫ויכולת‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ .‫המתחרים‬ ‫לפה‬ ‫כולל‬ ‫טיפול‬ ‫מקבל‬ ‫הלקוח‬ ,‫ך‬‫לכ‬ ‫מעבר‬ ‫מבנה‬ + ‫שתל‬ ‫מחיר‬ ‫אם‬ .‫כולל‬ ‫מחיר‬ ‫ומקבל‬ ‫מהו‬ ‫משנה‬ ‫זה‬ ‫מה‬ ,₪ 6,500 – ‫הוא‬ ‫כתר‬ + ‫זה‬ ?‫הטיפולים‬ ‫משלושת‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫המחיר‬ ‫הצעת‬ ‫לכם‬ ‫יגיש‬ ‫הפנים‬ ‫שמעצב‬ ‫כמו‬ ‫בדיוק‬ ‫העיצוב‬‫את‬‫מתמחר‬‫הוא‬‫כמה‬‫פירוט‬‫עם‬‫מחיר‬ .‫ההמתנה‬ ‫חדר‬ ‫עיצוב‬ ‫על‬ ‫וכמה‬ ‫המטבחון‬ ‫על‬ ‫שאלות‬ ‫מזמין‬ ‫וסתם‬ ‫משנה‬ ‫לא‬ ‫ממש‬ ‫זה‬ ‫בסופו‬ ‫שחשוב‬ ‫מה‬ ‫הרי‬ .‫מיותרות‬ ‫והתמקחויות‬ .‫הכולל‬ ‫הסופי‬ ‫המחיר‬ ‫הוא‬ ‫דבר‬ ‫של‬ ‫את‬ ‫לקבל‬ ‫מבקש‬ ‫הלקוח‬ ‫אם‬ ,‫שני‬ ‫מצד‬ ‫כדאי‬ ‫כמובן‬ ‫אז‬ ‫טיפול‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫המחירים‬ ‫פירוט‬ .‫אנטגוניזם‬ ‫לייצר‬ ‫לא‬ ‫כדי‬ ‫לבקשתו‬ ‫להיעתר‬ ‫את‬ ‫לו‬ ‫להציג‬ ‫כדאי‬ ‫ראשוני‬ ‫בשלב‬ ,‫ר‬‫כאמו‬ ‫אך‬ ‫הכולל‬ ‫והסכום‬ ‫הטיפולים‬ ‫כמות‬ ‫עם‬ ‫התכנית‬ .‫ד‬‫בלב‬ ‫שעם‬ ‫כמובן‬ – ?‫הנחה‬ ‫בלי‬ ‫או‬ ‫הנחה‬ ‫עם‬ .2 ‫היום‬ ‫שהלקוחות‬ ‫דבר‬ ‫אין‬ ‫כמעט‬ !‫הנחה‬ ‫קונים‬ ‫שאתם‬ ‫כמו‬ ‫(בדיוק‬ ‫הנחה‬ ‫ללא‬ ‫קונים‬ .)‫שלכם‬ ‫מהספקים‬ ‫הדנטאליים‬ ‫המוצרים‬ ‫את‬ ‫שאצלו‬ ‫הלקוחות‬ ‫את‬ ‫לחנך‬ ‫לנסות‬ ‫שרוצה‬ ‫מי‬ ,‫בלבד‬ 5% ‫ע"ס‬ ‫היא‬ ‫שההנחה‬ ‫או‬ ,‫הנחה‬ ‫אין‬ ...‫בהצלחה‬ ‫לו‬ ‫לאחל‬ ‫הוא‬ ‫שנותר‬ ‫כל‬ ‫סביב‬ ‫לנוע‬ ‫צריכה‬ ‫ההנחה‬ ,‫ך‬‫מכ‬ ‫יתרה‬ ‫מחקרים‬ ‫כי‬ ?‫מדוע‬ .‫פחות‬ ‫לא‬ .20%-‫ה‬ ‫מושפעים‬ ‫להיות‬ ‫מתחילים‬ ‫שלקוחות‬ ‫מראים‬ ‫וכבר‬ 20%-‫ה‬ ‫בסביבות‬ ‫רק‬ ‫מההנחה‬ ‫לחנך‬ ,‫יכולים‬ ‫או‬ ,‫רוצים‬ ‫לא‬ ‫שאנחנו‬ ‫סיכמנו‬ 5%-10% ‫של‬ ‫הנחה‬ ‫כיום‬ ‫שנותן‬ ‫מי‬ .‫אותם‬ ‫לעשות‬ ‫יכול‬ ‫נמוך‬ ‫שלו‬ ‫שהמחירון‬ ‫מכיוון‬ 10%-‫ב‬ ‫המחיר‬ ‫את‬ ‫להעלות‬ :‫פשוט‬ ‫דבר‬ ‫לא‬ .20% ‫של‬ ‫בגובה‬ ‫הנחות‬ ‫לתת‬ ‫ולהתחיל‬ ‫החברות‬ ‫רוב‬ ‫עושות‬ ‫כך‬ – ‫כלום‬ ‫המצאתי‬ ‫שתיווצר‬ ‫מכך‬ ‫דאגה‬ ‫הסירו‬ ,‫ואגב‬ .‫במשק‬ .‫הרבה‬ ‫הכי‬ ‫קונים‬ ‫בשוק‬ – "‫שוק‬ ‫"אווירת‬ ,‫בהדרגה‬ ‫לתת‬ ‫צריך‬ ‫ההנחה‬ ‫שאת‬ ‫כמובן‬ ,"‫שלנו‬ ‫ותיק‬ ‫לקוח‬ ‫("אתה‬ ‫מיוחדת‬ ‫סיבה‬ ‫ועם‬ ‫כדאי‬ ‫אך‬ )'‫וכו‬ "‫בהמלצה‬ ‫שהגיע‬ ‫לקוח‬ ‫"אתה‬ ‫החשובים‬ ‫הכלים‬ ‫אחד‬ ‫היא‬ ‫שהנחה‬ ‫לזכור‬ ‫בה‬ ‫לעשות‬ ‫כדאי‬ ‫ולכן‬ "‫מכירות‬ ‫ב"קידום‬ .‫הסגירה‬ ‫אחוזי‬ ‫להגדלת‬ ‫ככלי‬ ‫שימוש‬ ‫בשוק‬ ‫קורה‬ ‫מוזר‬ ‫עניין‬ ?‫ההצעה‬ ‫נראית‬ ‫איך‬ .3 ‫מחיר‬ ‫הצעות‬ ‫מקבלים‬ ‫לקוחות‬ :‫הדנטאלי‬ ‫בלי‬ .‫ד‬‫בוד‬ ‫מדפסת‬ ‫נייר‬ ‫על‬ ₪ ‫אלף‬ 80 ‫של‬ ‫בלי‬ ‫בעצם‬ ,‫להצעה‬ ‫תומך‬ ‫חומר‬ ‫בלי‬ ,‫ר‬‫פולד‬ ‫אחרים‬ ‫בענפים‬ ‫קורה‬ ‫לא‬ ‫שזה‬ ‫כמובן‬ .‫כלום‬ ‫שקלים‬ ‫מאות‬ ‫כמה‬ ‫של‬ ‫הצעות‬ ‫שבעבור‬ .‫אטרקטיבית‬ ‫בעטיפה‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫עוטפות‬ ‫את‬ ‫מקפל‬ ‫הלקוח‬ ?‫לקרות‬ ‫עלול‬ ‫מה‬ ‫נחשו‬ ...‫ואופס‬ ‫המכנסיים‬ ‫בכיס‬ ‫ושם‬ ‫ההצעה‬ .‫לכביסה‬ ‫בדרך‬ ,‫ההצעה‬ ‫עם‬ ,‫המכנסיים‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫שמקבל‬ ‫לקוח‬ ,‫זאת‬ ‫לעומת‬ ‫של‬ ‫פרוספקט‬ ‫גם‬ ‫יש‬ ‫ובצמוד‬ ‫פולדר‬ ‫בתוך‬ ‫של‬ ‫היתרונות‬ ‫על‬ ‫ללקוח‬ ‫שמספר‬ ‫המרפאה‬ )'‫וכו‬ ‫חדיש‬ ‫ציוד‬ ,‫מומחים‬ ,‫(ותק‬ ‫המרפאה‬ :‫שונה‬ ‫באופן‬ ‫והמרפאה‬ ‫ההצעה‬ ‫על‬ ‫יסתכל‬ ‫מקצועית‬ ‫יותר‬ ‫בעיניו‬ ‫תיתפס‬ ‫המרפאה‬ ‫שישקול‬ ‫ברגע‬ ‫תומך‬ ‫חומר‬ ‫לו‬ ‫יהיה‬ ,‫ורצינית‬ ‫סיכוי‬ ‫ואין‬ .‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫ההצעות‬ ‫את‬ ‫גם‬ ...‫כביסה‬ ‫תעבור‬ ‫שההצעה‬ ‫ההבדל‬ ‫את‬ ‫לעשות‬ ‫יכול‬ ‫זה‬ - ‫חשוב‬ ‫והכי‬ .‫שלא‬ ‫או‬ ‫אלף‬ 80-‫ה‬ ‫של‬ ‫בלקוח‬ ‫תזכה‬ ‫האם‬ ‫ישמע‬ ‫שהלקוח‬ ‫אסור‬ ‫לעולם‬ ?‫מחיר‬ ‫הצעת‬ .4 ,‫(לדוגמא‬ "‫מחיר‬ ‫"הצעת‬ :‫הביטוי‬ ‫את‬ ‫מכם‬ ‫המזכירה‬ ‫"רינה‬ :‫למטופל‬ ‫אומר‬ ‫כשהרופא‬ ‫הצעות‬ .)"‫המחיר‬ ‫הצעת‬ ‫על‬ ‫איתך‬ ‫תשב‬ ‫אתם‬ .‫ניקיון‬ ‫וקבלני‬ ‫שיפוצניקים‬ ‫נותנים‬ ‫מחיר‬ ‫נותנים‬ ‫אתם‬ ‫ולכן‬ ‫רפואה‬ ‫שרותי‬ ‫מספקים‬ ‫לזכור‬ ‫חשוב‬ ."‫טיפול‬ ‫לתכנית‬ ‫"הצעה‬ ‫ללקוח‬ ‫שהאווירה‬ ‫כדאי‬ :‫זה‬ ‫בהקשר‬ ‫חשוב‬ ‫עניין‬ ."‫"עסקית‬ ‫ולא‬ "‫"רפואית‬ ‫תהיה‬ ‫במרפאה‬ ‫ישלפו‬ ‫עסקית‬ ‫בסביבה‬ ‫שנמצאים‬ ‫לקוחות‬ ‫נגד‬ ‫שלהם‬ ‫הטבעיים‬ ‫ההגנה‬ ‫מנגנוני‬ ‫את‬ ."‫"רפואית‬ ‫בסביבה‬ ‫יקרה‬ ‫כך‬ ‫לא‬ .‫המשווקים‬ ,‫הרפואית‬ ‫הסביבה‬ ‫מיצירת‬ ‫כחלק‬ ,‫אגב‬ ‫יהיה‬ ‫האדמיניסטרטיבי‬ ‫הצוות‬ ‫שגם‬ ‫כדאי‬ ‫כדאי‬ ‫ובעיקר‬ ,‫רפואיים‬ ‫בחלוקים/מדים‬ ‫לבוש‬ ‫לבושה‬ ‫תגיע‬ ‫לא‬ ‫הטיפולים‬ ‫תכניות‬ ‫שסוגרת‬ ‫מנגנוני‬ ‫את‬ ‫להפעיל‬ ‫לא‬ ‫כדי‬ "‫ב"ארמאני‬ .‫הלקוחות‬ ‫של‬ ‫ההגנה‬ ‫למרות‬ - ‫הטיפול‬ ‫לתכנית‬ ‫ההצעה‬ ‫תוקף‬ .5 ‫בשורה‬ ‫טיפול‬ ‫תכנית‬ ‫כל‬ ‫בסוף‬ ‫שרשום‬ 30-‫ל‬ ‫תקפים‬ ‫וההצעה‬ ‫שהמחיר‬ ‫קצרה‬ ‫וההנחה‬ ‫המחיר‬ ‫מתי‬ ‫עד‬ ‫לציין‬ ‫כדאי‬ ,‫יום‬ ‫ללקוח‬ ‫ולהודיע‬ ‫יד‬ ‫בכתב‬ ‫העניין‬ ‫את‬ ‫תקפים‬ ‫לך‬ ‫לשריין‬ ‫אוכל‬ ‫אני‬ ,‫ישראלי‬ ‫"מר‬ .‫מפורשות‬ ."‫במאי‬ 30-‫ל‬ ‫עד‬ ‫הזו‬ ‫וההנחה‬ ‫המחיר‬ ‫את‬ ‫הלקוחות‬ ‫את‬ ‫לזרז‬ ‫יכול‬ ‫זה‬ ‫כמה‬ ‫תתפלאו‬ ‫שקורה‬ ‫כפי‬ ‫בדיוק‬ .‫ההחלטות‬ ‫בקבלת‬ .‫אחרים‬ ‫בענפים‬ ‫תכנית‬ – ‫מעוגלים‬ ‫לא‬ ‫במחירים‬ ‫שימוש‬ ‫עשו‬ .6 ‫משדרת‬ ‫אינה‬ ‫עגול‬ ₪7,000 ‫ע"ס‬ ‫טיפול‬ .₪6,860 ‫של‬ ‫מחיר‬ ‫הצעת‬ ‫לעומת‬ ‫אמינות‬ ‫את‬ ‫לציין‬ ‫כדאי‬ ‫הטיפול‬ ‫בתכנית‬ ,‫ולכן‬ ‫במספרים‬ ‫ולא‬ ‫מדויקים‬ ‫במספרים‬ ‫המחירים‬ ‫כאן‬ ‫שאין‬ ‫התחושה‬ ‫את‬ ‫לשדר‬ ‫כדי‬ ,‫עגולים‬ ‫לאחר‬ ‫נקבעו‬ ‫ושהמחירים‬ ‫התחכמויות‬ .‫מעמיקה‬ ‫מחשבה‬ ‫משיגים‬ ‫עצמם‬ ‫את‬ ‫שמיצו‬ ‫גימיקים‬ ,‫בנוסף‬ ‫הנתקל‬ ‫לקוח‬ .‫בדיוק‬ ‫ההפוכה‬ ‫הפעולה‬ ‫את‬ ‫אוטומטית‬ ‫מעגל‬ ‫ש"ח‬ 999 ‫במחיר‬ ‫כיום‬ ‫אותו‬ ‫שתיחמנו‬ ‫וחושב‬ ,‫ש"ח‬ 1,000-‫ל‬ .‫היכולת‬ ‫קצה‬ ‫עד‬ ‫המחיר‬ ‫את‬ "‫ו"מתחו‬ PUBLISHED IN ISRAEL ‫מרפאה‬ ‫ניהול‬ ‫שלכם‬ ‫הטובה‬ ‫המרפאה‬ ‫את‬ ‫הפכו‬ '‫ב‬ ‫חלק‬ – ‫למצוינת‬ 19 '‫עמ‬ ‫בהשתלה‬ ‫ונפח‬ ‫מבנה‬ ‫מושהת‬ ‫מיידית‬ 11 '‫עמ‬ ‫יישומים‬ ‫שיטות‬ ‫באמצעות‬ ‫אסתטיות‬ ‫תוצאות‬ ‫פשוטים‬ ‫משמרים‬ ‫והליכים‬ 3 '‫עמ‬ ‫ללקוח‬ ‫נכונה‬ ‫טיפול‬ ‫תכנית‬ ‫תציעו‬ ‫כך‬ 1,000 – ‫באחוזים‬ ‫ולא‬ ‫בכסף‬ ‫הנחה‬ ‫תנו‬ .7 ‫רושם‬ ‫עושה‬ ‫אלפים‬ ‫עשרת‬ ‫מתוך‬ ‫הנחה‬ ₪ ‫נוסף‬ .‫הנחה‬ 10% ‫מאשר‬ ‫הלקוח‬ ‫על‬ ‫גדול‬ ‫הלקוח‬ ,‫באחוזים‬ ‫הנחה‬ ‫תציעו‬ ‫אם‬ ,‫ך‬‫כ‬ ‫על‬ ‫יותר‬ ‫(קל‬ ‫באחוזים‬ ‫נוספת‬ ‫הנחה‬ ‫לבקש‬ ‫עלול‬ ‫סביר‬ ‫שפחות‬ ‫מה‬ ,)‫נוספים‬ 10% ‫לדרוש‬ ‫מבחינה‬ .‫בשקלים‬ ‫תוצג‬ ‫ההנחה‬ ‫אם‬ ‫שיקרה‬ ‫במחשבון‬ ‫ההנחה‬ ‫חישובי‬ ‫את‬ ‫ערכו‬ ,‫מעשית‬ ‫ההנחה‬ ‫את‬ ‫ללקוח‬ ‫והציגו‬ ,‫באחוזים‬ ,‫שלכם‬ .‫בשקלים‬ ‫הטיפול‬ ‫תכניות‬ ‫רוב‬ – ?‫מתקדמים‬ ‫איך‬ .8 ‫ברגע‬ ‫נסגרות‬ ‫לא‬ ‫והגדולות‬ ‫הבינוניות‬ ‫לרוב‬ ‫הוא‬ .‫לידיו‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫קיבלת‬ ‫שהלקוח‬ ‫אופציות‬ ‫לבדוק‬ ‫וגם‬ ‫ההצעה‬ ‫על‬ ‫לחשוב‬ ‫ירצה‬ ‫אלא‬ ‫הכלכלי‬ ‫בהיבט‬ ‫רק‬ ‫לא‬ ,‫אגב‬ .‫אחרות‬ ‫לקבל‬ ‫רוצים‬ ‫לקוחות‬ – ‫הרפואי‬ ‫בהיבט‬ ‫גם‬ ‫שהם‬ ‫לפני‬ ‫לפחות‬ ‫אחת‬ ‫נוספת‬ ‫דעת‬ ‫חוות‬ .‫שתלים‬ ‫לבצע‬ ‫או‬ ‫שיניים‬ ‫לעקור‬ ‫מחליטים‬ ‫לרשום‬ ‫חייבת‬ ‫הטיפול‬ ‫תכניות‬ ‫סוגרת‬ ,‫ולכן‬ :‫הלקוח‬ ‫עם‬ ‫המכירה‬ ‫בשיחת‬ ‫היה‬ ‫מה‬ ‫תקציר‬ ‫האם‬ ?‫למחיר‬ ‫הגיב‬ ‫הוא‬ ‫איך‬ ?‫לו‬ ‫הפריע‬ ‫מה‬ ‫הצעות‬ ‫עוד‬ ‫לקבל‬ ‫מתכוון‬ ‫שהוא‬ ‫ציין‬ ‫הוא‬ ‫חשוב‬ ‫הכי‬ ‫אבל‬ ,'‫וכו‬ ‫אחרות‬ ‫ממרפאות‬ ‫מתי‬ ?‫מכאן‬ ‫מתקדמים‬ ‫איך‬ ‫זה‬ ‫לרשום‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫באיזו‬ ?‫ללקוח‬ ‫שוב‬ ‫להתקשר‬ ‫לטפל‬ ‫שיחזור‬ ‫לו‬ ‫לגרום‬ ‫לנסות‬ ‫כדי‬ ‫להשתמש‬ '‫וכו‬ ‫במרפאה‬ ‫למרפאה‬ ‫שיאפשר‬ ,‫זה‬ ‫בהקשר‬ ‫חשוב‬ ‫עניין‬ ‫לרכז‬ ‫הוא‬ ,‫ואפקטיבי‬ ‫צמוד‬ ‫מעקב‬ ‫לבצע‬ ‫הטיפול‬ ‫תכניות‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫ייחודי‬ ‫בקלסר‬ ‫תכנית‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫ולרשום‬ ‫ללקוחות‬ ‫שיצאו‬ ‫מנהג‬ ‫לכם‬ ‫עשו‬ .‫עומדים‬ ‫הדברים‬ ‫איפה‬ :‫עותקים‬ 3-‫ב‬ ‫טיפול‬ ‫תכנית‬ ‫הוציאו‬ :‫קבוע‬ ‫ואחת‬ ‫האישי‬ ‫לתיק‬ ‫אחת‬ ,‫ללקוח‬ ‫אחת‬ ‫תכניות‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫שמרכז‬ ‫ייעודי‬ ‫בקלסר‬ ‫לתיוק‬ ‫תכניות‬ ‫וסוגרת‬ ‫המרפאה‬ ‫בעל‬ .‫הטיפול‬ ‫לעת‬ ‫מעת‬ ‫יחד‬ ‫לעבור‬ ‫חייבים‬ ‫הטיפול‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫עומדים‬ ‫הדברים‬ ‫היכן‬ ‫ולראות‬ ‫לא‬ ‫ועדיין‬ ‫טיפול‬ ‫לתכנית‬ ‫הצעה‬ ‫שקיבלו‬ ‫להם‬ ‫שיש‬ ‫בלקוחות‬ ‫מדובר‬ ‫לעיתים‬ .‫סגרו‬ ‫אחת‬ ‫טלפונית‬ ‫ששיחה‬ ‫רפואיות‬ ‫התלבטויות‬ ‫יוכלו‬ ‫ובכך‬ ‫דאגותיהם‬ ‫את‬ ‫מהם‬ ‫להסיר‬ ‫יכולה‬ ‫לאחרים‬ ,‫אצלכם‬ ‫לטפל‬ ‫החלטה‬ ‫לקבל‬ ‫נוחה‬ ‫חלוקה‬ ‫או‬ ,‫נוספת‬ ‫קטנה‬ ‫הנחה‬ ‫נחוצה‬ ‫להתחיל‬ ‫שיוכלו‬ ‫כדי‬ ‫תשלומים‬ ‫של‬ ‫יותר‬ .‫לטפל‬ !‫ואמצו‬ ‫שווקו‬ ‫עסקיים‬ ‫"פתרונות‬ ‫חברת‬ ‫של‬ ‫בעליה‬ ‫הינו‬ ‫הכותב‬ ‫מרפאות‬ ‫וקידום‬ ‫בליווי‬ ‫המתמחה‬ "‫שיניים‬ ‫למרפאות‬ ‫מרפאת‬ ‫את‬ ‫תהפכו‬ ‫"כך‬ ‫הספר‬ ‫ומחבר‬ ,‫שיניים‬ :‫נוספים‬ ‫לפרטים‬ ."‫מצליח‬ ‫לעסק‬ ‫שלכם‬ ‫השיניים‬ www.dentalmarketing.com ?‫שיניים‬ ‫לרפואת‬ ‫ההסתדרות‬ ‫תפקוד‬ ‫על‬ ‫דעתך‬ ‫מה‬ ,‫הצלחותיה‬ ‫על‬ ‫דעתכם‬ ‫את‬ ‫לדעת‬ ‫מבקשים‬ ‫אנו‬ .‫בישראל‬ ‫השיניים‬ ‫רפואת‬ ‫במפת‬ ‫משמעותיים‬ ‫שינוים‬ ‫חלו‬ ‫אחרונות‬ ‫בשנים‬ .‫אלה‬ ‫שינויים‬ ‫עם‬ ‫להתמודד‬ ‫לנציגינו‬ ‫בעתיד‬ ‫לעזור‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫שיניים‬ ‫לרפואת‬ ‫ההסתדרות‬ ‫של‬ ‫ותפקודה‬ ‫הישגיה‬ .‫רצון‬ ‫שבע‬ 5-‫ו‬ ‫רצון‬ ‫שבע‬ ‫לא‬ 1 ‫כאשר‬ 5 ‫עד‬ 1-‫מ‬ ‫ציון‬ ‫לתת‬ ‫יש‬ .‫אלה‬ ‫שאלות‬ ‫על‬ ‫לענות‬ ‫כדי‬ ‫מידע‬ ‫מספיק‬ ‫לך‬ ‫שאין‬ ‫לציין‬ ‫ניתן‬ .‫חולים‬ ‫קופת‬ ‫מרפאות‬ ‫לעומת‬ ‫פרטיות‬ ‫מרפאות‬ ‫של‬ ‫פעילות‬ ‫תנאי‬ ‫בהשוואת‬ ‫הר״ש‬ ‫של‬ ‫תפקודה‬ .1 / / / / / / ‫מידע‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ 5 4 3 2 1 .‫חולים‬ ‫בקופות‬ ‫העובדים‬ ‫השיניים‬ ‫רופאי‬ ‫של‬ ‫אינטרסים‬ ‫על‬ ‫בהגנה‬ ‫הר״ש‬ ‫של‬ ‫תפקודה‬ .2 / / / / / / ‫מידע‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ 5 4 3 2 1 .‫הבריאות‬ ‫משרד‬ ‫מול‬ ‫השיניים‬ ‫רופאי‬ ‫בייצוג‬ ‫הר״ש‬ ‫של‬ ‫תפקודה‬ .3 / / / / / / ‫מידע‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ 5 4 3 2 1 .‫שיניים‬ ‫ביטוח‬ ‫חברות‬ ‫מול‬ ‫השיניים‬ ‫רופאי‬ ‫בייצוג‬ ‫הר״ש‬ ‫של‬ ‫תפקודה‬ .4 / / / / / / ‫מידע‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ 5 4 3 2 1 ‫קשר‬ ‫(ללא‬ ‫עסקיות‬ ‫והזדמנויות‬ ‫עבודה‬ ‫לתנאי‬ ‫בהתייחס‬ ‫בישראל‬ ‫השיניים‬ ‫רפואת‬ ‫ממצב‬ ‫רצונך‬ ‫שביעות‬ ‫מידת‬ ‫מה‬ ‫שיניים‬ ‫כרופא‬ .5 )‫המקצועיים‬ ‫לנושאים‬ / / / / / / ‫מידע‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ 5 4 3 2 1 .‫השיניים‬ ‫רפואת‬ ‫בתחום‬ ‫הבריאות‬ ‫משרד‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫הננקטות‬ ‫מפעולות‬ ‫רצונך‬ ‫שביעות‬ ‫מידת‬ ‫מה‬ .6 / / / / / / ‫מידע‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬ 5 4 3 2 1 054-2951144 ‫טלפון‬ ‫למספר‬ ‫או‬ dtiisrael@gmail.com ‫לדוא״ל‬ ‫ושילחו‬ ‫בסמארטפון‬ ‫צלמו‬ ‫התשובות‬ ‫את‬ 2014 ‫במאי‬ ‫הבאה‬ ‫במהדורה‬ ‫יפורסמו‬ ‫הסקר‬ ‫תוצאות‬

Pages Overview

• Page 1
• Page 2
• Page 3
• Page 4
• Page 5
• Page 6
• Page 7
• Page 8
• Page 9
• Page 10
• Page 11
• Page 12
• Page 13
• Page 14
• Page 15
• Page 16
• Page 17
• Page 18
• Page 19
• Page 20