Dental Tribune Netherlands Edition No.2, 2018

DENTAL TRIBUNE NETHERLANDS EDITION MAART 2018 FORUM 17 Praktijk verkopen vaak niet de juiste keuze behandelingen kunt doen, heeft u meer mogelijkheden om die be- handelplannen ook daadwerkelijk uit te voeren. Dat betekent dat de kwaliteit van de patiëntgebitten omhooggaat. Daarnaast worden een aantal taken gedelegeerd, denk aan preventieve taken. Deze worden door preventieassistenten uitge- voerd die daar meer tijd aan kunnen besteden. Doordat u minder taken vaker uitoefent, krijgt u daar meer routine in, hetgeen ook kwaliteits- bevorderend werkt. Veel tandartsen ervaren dat het voortzetten van de praktijk steeds lastiger is. De resultaten staan onder druk en het vele harde werken wordt onvol doende beloond. Soms wordt als een soort wanhoopsactie de praktijk ver kocht, helaas vaak op het verkeerde moment. In deze ingezonden bijdrage betoogt Verry van Rossum hoe het rendement van een tandartspraktijk te verhogen is, alvorens eventueel tot verkoop over te gaan. Het is een vraag die menig tandarts zich stelt als hij merkt dat de resul- taten achterblijven, hij zijn pensi- oenleeftijd nadert en/of merkt dat diens pensioenvoorziening moge- lijk niet op orde is. Zal ik mijn praktijk maar verkopen? En als ik dat doe, aan wie? Is er een tandarts die de praktijk wil overne- men? Zal ik een keten benaderen? Dan ben ik van het gedoe af. De praktijk verkopen is dan natuur- lijk een optie. Maar levert het u op wat u graag wilt? Vaak valt de uit- eindelijke opbrengst tegen. En wat het nog erger maakt, u moet uw eigen goodwill verdienen. patiënt een zorgplan opstelt. Na- tuurlijk gaat dit plan voor de een verder dan voor de ander, maar het doel is hetzelfde. U werkt met iedere patiënt die daarvoor heeft gekozen aan het behoud van het eigen gebit. Doordat u veel meer ProtectiveClean Patiënten waarderen deze werkwijze De assistenten hebben naast de assisterende taken aan de stoel ook de belangrijke taak van gast- heer/-vrouw. Zij verzorgen de pa- tiënt gedurende het hele verblijf in de praktijk. De patiënt krijgt zo optimale aandacht en verzorging. Doordat de praktijk op tijd werkt, zijn lange wachttijden verleden tijd geworden. Patiënten ervaren dat de tandarts doet wat zij willen: zor- gen dat het gebit behouden blijft. Op deze manier zullen patiënten positief over uw praktijk praten en uitgroeien tot ambassadeurs. Over de auteur Verry van Rossum is als trai- ner-coach en consultant actief geweest in verbetertrajecten voor commerciële- en over- heidsorganisaties. Als mede- oprichter van PDI heeft hij meer dan twaalf jaar ervaring in het verbeteren van de orga- nisatie in tandartspraktijken door de implementatie van het meerkamerconcept. Zie www.pdi-nl.nl. Optimale poetsresultaten, zacht en effectief De nieuwe Philips Sonicare ProtectiveClean met poetsdruksensor biedt patiënten de zachtheid die ze willen en de effectieve reiniging die ze nodig hebben. Bekijk het introductieaanbod voor praktijk medewerkers op: philips-dentalcare.com *Vergeleken met een handtandenborstel Poetsdruksensor Geeft realtime feedback zodat patiënten zachter poetsen en elementen en gingiva beschermen Verwijdert tot wel 7x meer plaque* Verry van Rossum, trainer-coach en consultant voor tandartspraktijken. Is er een betere oplossing? Die is er zeker. Door de praktijk te optimaliseren, waardoor omzet en winst aanzienlijk stijgen. Dit kunt u realiseren door te gaan werken met het meerkamerconcept. Nu denkt u ongetwijfeld dat dit ten koste gaat van de kwaliteit, dat u harder moet werken, dat patiënten dat niet willen. Deze drie beweringen zijn onjuist wanneer u het meerkamer- concept op de juiste wijze toepast, zoals al vele jaren in veel praktijken in Nederland wordt gedaan. Hier- onder leest u wat het toepassen van een meerkamerconcept voor u kan betekenen. Meer productie met minder inspanning De kern van een meerkamerplan- ning is het elimineren van verlies- tijd. Een tandarts is pas productief als activiteiten worden uitgevoerd die alleen door de tandarts gedaan worden, de kerntaken. Alle andere activiteiten vallen onder verlies- tijd. Zo is een tandarts in de mees- te praktijken 25% van zijn werktijd daadwerkelijk bezig met kernta- ken. Door met een goede meerka- merplanning te werken, wordt de productieve tijd verhoogd tot zo’n 80%. In dezelfde werktijd kunt u als tandarts dus zo’n drie keer meer productie aan. De overige taken, die u niet meer uitvoert, worden gede- legeerd aan assistenten. Meer productie met betere kwaliteit Er zijn een aantal factoren die zor- gen dat de kwaliteit omhooggaat. Een van de eisen van de moderne tandheelkunde is dat u voor iedere

Dental Tribune Netherlands Edition No.2, 2018

Pages Overview