Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2017-10-18, 10:46:59 | version 1.38.0
DENTAL TRIBUNE The World’s Dental Newspaper . Belgische editie September 2017 www.dental-tribune.com 4de jaargang - nr 12 Tweemaandelijks, 4de jaargang, 2017 – P919141 - afgiftekantoor Brussel X - verschijnt niet in juli. – Verantwoordelijke uitgever: P.C. Maters, Alsembergsesteenweg 842, 1180 Brussel Tussen BOPT en BTA ... pag.2 Guttapercha punten aanpassen aan de coniciteit van preparaties uitgevoerd met NiTi - roterende instrumenten ... pag.6 Dit nummer wordt u aangeboden in samenwerking met de volgende bedrijven: ALIGN TECHNOLOGY, BESCAN, CARESTREAM, GC BENELUX, HOFMEESTER, IVOCLAR, J&J, KERR, VOCO, ULTRADENT Nieuwe endodontische vijl vult gat in de markt Nieuwe systemen en instrumenten verschijnen in razend tempo op de endodon- tische markt. Een beweging die voor tandarts en endodontoloog nauwelijks bij te houden is, zeker als ook vertrouwde en veelgebruikte systemen uit beeld verdwi- jnen. Nieuwe speler in het veld is Team LegacyENDO, dat de LegacyENDO- vijlen in Europa distribueert en een kwalitatief goed product wil bieden voor een eerlijke prijs. “Een nieuwe naam, maar de vijlen voelen vertrouwd aan,” aldus broers Bruno en Rolf de Vos van Team LegacyENDO tegen Dental Tribune. koopt het in. Het hele team moet weten dat er voor iets nieuws is gekozen, dus er komt best veel kijken bij een switch van materiaal.” Met de Multi Taper, een multi-getaperde vijl, wordt aan de hang naar het vertrouwde voldaan. “Het is een uniek instrument, omdat deze vijl apicaal meer tapering heeft dan op de rest van de vijl.” Om de eindgebruiker de keuze te bieden, is inmiddels ook een Controlled Memory-versie van Legacy- ENDO beschikbaar, een fl exibel type vijl dat voor te buigen is. Derek & Steve Helemaal nieuw is LegacyENDO niet. Motor achter het systeem is D&S Dental, een Amerikaanse ontwikke- laar en fabrikant van endodontische vijlen met meer dan dertig jaar erva- ring. D&S staat voor Derek (Heath) & Steve (Treadway) Dental. Heath is de voormalig eigenaar van Quality Dental Products (zie kader) en tevens de bedenker en patenthouder van de nikkeltitanium-instrumenten. Zijn belangrijkste patent is dat van de we- reldberoemde multi-getaperde vijl. Het bedrijf produceert sinds de jaren ’80 niet alleen de vijlen, maar ook de machines die de vijlen maken. “Dat zijn geen machines die je zomaar er- gens kunt kopen. Die hebben ze zelf moeten ontwikkelen,” vertelt Bruno de Vos. D&S stond voorheen bekend als ‘fabrikant van de fabrikanten’, maar was bij de tandarts zelf nog onbekend systemen De afgelopen jaren zijn continu nieuwe geïntroduceerd. Daarbij werden in de marketing alle registers opengetrokken, terwijl het wetenschappelijke bewijs of de echte vernieuwing ver te zoeken was, aldus Bruno de Vos. “Ik zit zelf al sinds 1988 ‘in de endo’, dus heb veel systemen zien komen en gaan. In die tijd wezen on- derzoeken op helingspercentages van 60% tot 80%. Inmiddels zijn we vele jaren verder, maar dat percentage is niks veranderd.” Als voorbeeld noemt De Vos de overgang van het roteren naar het re- ciproceren, een beweging die ongeveer vijf jaar geleden zijn intrede deed en ervoor zorgde dat veel endodontologen nieuwe motoren gingen aanschaff en. “Uit recent onderzoek komt naar voren dat ook reciprocerende systemen mi- crocracks veroorzaken. Er zijn zoveel geluiden die elkaar tegenspreken.” Het tempo waarmee de verschillen- de soorten vijlsystemen elkaar op de markt opvolgen, volgt Bruno de Vos kritisch. “Inmiddels zijn we in de vier- de generatie vijlen beland. Het zijn net mobiele telefoons. En goedkoper wor- den ze er niet op.” Vertrouwde keuze De keuze om eerst de markt op te gaan met de LegacyENDO Multi Ta- per was snel gemaakt. Vijlen van dit type, het iets stuggere soort, zijn een vertrouwd concept waarop tandartsen en endodontologen graag teruggrijpen. Wereldwijd worden deze vijlen het meest gebruikt. “Recent is een bekende vijl van dit type, van de markt gehaald en vervangen door een heel ander soort vijl, die anders aanvoelt in gebruik,” legt Rolf de Vos uit. Volgens hem zijn veel tandartsen op zoek naar een vijl die lijkt op wat ze voorheen gebruikten. “We weten van tandartsen dat ze een voor- keur hebben voor het bekende. Never change a winning team is het motto.” Volgens Bruno de Vos wordt vaak vergeten welke gevolgen de overstap naar een andere vijl heeft. “Naast de tandarts moet de assistente het materi- aal aanreiken. Weer een andere collega als fabrikant van vijlen en instrumen- ten. “Dit zijn de mensen die nikkelti- tanium en controlled memory hebben bedacht. Zij kiezen er nu voor om echt iets achter te laten op de markt. “Of zoals grondlegger Steve Treadway zou zeggen: ‘Create your own legacy’.” Scherpe prijsstelling LegacyENDO zegt te kunnen con- curreren met andere aanbieders door- dat D&S Dental weinig ‘lagen’ kent en geen beursgenoteerd bedrijf is. “Van oudsher is het een bedrijf van mecha- nisch ingenieurs, zonder marketingaf- deling of managementlagen. Dat zie je terug in de prijs.” De scherpe prijsstel- ling zorgt momenteel voor opgetrokken wenkbrauwen bij de overige aanbieders op de endo-markt. LegacyENDO zou een copycat zijn. “Dit is geen product uit China, maar uit de Verenigde Sta- ten. Dat er zo naar ons gekeken wordt door de concurrentie, geeft ons de be- vestiging dat we iets goeds in handen hebben,” reageren de broers laconiek. LegacyENDO wil graag een eerlijke prijs bieden, maar steekt hiermee als nieuwe naam op de markt wel de kop boven het maaiveld uit. De broers De Vos merken dat tandartsen en inkopers geneigd zijn nu nog voor het vertrouw- de merk en de vertrouwde prijs te gaan. “Onbekend maakt onbemind,” conclu- deren ze. Kan het aanbieden van dezelfde kwaliteit voor een veel lagere prijs een- zelfde trend in gang zetten als in de implantologie? Rolf de Vos sluit het niet uit. “Enkele jaren terug is er op de implantatenmarkt veel veranderd. Zo was er alleen bij kleine spelers nog sprake van innovatie. Daarna werd er steeds meer uit het buitenland gehaald en werden deze kleine bedrijven opge- kocht, met als gevolg een enorme ver- andering in de prijsstelling.” Een der- gelijk patroon is volgens De Vos zeker niet ondenkbaar op de endodontische markt. Historie en toekomst Dit jaar gaat LegacyENDO uit- breiden met meer roterende en reci- procerende vijlen. Zeer binnenkort komen de Apex Access Kit, voor het creëren van een glijpad, en handvij- len op de markt. Over vijf jaar de grootste zijn op de endo-markt is niet het streven van Team Legacy ENDO. Ze vinden het vooral belangrijk om op het niveau van de tandarts en endodontoloog mee te blijven denken en kwaliteit te blijven bieden. De na- latenschap van Derek en Steve staat bij LegacyENDO centraal. “Historie en toekomst samenbrengen, dat is wat we doen.” Van glasionomeer naar hybride glas: de volgende restauratieve innovatie EQUIA Forte - superieure BREUKWEERSTAND EQUIA Forte is dankzij de unieke hybride glastech- nologie breukbestendiger dan andere restauratie- materialen met glasionomeer. EQUIA Forte hecht zich CHEMISCH EQUIA Forte is vochttolerant en hecht zich chemisch (zonder hechtmiddel of primer) aan alle soorten substraten. Van jong aprismatische glazuur tot ouder sclerotische dentine. EQUIA Forte is GEBRUIKSVRIENDELIJK Werk uw restauratie af binnen vier minuten. EQUIA Forte is BETROUWBAAR EQUIA Forte is duurzaam vulmateriaal. Uit meerdere klinische studies is gebleken dat EQUIA Forte dezelfde prestaties levert als composietmaterialen. Interesse? Neemt u dan contact op met GC Benelux, info@benelux.gceurope.com