Dental Tribune Hungary Edition No. 4, 2016

3 Dental Tribune Hungary Edition | 2016/04 EGÉSZSÉGPOLITIKA IMPRESSZUM FELELO ˝S KIADÓ: Torsten OEMUS CSOPORTVEZETO ˝ SZERKESZTO ˝: Daniel ZIMMERMANN newsroom@dental-tribune.com SZAKMAI SZERKESZTO ˝: Magda WOJTKIEWICZ WEBSZERKESZTO ˝: Claudia DUSCHEK SEGÉDSZERKESZTO ˝K: Anne FAULMANN, Kristin HÜBNER SZERKESZTO ˝K: Sabrina RAAFF, Hans MOTSCHMANN ELNÖK-VEZÉRIGAZGATÓ: Torsten OEMUS PÉNZÜGYI VEZETO ˝: Dan WUNDERLICH HIRDETÉSÉRTÉKESÍTÉSI VEZETO ˝K: Matthias DIESSNER Peter WITTECZEK Maria KAISER Melissa BROWN Weridiana MAGESWKI Hélène CARPENTIER Antje KAHNT ÉRTÉKESÍTÉS: Nicole ANDRAE KÖNYVELÉS: Karen HAMATSCHEK ÜZLETFEJLESZTÉSI VEZETO ˝: Claudia SALWICZEK TERMELÉSI ÉS TERJESZTÉSI VEZETO ˝: Gernot MEYER HIRDETÉSSZERVEZO ˝: Marius MEZGER ARCULAT: Josephine RITTER, Franziska DACHSEL NEMZETKÖZI SZERKESZTO ˝BIZOTTSÁG: Dr Nasser Barghi, Ceramics, Egyesült Államok Dr Karl Behr, Endodontics, Németország Dr George Freedman, Esthetics, Kanada Dr Howard Glazer, Cariology, Egyesült Államok Prof. Dr I. Krejci, Conservative Dentistry, Svájc Dr Edward Lynch, Restorative, Írország Dr Ziv Mazor, Implantology, Izrael Prof. Dr Georg Meyer, Restorative, Németország Prof. Dr Rudolph Slavicek, Function, Ausztria Dr Marius Steigmann, Implantology, Németország Kiadja: Dental Press Hungary Kft. 1012 Budapest, Kuny Domokos u. 9. FELELŐS KIADÓ: Laczkó Tamás NYOMDAI KIVITELEZÉS: Print City Europe Zrt. ADATEGYEZTETÉS, INFORMÁCIÓ: Nagy Erika, telefon: 06-1-202-2994 HIRDETÉSFELVÉTEL: Laczkó Tamás, telefon: 06-1-202-2994 DENTAL TRIBUNE INTERNATIONAL Holbeinstr. 29, 04229, Leipzig, Germany Tel.: +49 341 48474-302 Fax: +49 341 48474-173 info@dental-tribune.com www.dental-tribune.com Regionális irodák: DT ASIA PACIFIC LTD. c/o Yonto Risio Communications Ltd, 20A, Harvard Commercial Building, 105–111 Thomson Road, Wanchai Hong Kong Tel.: +852 3113 6177 Fax: +852 3113 6199 UNITED KINGDOM Baird House, 4th Floor, 15–17 St. Cross Street London EC1N 8UW www.dental-tribune.co.uk info@dental-tribune.com DENTAL TRIBUNE AMERICA, LLC 116 West 23rd Street, Suite 500, New York, NY 10001, USA Tel.: +1 212 244 7181 Fax: +1 212 224 7185 © 2016, Dental Tribune International GmbH A Dental Tribune International mindent megtesz annak érdekében, hogy a klinikai információkat és a gyártók termékeiről szóló híreket pontosan adja közre, nem vállal azonban felelősséget a termékekről szóló állítások helytállóságáért vagy a nyomdahibá- kért. A kiadó nem vállal továbbá felelősséget sem a terméknevekért vagy -leírásokért, sem a hirdetők köz- leményeiért. A szerzők által kifej- tett véleményt a sajátjuknak kell tekinteni, és azok semmi módon nem tükrözik a Dental Tribune International véleményét. ISSN 1786-9889 Hungarian edition A pénznek biztos helye van, hiszen a közfinanszírozott rendelők több mint nyolc százalékában nincs or- vos, országszerte mintegy 260-270 betöltetlen fogorvosi praxis van. A legtöbb ilyen (35) a fővárosban található. Nógrád megyében a szol- gálatok harmadában, míg Baranya, Bács-Kiskun, Békés, Borsod megye településein a körzetek ötödében nincs fogorvos. Hogy ez támogatás elég-e, vonzó-e az üres körzetek feltöltésére, az or- vosok megtartására, még nem tud- juk. A borúlátóbbak szerint ez még mindig kevés lehet, mert ha egyéb- ként a fogorvos nem tud megélni és családot alapítani a vállalkozása bevételeiből, akkor inkább elmegy dolgozni a hazai magánpraxisok valamelyikébe vagy külföldre. (Az év első felében 108 fogorvos kért jó hírnévhez fűződő igazolást, amely- re a külföldi munkavállalásához van szükség.) Arra is emlékeztetnek, ha az elmúlt években ugyanazokat az extra kiegészítéseket megkaphat- ták volna, mint a háziorvosok, akkor mára 17 milliárd forinttal több pénz lenne a fogorvosi kasszában. Ha az alapellátásban dolgozó fog- orvosok pozíciója jövőre némileg javulhat is az említett pályázatok- kal, a hazai egészségügy makro- gazdasági mutatói kevéssé adnak okot optimizmusra. Csath Magdol- na közgazdászprofesszor által az IME decemberi konferenciáján az egészségügy és az ország verseny- képességének összefüggéseiről szólva, az ENSZ Fejlesztési Intézete (UNDP) tanulmányának adataival illusztrálta, hogy nincs jó gazdaság jó egészségügy és oktatás nélkül. Az ezen tényezőket vizsgáló HDI-index (az emberi fejlődés indexe) tekinte- tében Magyarország a vizsgált 188 ország közül, 2003 és 2016 között, a 34.-ről a 46. helyre esett vissza a sorban. A visegrádi országokhoz ké- pest is rosszabbodott a státuszunk. A legjobbak közt szerepeltünk a fel- sőfokú végzettségű nők arányával (7.) és a cégek nyereségadó-rendsze- rével (12). A legrosszabb eredményt a 2016-ban vizsgált országok között a társadalom öregedésében (61. hely), a munkavállalók motiváltsá- gában (58. hely), az életminőségben (57. hely), az egészségügyi (55. hely) és az oktatási rendszerben (53. hely) értük el. Az csak árnyalja a problémát, hogy Magyarország a nemzeti össztermé- kéből az OECD-átlagnál két száza- lékponttal kevesebbet költ az egész- ségügyre. E kiadás aránya 2011 óta folyamatosan csökken. Az egészség- ügyi kiadásokat tekintve egy főre jutó 1845 dollárral a V4 országok között a harmadik helyen állunk. Csath Magdolna hozzátette: bár a technika és az orvostudomány fej- lődésének köszönhetően nálunk is nő a születéskor várható élettartam, a népességfogyást mégsem tudjuk megállítani, egyebek mellett az ön- gyilkosságok és a korai halálozások magas száma miatt. A 69 évnél fia- talabbak között 100 ezer magyarra több mint 12 ezer elvesztett életév jut, míg ez az OECD-országok átla- gában csak feleennyi. Ami azt jelen- ti, hogy a hazai gazdasági fejlődés eredménye nem csorog át az embe- rek mindennapjaiba. A közgazdász arra figyelmeztetett, hogy amennyiben az egészségügy és a társadalom egészségi állapotá- nak javítására nem történnek haté- kony intézkedések, az rövid és hos�- szú távon egyaránt romboló hatású lesz a gazdaságra. Említette, hogy amennyiben nálunk marad a né- pességfogyás mostani üteme, Szlo- vákiában pedig folytatódik fejlődés, akkor a két ország népessége 42 év múlva ugyanakkora, 6,5 millió lesz. Jó hír viszont, hogy Szabó László, a Külgazdasági és Külügyminiszté- rium (KKM) miniszterhelyettese a Figyelő november eleji konferenciá- ján a nemzetgazdaság egyik legígé- retesebb területének az egészség ipart nevezte. „Még mindig nem tudja a világ, hogy mi milyen világ- hírűek vagyunk” – mondta, és utalt az orvostudományi egyetemek ke- resettségére, és továbbra is kiemel- kedő lehetőségeket vélt a fogászati és wellnessturizmusban is. Mint a miniszterhelyettes mondta, a tárcája segíti a világpiacra kilépni szándékozókat, köztük az egészség ipari szereplőket. A tárca eddig 7 stratégiai megállapodást kötött egészségipari cégekkel. Az elmúlt két év eredményeit sorolva azt is elmondta, hogy többek között Viet- namban most épül egy 250 ágyas, 60 millió eurós kórház, de Nigéri- ában, Kazahsztánban is történtek magyar egészségipari beruházások, Indonéziában egy teljes onkológiai ellátórendszer kiépítése zajlik. Hozzátette: nemcsak a nagy, hanem a kis- és közepes vállalkozások is számíthatnak a tárca teljes appa- rátusára: „A KKM egy-egy vállalat, vállalkozás, sőt egy-egy termék mögé is odaáll, hogy a külképvise- letekhez tartozó, és immár 40 or- szágban kiépült Magyar Nemzeti Kereskedőház ingyenes szolgálta- tásaival népszerűsítse azokat.” Ezek a kereskedőházak már 150 egészsé- gipari céggel vannak kapcsolatban. és nyitottak a fogászati iparra is. “ 1. oldalról 7 marketingigazság, ha fogorvosokkal dolgoznánk A sales-esek többségének igen magas elvárásai vannak, amikor fogorvosoknak kíván eladni bár- mit is, éppen ezért először érde- mes lejönni egy kicsit a földre, és realisztikusan szemlélni a dolgo- kat. 1. A fogorvosok ritkán elérhetők A fogorvosok megszokták, hogy 15, 30 perces vagy épp egyórás blokkok- ban dolgoznak, és egész napra előre be van osztva az idejük. Éppen ezért kevés idő marad arra, hogy az előre be nem tervezett kéréseknek eleget tegyenek. 2. Tartsuk tiszteletben a recepcióst! A fogorvosi rendelőkben általában van recepciós, aki a hívásokat fogadja, és a találkozókat rögzíti. Egy jó recepciós nemfogjazavarniafogorvostcsakazért, hogy egy sales-es hívást közvetítsen. 3. Tanuljunk meg együttműködni a recepcióssal! Biztosítsuk, hogy megértjük, mi a munkája, és tisztában vagyunk azzal, hogy nem beszél- hetünk a fogorvossal azonnal. Viszont épít- sünk vele kapcsolatot, és ő segíteni fog, hogy a megfelelő alkalom létre- jöjjön a kapcsolatterem- tésre. 4. Nem árt időpontot foglalni Kicsi az esélye, hogy a beszélgetés a hívás napján létrejön, de a re- cepciós segíthet abban, hogy időpontot tudjunk foglalni ehhez. 5. Ha már érdeklődött a termék iránt a fogorvos, tudassuk azt a recepcióssal Ha kért már írásos összefoglalót vagy online demót, érdeklődik az ajánlat iránt. Nem árt, ha ezt a re- cepciós is tudja. 6. Nem kell mindent elárulni az elején A túl sok információ a termékkel kapcsolatban sok lehet elsőre, ér- demes megválaszolni a felmerülő kérdéseket, de esélyt adni arra, hogy a fogorvos maga is felvegye a kap- csolatot. 7. Érdemes összefogni azokkal, akik dolgoztak már fogorvosokkal Léteznek olyan online ügynökségek, amelyeknek nagy tapasztalatuk van abban, hogy fogorvosokat érjenek el. A Doctor Distillery http://doc- tordistillery.com/ például egy 130 ezres hálózattal dolgozik, érdemes velük is összefogni. Forrás: medipress.hu Dental Tribune 2016-4.indd 3 2016. 12. 13. 15:40 Tel.: +4934148474-302 Fax: +4934148474-173 Tel.: +85231136177 Fax: +85231136199 Tel.: +12122447181 Fax: +12122247185 Dental Tribune 2016-4.indd 32016. 12. 13. 15:40

Dental Tribune Hungary Edition No. 4, 2016

Oldal áttekintő