Dental Tribune German Edition No. 4, 2018

DENTAL TRIBUNE · D-A-CH Edition · Nr. 4/2018 Market 23 Zusammen noch besser: Vertriebskooperation wird fortgesetzt Die Qualitätsprodukte des Schweizer Unternehmens Bien-Air sind über den Direktvertrieb der mectron Deutschland Vertriebs GmbH erhältlich. Abb. 1: Pia Richter, Vertriebsleitung Bien-Air Deutschland, und Lars Drekopf, Leiter Marketing und Vertrieb bei mectron. Die Ziele der im Januar 2017 ge- starteten Partnerschaft sind klar gesteckt: Mehr Transparenz in puncto Preise und perfekter Ser- vice für den Kunden. Wie ernst man das Erreichen der hochge- steckten Messlatte nimmt, zeigt ein Blick in das überdurchschnittliche Leistungsportfolio. Dieses umfasst unter anderem einen kompetenten Außendienst, der in jeder Region Deutschlands aktiv für die Kunden vor Ort da ist – von der kostenfreien Einwei- sung in technische Geräte bis hin zu einem 24-Stunden-Leihgeräte- service. „Bedingt durch die hohe fachliche Kompetenz aller Mitar- beiter verlief die Einarbeitung des Außendienstes nach Unterzeich- nung der Kooperationsvereinba- rung rasch und problemlos“, be- richtet Pia Richter, Vertriebsleitung Bien-Air Deutschland. Die Bien- Air Niederlassung in Freiburg im Breis- gau unterstützt seitdem Partner mectron optimal im Bereich Ser- viceleistungen und Techniker. Mit einem etablierten Team im Innen- dienst und im technischen Support wickelt mectron umgekehrt von Köln aus die komplette Logistik und Belieferung mit allen Produk- ten ab. Gemeinsame Workshops für die Kunden und die kostenfreie „Try for free“–Möglichkeit der Pro- dukte runden das umfassende An- gebot ab. Auch das Produktportfolio bei- der Innovationsunternehmen er- gänzt sich optimal: Gerade in der Chirurgie bietet sich den Kunden ein wahres „Rundum-sorglos“- Paket, das beispielsweise die Piezo- surgery-Technologie von mectron und die Chirurgie-Motoren von Bien-Air mit einem passenden, mo- dernen Cart verbindet. Darin ent- halten sind Implantologie-Winkel- stück, iPad, Osteotomie-Kit und LED-Handstücksystem. Gemeinsame Messeauftritte Von den vielen Vorteilen der Vertriebskooperation live überzeu- gen konnten sich Interessierte be- reits im vergangenen Jahr bei den gemeinsamen Messeauftritten. Die wirtschaftlich eigenständig blei- benden Firmen Bien-Air Deutsch- land GmbH und mectron Deutsch- land Vertriebs GmbH präsentierten sich unter anderem auf den Fach- und Infodentalmessen in Leipzig, München, Stuttgart und Frankfurt am Main mit einem Gemein- schaftsstand und überzeugten so- wohl Kunden als auch Neukunden von dem geschlossenen Produkt- portfolio. Dabei durften die Part - ner überaus positives Feedback in Bezug auf den Direktvertrieb von Kundenseite genießen: „In der Vergangenheit war Bien-Air wenig präsent und aktiv im deutschen Markt. Durch die Kooperation haben wir eine Vielzahl von Kon- gressen und Messen dazugewonnen und konnten so Bien-Air wieder dem Kunden ins Gedächtnis rufen“, weiß Pia Richter, Vertriebsleitung Bien-Air Deutschland. Auch für 2018 sind wieder ge- meinsame Messeauftritte geplant: Eine von mehr als 180 Veranstal- tungen wird das Event „Kite & Education“ vom 2. bis 7. September auf Sylt sein, bei dem Bien-Air und mectron als Founding-Sponsoren fungieren. „Darüber hinaus kön- nen sich die Kunden über ein Son- derangebot mit attraktiven Preisen im Bereich der Winkelstücke freuen“, verspricht Pia Richter und unter- streicht einmal mehr die Priorität beider Unternehmen in puncto Ser- vice und Kundennähe. „Die Ver- triebskooperation im ersten Jahr hat unsere Erwartungen voll er- füllt“, resümiert sie und freut sich auf die erfolgreiche Fortsetzung. Infos zum Unternehmen Bien-Air Deutschland GmbH Tel.: +49 761 45574-0 www.bienair.com Bien-Air Dental SA Tel.: +41 32 3446464 www.bienair.com mectron Deutschland Vertriebs GmbH Tel.: +49 221 492015-0 www.mectron.de FRÜHBUCHER-RABATT bis zum 01.06.2018 sichern! Abb. 2: Das Chirurgiegerät iChiropro (Bien-Air) und das Piezosurgery-Gerät (mectron) auf dem praktischen Cart. ANZEIGE 15 INTERNATIONALER JAHRESKONGRESS 20.-22. September 2018 Hilton Munich Park Hotel, München Mittwoch 19. September 2018 PRE-CONGRESS der DDS Das Einzelzahnimplantat - the State of the Art Die häufigste Indikation in der Implantologie. Fitter für DIE Brücken-Alternative nach diesem Kongress! Wissenschaftliche Leitung: Dr. Henriette Lerner, Dr. Paul Weigl ANMELDEFORMULAR & AKTUELLE INFORMATIONEN www.dgoi-jahreskongress.de Es erwartet Sie ein hochkarätiges, wissenschaftliches Programm für das gesamte Praxisteam in Oktoberfest-Atmosphäre! r i A - n e B © i Abb. 3: Daumen hoch für geballte Power beim gemeinsamen Messeauftritt der Vertriebs- partner Bien-Air und mectron zur Fachdental Leipzig 2017. Deutsche Gesellschaft für Orale Implantologie e.V. (DGOI) Wilderichstraße 9 | 76646 Bruchsal | Phone +49 (0)7251 618996-0 | E-Mail mail@dgoi.info | www.dgoi.info

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