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ePaper created 2017-08-14, 09:23:55 | version 1.38.0
16 Consultorio DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Un equipo que es la mejor promoción de su consulta El láser pone a su clínica en otro nivel Por Imneet Madan Especialista en Odontología Pediátrica en el Children’s Dental Center de Dubai, tiene una Maestría en Ciencias en Laser Dentistry y un MBA en Administración de Hospitales. Contacto: madan@yahoo.com E ste artículo explica la importancia que tiene a los ojos del paciente y la sociedad en general que una clínica cuente con los equipos más avanzados del mercado. es una cantidad sustancial, el rendi- miento de esta inversiónpuede ascen- der al 300% cuandose combinan sus beneficios tecnológicos conestrate- gias de marketing. Las expectativas de los pacientesen esta época de avances tecnológicosse han multiplicado: quieren el trata- miento menos invasivo posible, san- grado mínimo, cicatrización rápida, máximaprecisión y todo ello en muy pocas citas. El éxito de las marcas depende de encontrar un espacio en el mercado existente. La Estrategia del Océano Azul (teoría de marketing) consiste en escapar de los enfoques conven- cionalesde los «océanos rojos» (metá- fora de una competencia sangrienta) para crear un espacio de mercado in- discutidoen el que la competencia es irrelevante. La introducción de los láseres den- talesrepresenta la aplicación prácti- ca de los principios de laBlue Ocean Strategy en el comercio dental. Tan- to el marketingcomo los protocolos de tratamiento con láser siguen las líneas de este principio. Aunque el láser puedaparecer una elevada in- versión, el éxito que trae consigo bien vale la pena. De hecho, el éxito en marketing con- siste determinar qué ha marcado una diferencia positiva en su consecución y en comprender cómo replicarla de forma sistemática. económico Inversión Invertir en un equipo láser esun es- fuerzo considerable. Losláseres para tejidos duros y blan- dospueden costar 100.000 dólares (BIOLASE ha lanzado recientemente el Waterlase Express, el primer dis- positivo para ambos tejidos). Si bien Los pacientes que vienen a la clíni- caen estos díashan leído sobre los po- sibles procedimientos, los tratamien- tos opcionalesy los últimos adelantos. Dado que están conscientes de la tec- nología, mencionar los beneficiosdel láser mejorasus conocimientos en este campo y les ayuda a que tomen decisiones de forma natural. Beneficios del láser El beneficio del láser en la práctica dental es indudable. Desde el punto de vista del profesional, losbeneficios pueden dividirse en tangibles e intan- gibles. Los beneficios intangibles se refieren a la alta consideracióntec- nológicaque tienenlos láseres entre el público y a las referencias de pa- cientes que genera esta reputación. El láser hace el procedimientomás fácil y cómodo para el paciente.Casi todos los procedimientos en tejidos duros pueden realizarsesin anestesia. Esto reduce realmente el estrés del paciente, que normalmenterelaciona la odontología con inyecciones y tur- binas. El Waterlase Express es el único láser que sirve para tejidos duros y blandos. bién en el mismo día. Esto ahorra tiempo yaumenta la rentabilidad. Otros beneficios del láser son los si- guientes: Control del miedo La mayoría de los pacientes tiene mie- dos o fobias, resultadode experiencias negativas personales, de alguien cer- cano o, simplemente,de lasensación que produce pensar en inyecciones y turbinas. La odontología con láser es diferente. Por ejemplo, eluso de anestesia es innecesario o consiste en aplicarunas gotas por infiltración in- tergingival. Odontología sin turbina El láser es un procedimiento que no involucra contacto, que no produce presión ni sensación táctil, lo cual au- menta la aceptación de los tratamien- tos. Pocos antibióticos Es común recetar antibióticos des- pués de una intervención quirúrgi- ca o para dientes endodónticamente comprometidos. El láser noproduce cicatrices, la curación del tejido es más rápida y el sitio de la intervenció- nestéril. Por lo tanto, la necesidad de antibióticos disminuye. El factor más importante en la prácti- ca privada esla «gestión del tiempo», que es uno de losbeneficiostangibles. Con el láser se pueden realizar múl- tiples restauracionesen una misma cita,ya queno entumece al paciente. Procedimientos adicionalescomo ci- tas con la higienista o exámenescon especialistas se pueden hacer tam- Pronóstico más seguro En lo que se refiere al tratamiento en- dodónticode dientes comprometidos, los láseres trabajan de forma muy pre- cisa como adyuvante de tratamientos convencionales.El uso combinado de láseres de diodo yerbio ha dado altas tasas de éxito en dientes muy deterio- rados con infecciones periapicales. Nota editorial: La segunda par- te de este artículo aparecerá en el próximo número de Dental Tribune. Si quiere leerla ya, suscríbase en dtlatpremium. com y se la enviaremos inme- diatamente por email.