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ePaper created 2017-12-18, 09:29:17 | version 1.38.0
DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Líderes de la industria 17 ¿Cómo se llama el software? Dental Designer. Y tenemos también Implant Studio, que integra todo tipo de imágenes de escáneres con tomografía y sirve para ortodoncia, para la planifi- cación de implantes y para el diseño de guías quirúrgicas. Nadie ofrece tantas soluciones dentales en CAD como no- sotros. ¿Qué es lo que más le gusta de esta profesión? Yo empecé en la industria como algo temporal, pero esto se convirtió en mi vida. Mis amigos son los compañeros de la industria, los clientes, muchos de los doctores que conozco. El año pasado abrimos un centro en Armenia (Colombia), donde trabajan más de 30 personas y creo que probablemente sea el mayor centro de soporte de CAD en Latinoamérica. ¿Cómo demuestra la calidad de su escáner? Muy simple: probando la rapidez y fa- cilidad con que se escanean las imáge- nes. Eso para empezar, y después, por todos los beneficios que genera la ad- quisición de imágenes intraorales. ¿Cuál es el posicionamiento de 3Sha- pe? Somos el número uno en escáneres a nivel mundial, y de software, como una solución total. En América Latina, los resultados son un poco más diversos. Empezamos hace cinco años en Co- lombia, y ya se ha abierto Brasil y Mé- xico. Necesitamos darle más atención a países como Perú y Argentina. En Colombia, somos abrumadoramente el número uno y en México somos uno de los líderes. El presidente y CEO de 3Shape, Flemming Thorup, con el Gerente para Latinoaméri- ca en el congreso de CIOSP en São Paulo. ¿Cuál es su estrategia de crecimien- to? Por un lado, el constante desarrollo del producto, y una buena posición para llevarlo al mercado, al cliente final. Te- nemos muy buenos socios comerciales en el mundo y damos un gran sopor- te al producto. En América Latina, la curva de aprendizaje ha sido un gran esfuerzo, que ha dado sus frutos con el establecimiento de una red profesional de distribuidores. ¿Cómo definiría su estilo como líder? Inspirar a los colegas de trabajo, a nuestros socios comerciales y, cuando tengo oportunidad de interactuar con los clientes finales, inspirarlos también a ellos. Yo creo que mi estilo consiste en crear oportunidades de negocios para un producto que es nuevo en el mer- cado. ¿Qué busca cuando contrata? Que sea leal, creativo, rápido, que ten- ga complejidad psicológica. Si le haces un test, alguien que trabaje para 3Sha- pe debe tener conocimiento general, independientemente del que se ad- quiere con una educación formal. ¿Conocimiento del mercado? O del producto, y que sepamos que se puede formar. Lo otro que yo creo que es importante es que sea gente con mu- cho entusiasmo y con mucha entrega. ¿Cuáles son sus hobbies? El estudio de idiomas: hablo nueve idiomas. En realidad, mi trabajo es mi hobby porque es muy dinámico, muy flexible, me encuentro frecuen- temente con mis amigos y me encan- tan las ventas. El directivo latinoamericano en el reciente congreso de Nueva York. Rodríguez Londoño escanea la boca del Dr. Daniel Rivera en Expo AMIC Dental, en Ciudad de México.