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ePaper created 2017-12-18, 09:29:17 | version 1.38.0
DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Por Javier de Pisón «Me encantan las ventas» Joaquín Gutiérrez Londoño Gerente para Latinoamérica y el Caribe de 3Shape de esta compañía danesa especializada en la fabricación de escáneres tridimensionales de alta precisión. Desde que comenzara hace cinco años, ha posicionado la empresa en la región como una compañía que produce productos de alta calidad. Además, ha desarrollado un avanzado centro de capacitación en Colombia, en el que laboran más de 30 especialistas. Página web: www.3shape.com ¿Cómo fue su infancia? Nací en 1964, en un municipio al norte de Medellín. Con las cuestiones de la violencia en Colombia, emigramos a Medellín en 1970 y después vivimos en Cúcuta, en la frontera con Venezuela. Tengo dos hermanas y un hermano. ¿A qué se dedicaban sus padres? Mi papá era ganadero y mi mamá, ama de casa. ¿Dónde estudió? El colegio, en Cúcuta. Cuando terminé el colegio solicité una beca para estu- diar en el extranjero y me dieron una para la Unión Soviética. Entonces, me fui a la Unión Soviética. Los únicos que daban becas de pregrado eran los paí- ses socialistas. ¿Para qué tipo de carrera? Ingeniería de minas. ¿Estudió en Moscú? Primero fui a una ciudad cerca de Moscú, que se llama Novomoskovsk. Ahí estudié ruso e hice una especie de preparatoria, y ya después estudié la carrera en Ucrania. Y más tarde me fui a Suecia, donde estudié otra carrera: Economía y Administración de Empre- sas Internacionales. ¿Por qué eligió esa carrera? Hace 35 años, Colombia ya se empeza- ba a perfilar como un país con una gran industria minera, lo que es hoy, y ese fue el interés. Fue algo muy pragmáti- co, de ver para dónde iba la economía del país y estudiar algo que estuviera asociado a esas industrias. ¿Quiénes han sido sus maestros? Yo siempre creí que mi padre no había tenido mucha influencia en mí, pero ahora sé que fue decisivo en todo, hasta en la política, pero sobre todo en el arte de vender. Yo, después en Suecia estudié economía internacional, que te da otra formación, pero las ventas las aprendí con mi papá. En un colegio de la Salle, tuve un gran mentor, el hermano Alber- to Prada. Creo que son las dos personas que han influido más en mi vida. Joaquín Rodríguez Londoño, gerente de 3Shape para Latinoamérica, con el TRIOS 3, el escáner intraoral más avanzado del mercado. “L a historia de 3Shape cambió en 2011, cuando presentamos el escáner TRIOS ” ¿Cuál fue su primer trabajo? Fuera de los trabajos de verano y de in- vierno en Suecia, fue con una empresa El gerente de 3Shape para la región explica en Perú el funcionamiento del escáner TRIOS. A la derecha aparece Angélica Niño, gerente de capacitación de 3Shape en Latinoamérica. de Dinamarca que hacía motores de implantología y escariadores ultrasó- nicos que se llamaba Goof. Pero muy pronto la compró otra compañía llama- da Flex Dental, que hacía sillones en Copenhague; ahora se llama XO-Den- tal y hace productos muy sofisticados. Ese fue mi primer trabajo. Al principio era responsable del mercado de Escan- dinavia y Europa Oriental y, eventual- mente, también de Alemania. ¿Algún momento clave a nivel profe- sional? Yo creo que son muchos momentos de conocer a personas interesantes. Esta primera empresa fue una gran escuela. Después trabajé con Dabi Atlante, que me abrió el conocimiento de la odonto- logía en América Latina y es una gran empresa, muy estructurada. Después, en 2004, empecé a trabajar con la in- dustria dental china. Y en 2010 entré a trabajar con una de las empresas más interesantes del mundo: 3Shape. Yo lo veía así hace siete años y hoy con ma- yor razón. ¿Cuáles son los principales produc- tos de 3Shape? 3Shape está especializada en escáneres 3D, de mesa e intraorales, que permi- ten la adquisición de imágenes para, a partir de estas imágenes, realizar dise- ños digitales mediante nuestros diver- sos programas de CAD de todo tipo de prótesis y aparatología para laboratorio o para la clínica dental. Y también en aparatos de audiología. ¿Y el producto estrella es el TRIOS? Sí, los escáneres de escritorio eran ya los más usados. Pero la historia cambió en marzo de 2011, cuando presenta- mos en Polonia el escáner TRIOS. Des- de entonces, se ha evolucionado de una manera extraordinaria. Si uno fabrica —y vende— los productos más caros del mercado, es por alguna razón Además de los escáneres, nuestro soft- ware es una herramienta muy dinámi- ca, muy potente. Y, aunque cada vez hay más oferta de CAD/CAM, en diseño CAD hay solo cuatro o cinco empresas en el mundo. Y 3Shape ha alcanzado una masa crítica que nos permite pen- sar que vamos a mantenernos por de- lante en el área tecnológica. «Líderes de la Industria» describe los orígenes y las razones del éxito de los principales empresarios. Vea toda la serie de artículos en la sección TOPICS de dental-tribune.com.