Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Greek Edition

28 Συνέντευξη Dental tribune Greek Edition Συνέντευξη με τον Wojciech Pαwlowski, ιδιοκτήτης της εταιρείας GERKAMED Η αρχή: Όλα άρχισαν Ακόμη και ένας καθηγητής από το Πανεπιστήμιο της Κρακοβί- ας που είχε περάσει όλη του την ακαδημαϊκή καριέρα πάνω στο φωσφορικό οξύ αδυνατούσε να μας βοηθήσει. Είχαν ήδη περάσει 18 μή- νες από την ημέρα εκείνης της έκθεσης. Και ξαφνικά μια μέρα ενώ η γυναίκα μου καθάριζε το μπάνιο του σπιτιού μας, μου φώναξε. - Αυτό το καθαριστικό τουαλέτας περιέχει φωσφορικό οξύ! - Βρήκαμε από την ετικέτα το τηλέφωνο του κατασκευαστή και αμέσως τον καλέσαμε. Μας είπε ότι έχει μεγάλη εμπειρία στον τομέα αυτό και ότι μπορεί να μας φτιάξει ότι θέλουμε. Του στείλαμε το αμε- ρικάνικο προϊόν που θέλαμε να αντιγράψουμε και σε 3 μέρες μας έστειλε πίσω τα πρώτα δείγματα. Το είχε καταφέρει. Είχαμε στα χέρια μας αυτό που ψάχναμε. Για να μας δώσει την τεχνο- γνωσία ζήτησε 4000 ζλότι. Το 2001 εγώ κέρδιζα 400 ζλότι το μήνα (περίπου 100 ευρώ). Δανεί- στηκα ξανά από φίλους και μά- ζεψα το ποσό. Ο πατέρας μου εκείνη τη φορά δε με βοήθησε γιατί θεωρούσε ότι είχα πετύχει μια κακή συμφωνία. Με μία τσά- ντα γεμάτη λεφτά πήρα το τρένο και πήγα στο Πόζναν. Όταν πλήρωσα τον χημικό μου εκμυστηρεύτηκε πως δεν πί- στευε ότι θα πετύχω. Μου είπε ότι υπήρχαν πολλά αντίστοιχα προϊόντα, καλά και οικονομικά. Στην επόμενη έκθεση ξαναδα- νείστηκα και πήγα με μερικές εκατοντάδες σύριγγες του 1ml γεμάτες από το αδροποιητικό blue etch. Στο περίπτερο είχα μια διαφημιστική πινακίδα που έγραφε – 1ζλότι για 1ml. Ξεπού- λησα αφού ήμουν στο 1/3 της τι- μής του ανταγωνισμού». Η συμμετοχή σε παγκόσμια έκθεση και η πρώτη μεγάλη απογοήτευση: Στην IDS της Κολωνίας, τη μεγαλύτερη έκ- θεση στον οδοντιατρικό χώρο που πραγματοποιείται κάθε δύο χρόνια, ο Παβλόφσκι ταξίδεψε ελπίζοντας για νέες συνεργασί- ες εκτός Πολωνίας. «Είχα πολύ ενέργεια πηγαίνοντας στην έκθε- ση επειδή η CERKAMED ήταν ήδη αρκετά γνωστή στην Πολω- DT σελίδα 30 από μία οδοντιατρι- κή προσωπίδα. Η Μαγδαλένα και ο Βόιτεκ Πα- βλόφσκι, ιδιοκτήτες σήμερα της CERKAMED, το μακρινό 1993, τις κατασκεύαζαν στο σπίτι τους επειδή δεν μπορούσαν να αντέ- ξουν οικονομικά το ενοίκιο ενός γραφείου. Σήμερα, 24 χρόνια μετά, η εταιρεία αγοράζει διαρ- κώς παλαιά κτίρια στην οικονο- μική ζώνη του Στάλοβα Βόλα της Πολωνίας για την παραγω- γή προηγμένων οδοντιατρικών υλικών τα οποία εξάγει σε 70 χώρες. Έχει 200 διανομείς σε όλο τον κόσμο, ενώ μόνο τα τε- λευταία πέντε χρόνια, ο αριθμός των εργαζομένων αυξήθηκε από 30 σε 130 άτομα. Από το μπάσκετ στην ελίτ της παγκόσμιας οδοντιατρικής βιομηχανίας: Το Στάλοβα Βόλα της Πολωνίας είναι η ιδιαίτερη πατρίδα του Βόιτεκ Παβλόφσκι. Εκεί γεννήθηκε και ο πατέρας του, που εργαζόταν και αυτός στην οικονομική ζώνη της πό- λης. Ο Παβλόφσκι σπούδασε στο Βρότζλαβ. «Εκεί, γνώρισα τη σύζυγό μου και την έπεισα να έρθει στη γε- νέτειρά μου. Έχω σπουδάσει στη γυμναστική ακαδημία και έχω πάρει την ειδικότητα του προ- πονητή μπάσκετ 2ης κλάσης, πράγμα που σημαίνει ότι μπο- ρώ να προπονώ επαγγελματικές ομάδες. Η σύζυγός μου είναι φυσικοθεραπεύτρια. Η εταιρεία μας είναι μια καλή ομάδα. Όλοι παίζουμε για έναν στόχο και ο καθένας ξέρει ποιος είναι ο ρό- λος του στην ομάδα. Το παιχνίδι δεν είναι ατομι- κό». Αν στο Στάλοβα Βόλα υπήρ- χε μία κενή θέση για προπονητή μπάσκετ, η CERKAMED πιθα- νώς να μην υπήρχε στην παγκό- σμια αγορά σήμερα. Ευτυχώς για την πολωνική οικονομία, μια τέ- τοια θέση δεν υπήρχε, με αποτέ- λεσμα ο Παβλόφσκι να αναζητή- σει άλλο επάγγελμα για να ζήσει. Ο αδερφός οδοντίατρος και η επιχείρηση κατασκευής τζα- κιών: Στη βιομηχανία της οδο- ντιατρικής τον εισήγαγε ο αδερ- φός του Πίτερ, οδοντίατρος, ο οποίος σήμερα είναι ιδιοκτήτης μια κλινικής στο Λοτζ. «Από το 1993, ακόμα στο κολλέγιο, μαζί με ένα φίλο του από την εστία του πανεπιστημίου έφτιαχναν Tόμος 13 - τεύχος 64 οδοντιατρικές προσωπίδες. Το παραγόμενο προϊόν τους ήταν φθηνότερο σε σύγκριση με τα αντίστοιχα ξένα, οπότε πολύ εύ- κολα βρήκαν έναν έμπορο, που άρχισε να αγοράζει ολοένα και μεγαλύτερες ποσότητες. Μετά την αποφοίτηση από την οδοντιατρική σχολή άρχισε να ασχολείται με την ανάπτυξη της κλινικής του, οπότε παρα- χώρησε αυτή την επιχειρηματι- κή του δραστηριότητα σε μένα». Ο πατέρας του Παβλόφσκι τους έδωσε την ιδέα να ασχοληθούνε με την κατασκευή τζακιών και πυρίμαχων τούβλων. «Αρχικά πίστευα ότι δε θα μπορούσα να το κάνω. Επειδή όμως δεν είχα καθό- λου ανταγωνισμό στον τομέα αυτό, μόλις πήγα στη μεγαλύτε- ρη εταιρεία χονδρικής πώλησης τέτοιων ειδών στην Πολωνία, αμέσως έλαβα την πρώτη μου παραγγελία. Η συμφωνία ήταν σκληρή για εμένα, αφού η πληρωμή θα γι- νόταν 3 μήνες μετά την παρά- δοση των προϊόντων. Εγώ όμως ήμουν απένταρος! Δανείστηκα από φίλους και η παραγωγή άρ- χισε. Άξιζε τον κόπο. Για αρκε- τά χρόνια η εταιρεία κατασκευής τζακιών μου έδινε χρήματα ώστε να επενδύω στο άλλο μου παιδί, την Cerkamed». Και το όνομα αυτού – BLUE ETCH: «H οδοντιατρική βιομη- χανία από την αρχή μου φάνηκε ελκυστική. Ο αδελφός μου είχε κάνει καλή προεργασία, αφού μου είχε έτοιμους 4 προμηθευτές που αγόραζαν τις οδοντιατρικές μας προσωπίδες. Την πρώτη φορά που πήγα σε έκθεση, πού- λησα τις προσωπίδες που είχα σε απόθεμα την πρώτη κιόλας μέρα. Σε εκείνη την έκθεση στο δι- πλανό περίπτερο βρισκόταν μια Πολωνική εταιρία που κατα- σκεύαζε gel αδροποίησης. Αρκε- τοί οδοντίατροι διαμαρτύρονταν στον έμπορο ότι το προϊόν του ήταν δύσχρηστο και με πολύ κακή ροή. Του ζητούσαν να το βελτιώσει ώστε να μοιάζει στα αντίστοιχα Αμερικάνικα. Με έκπληξη έβλεπα ότι ο κατασκευαστής αδιαφορούσε για τη γνώμη των οδοντιάτρων. Ουσιαστικά αδιαφορούσε για τη γνώμη των ειδικών. Αφού τους παρακολούθησα τις 3 μέρες της έκθεσης, αποφάσισα ότι έπρεπε να φτιάξουμε το δικό μας αδρο- ποιητικό. Έτσι παράλληλα με την κατα- σκευή τζακιών, αρχίσαμε να ψά- χνουμε κάποιον που να μπορεί να κατασκευάσει gel αδροποίη- σης για εμάς. Γύρισα όλα τα πα- νεπιστήμια της Πολωνίας, αλλά όλοι οι επιστήμονες μου έλεγαν ότι δύσκολα θα μπορούσαμε να αντιγράψουμε αυτή την Αμερικά- νικη τεχνολογία στη χώρα μας.

Pages Overview