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ePaper created 2017-04-26, 14:01:11 | version 1.38.0
20 Empresas & Productos DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America La unión hace la fuerza E n octubre de 2016 la sociedad TIVOLY adquirió la com- pañía FFDM. Ambas compañías están especializadas en el diseño y la producción de herramientas de corte y pro- vienen de la misma familia y cultura industrial que se inició a principios del siglo XX. Esta fusión es parte de la estrategia de desarrollo de TIVOLY para fortalecer su posición en la industria aeronáutica e in- vertir en mercados en crecimiento como el de dispositivos médicos. La compañía FFDM por su parte se beneficiará de una base más sólida para sus inversiones, incluyendo I+D. El objetivo es renovar y reforzar la oferta y posicionar la marca Thomas a la cabeza del mercado dental en el contexto actual en que existe una regulación más estricta y una mayor competencia de los productos asiáticos. Dental Tribune: ¿Cuáles son los ingre- dientes de una asociación de éxito? La creación de estas dos empresas fa- miliares nace sobre la base de un com- promiso de servicio a la sociedad. Por ejemplo, Lucien Tivoly construyó su pri- mera fábrica de herramientas de corte esenciales para la industria de defensa durante la primera guerra mundial y FFDM apareció durante la segunda. Hay una guerra de diferencia entre nosotros, pero compartimos valores comunes. He- mos sido constantes a lo largo de nuestra historia y nuestro crecimiento se centra en nuestros esfuerzos por hacer de nues- tro negocio principal un centro de exce- lencia. Nuestros equipos tienen la capa- cidad de escuchar y una apertura de es- píritu que da la sensación de abastecer a la intuición. De hecho, estamos creando valor agregado con un enfoque centrado en la adaptación de nuestros productos y servicios a las necesidades de los consu- midores actuales. Nuestro objetivo no es simplemente estar por delante de sus ex- pectativas, sino sorprenderlos. En la era de los teléfonos inteligentes, podemos desmontar, limpiar y reparar estos teléfo- nos sin herramientas! Hemos creado un conjunto de instrumentos que soluciona este problema. Es difícil para los dentis- tas colocar pernos de cualquier tipo en los conductos radiculares, peor FFDM con el kit Prof. Machtou mejora mucho esto: el kit Gonon que se encuentra en muchos consultorios dentales en todo el mundo. Cualesquiera que sean los problemas, nuestra experiencia con las herramientas de precisión para el meca- nizado de materiales puede proporcio- nar una solución práctica a medida. Los intercambios que se crearán inevitable- mente entre los equipos de investigación y desarrollo nos permitirán sin duda de- sarrollar nuevos mercados vinculados a nuestras misiones originales. ¿Sr. Tivoly, puede describir brevemente su empresa? TIVOLY es una empresa familiar creada en 1917 con sede en Saboya. Es una em- presa industrial muy internacional que diseña y fabrica herramientas (brocas, fresas, terrajas...) y otros accesorios re- lacionados con estos mercados de corte. TIVOLY es una empresa que cotiza en bolsa (Euronext) y su facturación fue de 85 millones de euros (año completo con FFDM). TIVOLY se estructura en torno a dos unidades de negocio denominadas BU (unidades de negocio principales, business unit). La primera BU, «Consu- midor», proporciona herramientas para los mercados de bricolaje, la construc- ción o el mantenimiento industrial. La segunda BU, «Industria», es de negocio, ofrece soluciones de mecanizado para la industria (aeronáutica, automóvil). Hoy en día, la parte dental de FFDM está a nivel de grupo en la BU «Industria» pero desde una perspectiva de crecimiento en este negocio que tiene sentido para crear, siempre en grupo, una BU «Médica», que actualmente se centra en la actividad dental y eventualmente abarcará otras actividades. TIVOLY tiene como meta un crecimiento fuerte, que se producirá en los próximos años por el fortalecimiento de su oferta y sus posicionamiento in- ternacional. Para acelerar aún más este crecimiento, TIVOLY no descarta nuevas adquisiciones, siempre que sean parte de su estrategia. ¿Qué indicadores señalan el área Médica en el futuro? La odontología, la especialidad de FFDM, es parte de un área más amplia que es la médica. A nivel mundial, es un área que se mantendrá en crecimiento. De hecho, las poblaciones crecen y envejecen. En países como India, África y China (donde estamos), los niveles de vida suben y el porcentaje de gasto en las necesidades básicas disminuye, dejando más ingre- sos para la salud. Sin embargo, existe una fuerte competencia en dispositivos médicos con muchos actores modestos de varios tamaños en Francia. Al mismo tiempo, las tecnologías y los mercados evolucionan. Internet cambia el com- portamiento. Todos estos parámetros influirán en el futuro. Se puede ver todo esto como una oportunidad y el campo médico es un área de futuro. Sr. Fontaine háblenos de FFDM. FFDM, con su marca THOMAS, es una empresa francesa que lleva en el campo de la odontología más de 70 años, como las empresas NICHROMINOX, ANTHO- GYR, MICRO MEGA. Esta antigüedad explica nuestra fuerte presencia inter- nacional: estamos en más de 65 países con nuestra marca y/o representados por nuestros distribuidores, y más del 80% de nuestra facturación proviene de las exportaciones. Los primeros pro- ductos dentales fabricados por FFDM en 1946 fueron fresas, vendidas bajo nues- tra marca THOMAS o con etiquetado privado. La gama THOMAS se extendió desde entonces a la producción y venta de limas convencionales de endodoncia, la introducción en el mercado del kit de extracción Gonon, etc... Paralelamente al desarrollo en el sector dental, FFDM amplió su campo en la industria a través de la producción y venta de herramien- tas que también se venden bajo la mar- ca THOMAS y la producción y venta de maquinaria y soluciones de ensamblaje de corte con la marca PNEUMAT. Hoy en día, somos reconocidos por nuestros clientes como una empresa importante en el sector. La familia TIVOLY. Maquinaria de FFDM para afilar brocas de implantología. Fabricación de brocas de implantología. La fábrica de brocas de TIVOLY en China