Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2016-04-07, 09:03:36 | version 1.38.0
Κύριε Ζαχαρόπουλε, είσαστε ο υπεύθυνος πωλήσεων της εται- ρείας ΜΩΡΙΣ ΦΑΡΑΤΖΗ Α.Ε. για τα προϊόντα του γερμανικού οίκου Komet. Ποιά είναι τα προϊόντα αιχ- μής της συγκεκριμένης εταιρείας; Κατ’ αρχήν ευχαριστώ για την φιλοξενία στο περιοδικό σας και τη δυνατότητα που μου παρέχετε να παρουσιάσω την εταιρεία Komet στο οδοντιατρικό κοινό. Η εταιρεία Komet παράγει όλα τα προϊόντα της στη Γερμανία, σε πολύ υψηλό επί- πεδο, και έως σήμερα ήταν γνωστή στην παγκόσμια αγορά για τα κοπτικά της δηλαδή φρέζες, διαμάντια, κ.λπ. Όμως τώρα η Komet έχει να παρουσι- άσει υψηλού επιπέδου προϊόντα στην ενδοδοντία, στα ξέστρα υπερήχων και στους ενδορριζικούς άξονες όπου πα- ράγει και διαθέτει η ίδια. Ποια η διαφορά των προϊόντων της Komet από άλλα όμοια προϊό- ντα που διατίθενται στους οδοντιά- τρους και στους οδοντοτεχνίτες; Η διαφορά των προϊόντων της Komet βρίσκεται πρώτα στην υψη- λού επιπέδου ποιότητα καθώς επίσης και στην ευρεία ποικιλία που διαθέτει. Όλα τα προϊόντα της εταιρείας είναι σχεδιασμένα για να δίνουν λύσεις στην καθημερινότητα και σε μεγάλο εύρος εργασιών στο οδοντιατρείο και στο οδοντοτεχνικό εργαστήριο. Είναι σημαντική για τον έλληνα οδοντίατρο η συγκεκριμένη κατη- γορία προϊόντων και γιατί; Συνήθως γίνεται τεράστια ανα- φορά σχετικά με τα προϊόντα του οδοντιατρείου στις ρητίνες, κονίες, συγκολλητικούς, κ.λπ. ενώ η αναφορά για τα κοπτικά προϊόντα είναι μηδα- μινή. Όμως οι οδοντίατροι θα πρέπει να γνωρίζουν ότι η επιλογή ποιοτικών προϊόντων στο συγκεκριμένο τομέα έχουν να κάνουν με την ασφάλεια και την ταχύτητα της εργασίας που πραγ- ματοποιούν. Η συγκεκριμένη εταιρεία στον τομέα της τιμολογιακής πολιτικής πού τοποθετείται; Είναι οικονο- μικά τα προϊόντα για τον έλληνα οδοντίατρο; Η τιμή είναι προσιτή. Όπως όλοι γνωρίζουμε, η τιμή κρίνεται ως φτηνή ή ακριβή αναλόγως με την ποιότητα στην απόδοσης του και το χρόνο ζωής τους. Τα προϊόντα της Komet όταν συνυπολογιστούν αυτές οι παράμετροι τότε σίγουρα κρίνονται πολύ οικονο- μικά. Επίσης λόγω της τεράστιας ποικιλίας που διαθέτει η Komet, για κάθε εργασία υπάρχει συγκεκριμένο προϊόν. Επομένως ο οδοντίατρος δεν θα χρησιμοποιεί ακριβά κοπτικά για δευτερεύουσες εργασίες με αποτέλε- σμα τη μεγαλύτερη διάρκεια ζωής των "ακριβών" κοπτικών. Για παράδειγμα η Komet έχει δημιουργήσει μια σειρά κεραμικών εγγλυφίδων αφαίρεσης τε- ρηδονισμένης οδοντίνης με όριο χρή- σης 95-100 φορές εκάστη. Τι προβλήματα πιστεύετε ότι αντιμετωπίζουν οι οδοντίατροι στις συγκεκριμένες κατηγορίες προϊό- ντων; Παρατηρούμε οδοντιάτρους να αγοράζουν κοπτικά κυριολεκτικά με το «κιλό», που τις περισσότερες φορές είναι παντελώς άγνωστης προέλευσης και ποιότητας πιστεύοντας ότι είναι όλα ίδια και η διαφορά είναι μόνο στην τιμή. Οι οδοντίατροι θα πρέπει να ζητούν τις τεχνικές προδιαγραφές προϊόντων και τα ιδιαίτερα χαρακτηρι- στικά με το χρόνο ζωής του προϊόντος και ενημέρωση για τον τρόπο χρήσης και πού πρέπει να χρησιμοποιηθεί. Η κακή ποιότητα των κοπτικών πάρα πολλές φορές έχει σαν αποτέλε- σμα τη βλάβη των χειρολαβών. Ένας πολύ συνηθισμένος λόγος βλαβών των χειρολαβών είναι η χρήση κοπτικών με λανθασμένο έκκεντρο. Ποιοι οι στόχοι σας με την συ- γκεκριμένη εταιρεία για την ελλη- νική αγορά; Εμείς στη ΜΩΡΙΣ ΦΑΡΑΤΖΗ ΑΕ θα προσπαθήσουμε να μάθει ο έλλη- νας οδοντίατρος όλα τα προϊόντα που διαθέτουμε και τα ποιοτικά χαρακτη- ριστικά τους που σίγουρα βελτιώνουν την καθημερινότητα του. Στόχος μας είναι να δοκιμάσουν οι οδοντίατροι τα προϊόντα μας, να ενη- μερωθούν για τις διαφορές τους και τα ποιοτικά χαρακτηριστικά τους και στη συνέχεια να μπορούν να επιλέξουν με πραγματικά κριτήρια αυτά που ικανο- ποιούν τις δικές τους ανάγκες. Από την αρχή του 2016 είμαστε οι μοναδικοί εξουσιοδοτημένοι αντι- πρόσωποι για την ελληνική αγορά. Τώρα μπορούμε να επενδύσουμε πολύ περισσότερο στην εταιρεία Komet ει- σάγοντας στην Ελλάδα μεγαλύτερη ποικιλία κοπτικών εργαλείων όπως επίσης και την είσοδό μας σε άλλους τομείς όπως η Ενδοδοντία, οι άξονες και τα άκρα (Tips) υπερήχων. Κύριε Ζαχαρόπουλε, ευχαριστούμε πολύ για τον χρόνο που μας διαθέσα- τε. Ευχαριστώ από την πλευρά μου, για τη φιλοξενία και για τη δυνατότη- τα που μου δώσατε να μοιραστώ τις σκέψεις μου με τους οδοντιάτρους. 34 Dental Tribune Greek Edition Tόμος 12 - τεύχος 56 Συνέντευξη Συνέντευξη με τον κ. Νάσο Ζαχαρόπουλο, Υπεύθυνο Πωλήσεων Προϊόντων Komet της εταιρείας ΜΩΡΙΣ ΦΑΡΑΤΖΗ Mία ποικιλία προϊόντων με απεριόριστες δυνατότητες. Υπάρχει λύση για κάθε κλινική περίπτωση από το Α με το σύστημα AlphaKite στο Ω για τις εγγλυφίδες ZR. Η Komet παρέχει μία από τις πλέον ενημερωμένες σειρές οδοντιατρικών περιστροφικών κοπτικών εργαλείων. Από τις καλά τεκμηριωμένες παραδοσιακές θεραπείες στις μοντέρνες θεραπευτικές τεχνικές, η Komet όχι μόνο ακολουθεί τις τεχνολογικές εξελίξεις αλλά και ενεργητικά τις προωθεί ως πρωτοπόρος στο χώρο που θέτει πάντα νέες προδιαγραφές. ΜΟΝΑΔΙΚΟΣ ΕΞΟΥΣΙΟΔΟΤΗΜΕΝΟΣ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΣ Μόνο στην εταιρεία μας θα βρείτε τα προϊόντα Komet. ✓ Μεγάλη ποικιλία ✓ Άμεση παράδοση ✓ Ενημέρωση Κουντουριώτου 3 - 546 25 Θεσσαλονίκη Τηλ.: (2310) 270 550, 270 850 E-mail: newdent@otenet.gr Φειδιππίδου 43, 115 27 Αθήνα Τηλ.: 210 7489 031, 210 7489 032 E-mail: info@faratzi.gr www.faratzi.gr Κουντουριώτου 3 - 54625 Θεσσαλονίκη Τηλ.: (2310) 270550, 270850 Φειδιππίδου 43, 11527 Αθήνα Τηλ.: 2107489031, 2107489032