Page Dental Tribune November 2016 No. 6 Vol. 2 وقتی کـه دارد وجـود زیـادی مسـائل بـه دندانپزشـکی بازاریابـی از صحبـت .کردفکـرآنهـابـهبایـدآیـدمـیمیـان ، دندانپزشـــک یـــک بعنـــوان شـــما در ای ناشـــناخته هـــای چالـــش بـــا مـــی روبـــرو خـــود شـــغل بازاریابـــی ـتــتربی ، ـتــرقاب ـشــافزای ـاــب . ـویدــش ـشــافزای ، ـکانــدندانپزش ـدــح از ـشــبی و ـدــدارن ـیــبازاریاب ـمــفه ـهــک ـیــبیماران ـاــدائم ـهــک ـیــدرمان ـاتــاقدام ـارجــمخ مواجـــه ، اســـت افزایـــش بـــه رو . هســـتید بالقوه که افرادی ، این بر عالوه فهمیده درحال هستند شما بیمار تشخیص قدرت دارای و شدن تر مکان انتخاب برای مناسب ودانش .باشند می خود درمان بـا مـدت دراز رابطـه یـک ایجـاد موفقیـت آرشـیو بـرای بیمـاران از کـه افـرادی .اسـت ضـروری درمـان هسـتند بیمارتـان �پیـش هـا مـدت آنهـا،بـودخواهنـدرضایتمنـدبیشـتر بـه را دیگـران کـه هسـتند کسـانی خدمـات از و دهنـد مـی ارجـاع شـما خواهند اسـتفاده نیـز آینـده در شـما .کـرد ـاــصده ـاــب ، ـودــخ کار ـالهاــس ـولــط در مشـــاور بعنـــوان دندانپزشـــک شـــایعی اشـــتباهات ، بازاریابـــی ـزــپرهی ـاــب ـهــک ـردمــک ـاهدهــمش بـــه توانســـتند مـــی آنهـــا از شـــغل موفقـــی شـــکل . �کننـــد بازاریابـــی را خـــود هایشـمارهندانستن-1 آنها�پیگیـریعدموخـود می کـه اشـتباهاتی تریـن رایـج از یکـی صاحبـان از خیلـی کـه اسـت آن بینـم را خـود هـای شـماره کارهـا و کسـب مشـهور پنـد یـک .�کننـد نمـی دنبـال نتوانـی "اگـر میگویـد کـه دارد وجـود شکسـت بـرای،�کنی ریـزی برنامـه مهـم بسـیار "ای کـرده ریـزی برنامـه حرفـه هـای انـدازه همـه کـه اسـت بازاریابـی و ،�کنیـد �پیگیـری را خـود اعـداد .پذیـرد نمـی اسـتثناء شـما اسـت نیـاز کـه ای مالحظـه قابـل :�کنیـد �پیگیـری و بدانیـد بیمارسنیمیانگین- سـرمایه از حاصـل خالـص درآمـد - گـذاری جدیدبیماران- رفتهدستازبیماران- خودآلایدهبیمارنشناختن-2 کمپیـن هـر هـای پایـه از یکـی آلایدهبیمـارشـناختنبازاریابـی صاحبـان حالیکـه در شماسـت و کسـب از بسـیاری هـا ر کا تشـخیص کـه اشـتباهند ایـن دچـار آنهاسـت نفـع بـه ایـن دهنـد نمـی کمپیـن بـا سـریعتر هرچـه کـه شـما. کنند� همـکاری خـود بازاریابـی کنیـد� مکـث کـه هسـتید آن نیازمنـد چـه بـه شـما بازاریابـی کنیـد� فکـر و دسـته ایـن ،اسـت معطـوف افـرادی چـه ، خواهنـد مـی چـه بیمـاران از هایـی حـل راه چـه و دارنـد مشـکالتی برنامـه یـک اجـرای کلیـد. دارنـد نیـاز شناسـایی ، راهبردی بازاریابی ریـزی یـا و شـما حرفـه آل ایـده بیمـار .اسـت هـدف بیمـار خصوصیـات آگاه خود کار بازار از اینکه محـض بـه چگونگـی از آگاهـی نیازمنـد ، شـدید . هسـتید آنهـا بـا ارتبـاط راه بهتریـن نوشدارویکخواستن-3 بیمــار جــذب بــرای بازاریابــی آنهــا داشــتن نگــه فعــال مناســب افــراد ارجــاع بــه تشویقشــان و ـانیـآس کار ، ـماـش ـهـب ـاـآنه ـاـب ـطـمرتب فکــر ازشــاغلین بســیاری.نیست یــک )کــه امیدوارنــد (یــا کننــد� مــی را ـاـآنه ـیـبازاریاب ـکالتـمش ـداروـنوش ـهـک ـیـهنگام ، ـئلهـمس ـنـای .ـدـکن� ـلـح ـتـشکس ـاـآنه ـیـبازاریاب ـایـه ـاشـت معــرض در را آنهــا ،خــورد مــی وســرخوردگی متقلــب فروشــندگان . دهــد مــی قــرار امیــدی نــا و کننـد� مـی تلاش هـا شـرکت رفع موجب که بازاریابـی نوشـداروی مـورد در شـما هـای نگرانـی همـه شـما بـه ، شـد خواهـد بازاریابـی .گیرند مـی تمـاس مـدام و بفروشـند و همـکاران ، نیـت خـوش دوسـتان خودشـان فکـر اسـاس بـر بیمـاران در هایـی مشـورت اسـت ممکـن در بازاریابـی در شـما آنکـه مـورد کنیـد�ب بایـد چـه خودتـان حرفـه بازاریابی هـای رسـانه طیف .بدهند، تغییـرات و اسـت افزایـش بـه رو ادامـه آنالیـن بازاریابـی در سـریع .کنـد� مـی ممکـن غیـر تقریبـا را دادن ...رویکرد-4 از بسـیاری بـا مـن صحبـت دندانپزشـکان گوینـد مـی کـه کنـم� مـی از مختلفـی هـای راه امتحـان را بازاریابـی راه آن همـه و انـد کـرده و خـورده شکسـت هـا نداشـته تاثیـری هیـچ تـر عمیـق وقتـی .اسـت میبـرم پـی ، شـوم مـی راه از بسـیاری آنهـا کـه کـرده امتحـان را هـا همـه تقریبـا امـا انـد روشـی بـه هـا راه ایـن تصادفـی و هـدف بـی و )سیسـتماتیک (غیر انجام کوتاه ای دوره در ایـن مـن . اسـت شـده "........"رویکـرد را بازاریابـی در .نامـم مـی کـه روش ایـن رویکـرد یـک یـا یـک بـرای بـه دومـاه مـداوم غیر طـرز ،شـود امتحـان و پیگیـری� و نتایـج غربالگـری نخواهـد واقـع موثـر ، نشـود انجـام بیمـاران کـه شـده داده نشـان.شد یـا بیننـد مـی آنچـه هـر اجـرای بـرای شـش از تواننـد مـی شـنوند مـی داشـته الزم تکـرار مرتبـه یـازده تـا چنـد بـه میدانیـد شـما آیـا .باشـند بیمـاران بـا مرتبـه چنـد و طریـق �کنیـد؟ مـی برقـرار ارتبـاط خـود دهیدانجامخودتان-5 باشـید داشـته خاطـر بـه اسـت الزم گذشـته از آگاهتـر بسـیار بیمـاران کـه معـرض در مـداوم آنهـا .هسـتند هسـتند بازاریابـی از وسـیعی حجـم روش کدام کـه ایـن از انتظاراتشـان و نیسـت یـک کـدام و هسـت ای حرفـه حقیقـت در .اسـت افزایـش حـال در شـر�کتها بـا رقابـت حـال در وقتـی کـه داشـت خواهیـد نیـاز ، هسـتید بازاریابـی �کنیـد حاصـل اطمینـان .اسـت بخـش رضایـت شـما خیلـی مشـاغل صاحبـان درمـورد کـه لوگویـی و مـارک اسـت شـایع شـده طراحـی ای حرفـه صـورت بـه بروشـور سـاخت و باشـند داشـته مـوازی ، مـوارد سـایر و خانگـی هـای فونت ، رنـگ از کـه اسـت بازاریابـی بـا بـا متفاوتـی هـای نسـخه حتـی و مـی اسـتفاده متفـاوت لوگوهـای ، نیسـتید قـدم اگرثابـت ، کننـد� کـردن پـا بـر در شـما هـای تلاش . بـود خواهـد بیهـوده مـارک یـک انداختنتعویقبه -6 ـودــش ـیــم ـیــبازاریاب از ـتــصحب ـیــوقت مـــی کـــه هســـت مســـائل بســـیاری ـورــچط ـهــاینک . ـردــک ـرــفک ـاــآنه ـهــب ـدــبای ـهــک را ـانــخودت ـایتــوبس ـدــتوانی ـیــم ؟ �کنیـــد اصـــاح نشـــده واقـــع موثـــر ـبکهــش در ـودــخ ـارانــبیم ـاــب ـدــبای ـاــآی و ـیدــباش ـاطــارتب در ـیــاجتماع ـایــه ـماــش ؟ ـدــ�کنی ـازــآغ را ـکارــاین ـهــچگون بیمـــاران داریـــد نیـــاز کـــه دانیـــد مـــی منظـــم و اصـــول طبـــق را خـــود راه بهتریـــن ولـــی دهیـــد آمـــوزش شـــما چیســـت؟ اینـــکار انجـــام بـــرای فعالســـازی هـــای کمپیـــن بـــه نیـــاز ای ایـــده هیـــچ ولـــی ، داریـــد مجـــدد ـهــحرف ـیــروش ـهــب ـراــآن ـهــاینک ـوردــم در نداریـــد ، دهیـــد انجـــام مـــداوم و ای گیـــج کـــه بـــود نخواهـــد شـــایع غیـــر ـاــب را ـانــزمانت و ـویدــش ـتپاچهــدس و ـشــ�پی از کاری و ـنــانداخت ـقــتعوی ـهــب .بگذرانیـــد ، نبـــردن نگرفتنمناسبمشورت-7 حرفـــه بـــه شـــاغل شـــما وقتـــی را آن یـــا و هســـتید دندانپزشـــکی دندانپزشکیبازاریابیاشتباههفت آنهاازپرهیزچگونگیو 3