Dental Tribune Chinese Edition No. 11, 2017

22 激光论坛 LASER TRIBUNE 激光的好处或者其他专科检查。这可以直接节省时间和增加更为明确的预后效果素的必要性就降低了。激光在日常牙科中的应用是毋庸置疑的。盈利能力。在进行根管治疗时，激光与传统治疗方法相从从业者的角度来看，有几个好处，基本上可以激光在牙科诊所中应用的更多好处是：结合，其效果相当可靠。最近的一种结合二极管市场营销的基本原理分为无形利益和有形利益。无形利益指的是激光和铒激光的方法在治疗严重龋坏合并根尖周感染 Philip Kotler博士将营销定义为“以利润为目技术的高技术地位以及由其声誉产生的转诊。对恐惧因素控制牙齿时获得了极高的成功率。标，满足市场需求的科学。营销需要找到未被满病人来说，激光治疗确实使治疗过程更加简单，大多数走进诊所的患者都因各种原因有没有钻牙的牙科足的需求和欲望。” 更为舒适。几乎所有的硬组织手术都可以不用麻牙科恐惧症。他们的恐惧可能是由过去的消极由于激光是一种非接触的治疗过程，并不涉简单地说，营销是一个管理过程，通过这个醉。这无疑减少了牙科病人通常使用针和电钻时经历引起，或者来自某个熟人的经验分享，或及压力或触觉，增加了病人对治疗的接受度。过程，商品和服务从概念转移到顾客。它包括四的压力。私人诊所最重要的因素是“时间管理”，者仅仅是对针头和电钻的害怕。有了激光，牙小手术后无需使用抗生素个要素的协调，称为营销的四个P：其包含在了有形利益中。有了激光，多个修复体科治疗的方法就完全不同了。完全不需要进行在任何外科手术或进行根管治疗后常规会开 1. 对产品的识别、选择和发展；可以在一次就诊时完成，因为不会有麻醉导致的注射麻醉或者只需要一点点局部浸润麻醉就具抗生素。使用激光治疗没有疤痕的形成，组织 2. 价格的确定；麻木。还可以同时安排其他治疗，比如常规洁牙可以了。愈合更快，手术区域更加无菌；因此，使用抗生 3. 选择到达客户位置的分销渠道； 4. 促销战略的制定和实施。变化趋势多年来，市场营销经历了三个阶段：市场营销1.0，2.0和3.0。市场营销1.0是把工厂的产品销售给所有想买的人。这些产品是非常基本的，旨在服务大众市场。其目标是使产品的成本标准化，从而降低商品价格，让买家得到更多实惠。这种营销策略是属于以产品为中心的时代。市场营销2.0是当今以信息技术为核心的信息时代的营销原则。因此，营销不再停留在简单的工作层面上。市场营销2.0的黄金法则是：“顾客是上帝”，客户的体验更好是因为他们的需求和欲望得到了优先考虑。市场营销3.0是“价值驱动”时代。这一营销概念提升到人类的抱负、价值和精神的高度。它认为消费者是一个完整的人，其完整的需求和意愿永远不可忽视。因此，这条原则对营销进行了情感和人类精神的补充。激光作为市场营销3.0的工具市场营销3.0极好地兼容了激光，因为它考虑到病人的利益，生产者的资质，以及高端技术地位。目前的时代也遵循了新浪潮技术，使个人和群体的连通性和互动性得以实现。这使客户和牙医能够很好地了解激光使用的研究进展。 FDA批准了牙科激光的销售自从牙科行业引进激光以来，激光在牙科中的应用和研究就在不断扩大。牙科激光系统通过了美国食品和药物管理局（FDA）上市前通知【510（k）】流程在美国市场进行销售。评审小组确定该产品是否符合“实质等同”谓词设备相关的标准（“谓词”是用来描述与销售的新设备功能相同但实际使用技术不一样的任何设备）。牙科激光市场营销有三个关键点： 1. 效率：在牙科实践中，效率是区分成长和失败的关键因素之一。效率是基于技术的应用。我们越成功地融入最新的技术进展，我们就越能 www.dentistx.com

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