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today IDS 2015 Cologne 14 March

AD news IDS 2015 – 14. März 14 March Unter dem Motto „XO DENTAL DIA- LOGUE“ lädt der dänische Hersteller von Dentaleinheiten XO CARE Zahn- ärzte ein, die Vorzüge seiner qualitativ hochwertigen Behandlungseinheit bei der Internationalen Dental-Schau (IDS) in Köln zu entdecken. today internatio- nal war zu einer der Veranstaltungen eingeladen und hat in einem Gespräch mit Geschäftsführer Kim Sørensen mehrüberdieProduktevonXOunddie Philosophie des Unternehmens erfah- ren. Bei XO DENTAL DIALOGUE han- delt es sich um den Nachfolger der XO VIP SHOW, ein innovatives Ausstel- lungskonzept, das von XO vor zwei Jah- ren bei der letzten IDS vorgestellt wurde. Wie bei einer Theaterauffüh- rung präsentierten ein Zahnarztteam undeinVertreterdesUnternehmensin einer interaktiven Sitzung mit dem Pu- blikum die XO 4 Behandlungseinheit. Mit dem aktuellen Konzept möchte XO nun den Rahmen dafür schaffen, mit demAuditoriumindenDialogzutreten, um dadurch die Möglichkeiten für eine kontinuierliche Verbesserung der Pro- dukte und offene Innovation zu erwei- tern. Der Dialog mit den Kunden spielt für XO eine sehr wichtige Rolle. „Das Hauptproblembestehtdarin,dassviele Unternehmen lediglich Produkte her- stellen, ohne an die Bedürfnisse der Kunden zu denken. Für mich zeichnet sich ein guter Produktdesigner jedoch dadurch aus, dass er die unbewussten BedürfnissederKundenversteht,ohne dass diese sie überhaupt äußern müs- sen,umdannIdeenmitneuerTechnolo- giezukombinierenundeineinnovative Lösungzuschaffen”,sagtSørensen,des- sen Vater das Unternehmen gegründet hat. Das Ausstellungskonzept und die Philosophie des Unternehmens sind sehr positiv aufgenommen worden. Sørensen zufolge hat sich beispiels- weisederUmsatzinDeutschlandgegen- über den Vorjahren verdreifacht. „Wir haben in Europa nur einen kleinen Marktanteil, der im Vergleich zu ande- renUnternehmengeringist,aberZahn- ärzte, die unsere Produkte kaufen, kön- nenwiralsunsereFansbezeichnen.Sie sind sehr treu und lieben unsere Pro- dukte, hauptsächlich aus dem Grund, dasswirnichtlediglichProduktekopie- ren, wie andere Hersteller dies tun. Un- sere Produkte erfordern jedoch einige Erklärungen. Dies ist ein weiterer Grunddafür,dasswirmitihnendenXO DENTAL DIALOGUE führen möchten“, erläutert Sørensen, der schon seit Ende der70er-JahreanderIDSteilnimmt. Der XO DENTAL DIALOGUE findet bis einschließlich Samstag alle halbe Stunde am Messestand T008 in Halle 10.2 statt. Vor und nach der Veranstal- tungsinddieBesuchereingeladen,sich inderXOLoungenebendemVeranstal- tungsraum zu entspannen und einen Blick auf die neuen Dentaleinheiten undInstrumentezuwerfen. Under the headline “XO DENTAL DIALOGUE,” Danish family-owned den- talequipmentmanufacturerXOCAREis currentlyinvitingdentalprofessionalsto discover the benefits of its high-quality workstation at the International Dental Show (IDS) in Cologne. today interna- tionalwasinvitedtoattendoneoftheses- sionsandspeakwiththecompany’sCEO Kim Sørensen to learn more about XO’s productsandphilosophy. The XO DENTAL DIALOGUE is the successor of the XO VIP SHOW, an inno- vative exhibition concept that was intro- ducedbyXOtwoyearsagoatthelastIDS. In a theatre-like setting, a dental team andacompanyrepresentativepresented theXO4dentalworkstationinaninterac- tivesessionwiththeaudience.Withthis concept,XOstrivestocreateasettingthat willinvolvetheaudienceinthedialogue, thereby also enhancing the possibilities for continuous product improvements andopeninnovation. Communicatingwithcustomersisa veryimportantaspectforXO.“Themain problem is that many companies just make products without considering what the customers need. However, for me, a good product designer is someone whounderstandstheunconsciousneeds of the customer without having the cus- tomersayitandthencombiningtheidea with new technology and creating an in- novative solution,” explained Sørensen, whosefatherfoundedthecompany. The exhibition concept and the phi- losophy of the company has been re- ceivedverywell.AccordingtoSørensen, sales in Germany, for example, have tripled as compared to previous years. “WemayhaveasmallmarketshareinEu- rope, which is not much compared with other companies, but dentists who buy ourproductscanbecalledourfans;they are very faithful and love our products, mainlybecausewedonotjustcopyprod- ucts like other manufacturers. However, our products need some explanation. Thisisanotherreasonwhyweareenter- ing into an XO DENTAL DIALOGUE with them,” said Sørensen, who has been at- tendingIDSsincethelate1970s. The XO DENTAL DIALOGUE takes placeatBoothT008inHall10.2every30 minutes until Saturday. Before and after theperformance,attendeesareinvitedto relaxintheXOLoungenexttothelecture roomandtohavealookatthenewequip- mentandinstrumentsolutions. XO DENTAL DIALOGUE XO DENTAL DIALOGUE Unausgesprochene Bedürfnisse von Zahnärzten verstehen Understanding dentists’ tacit needs Sales Director Andreas Magnussen (Foto: Robert Strehler). Sales Director Andreas Magnussen (Photo: Robert Strehler). Industry-leading dental units AD XO Care Geschäftsführer Kim Sørensen (Foto: Robert Strehler). XO Care CEO Kim Sørensen (Photo: Robert Strehler).

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