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SobreaAngelus– No mercado desde 1994, a Angelus é uma empresa brasileira da área odontológica, sediada em Londrina, PR- Brasil, que atende aos segmentos de Dentística, Endodontia, Prótese Laboratorial, Biossegurança e Odon- topediatria. A empresa tem um trabalho focado emCiência,PesquisaeDesenvolvimento de novos produtos, uma equipe diferen- ciadademestresedoutoreseumgrande número de patentes. Com esse histórico se habilitou em receber o Prêmio Nacio- nal de Inovação da FINEP, órgão do Go- vernoFederalBrasileiro. Possui certificações ISO, CE, FDA que possibilita exportar seus produtos para mais de 80 países espalhados nos cinco continentes. É acima de tudo uma empresa que acredita que a inovação é a mola propulsora para seu crescimento, da Odontologia e da comunidade que está inserida, trazendo em consequência o bem-estar aos pacientes, razão da exis- tênciadaempresa. Como iniciou a atividade de ex- portação? Primeira fase: em 1997, a convite de um amigo, Hans Ulrich Frank pro- prietário da TDV, me cedeu um metro quadrado em seu stand e fomos, então, expor no IDS na Alemanha. Na época, tínhamos apenas 3 produtos. Eram pro- dutos de baixo valor agregado, porém com diferenciais que chamou a atenção domercado. Nesta primeira fase negociamos com diversos países, porém de maneira passi- va,ouseja,eraoclientequenosprocura- vaparacomprar. Curiosidade: Antes da ída ao IDS fizemos um curso de 4 horas em uma entidade local para entender o processo de exportação!!! No IDS, encontrei um trader do Líbano (comprador) que perce- bendo minha pouca experiência sentou aomeuladotodososdiasdoeventoeme deuum ‘aula’ decomércioexterior. Segunda fase: A partir de 2002, com as vendas aumentando contratei um profissional, Sr. Marco Canonico que estruturou o depto de Comércio Exterior e iniciamos um trabalho ativo, visitando clientes e oferecendo a linha. Abrimos clientesemtodosos5continentes. Qual o tamanho desse mercado hoje para Angelus (quantos países) e qual a representatividade no faturamento da empresa? Exportamosatualmenteparamaisde 75 países, representando 40% do fatura- mentoda empresa. Quaisoslançamentosdaempresa para 2015? E qual sua importância paraomercadonacionale intl? Lançaremosem2015aLinha Angie: Linha Angie: é uma linha de pro- dutos para Odontopediatria, que mui- to mais que produtos irá difundir um ‘conceito’. Este conceito está associado principalmente à interatividade entre o produto/dentista/criança /pais tanto an- tes, durante como após o tratamento. A importância desta linha é que vem para ocupar um lacuna, um nicho constante- mentepedidopelosdentistas. Há planos de expansão e reestru- turação para a empresa? Sim, além do foco na Odontologia, a empresa programa sua entrada com produtos profissionais para a área Oral Care direcionado ao ramo farmacêutico em 2015/16. Iniciaremos a construção de 2.600 metros quadrados para o atendimento da atual demanda e por fim aumentaremos nossaparticipaçaonoChile,EUAeJapão. ComovocêvêaparceriadaAnge- luscomaDTI? A parceria com a DTI tem nos trazi- do uma grande visibilidade internacio- nal e nacional e, consequentemente, um crescimento nos mercados onde é realizado esse trabalho conjunto. A ampla abrangência da revista (presen- te em 96 países) e a grande tiragem de cada edição, fortalece a presença Ange- lus nos diversos países onde atuamos, além de ser uma importante ferramen- ta de giro de produtos e informação de inovação da empresa.. Quais as expectativas desta par- ceria para o futuro? Estamos cientes que, embora o Brasil seja um grande mercado na Odontologia, representa apenas 2% dos negócios do setor. Portanto enten- demos que temos um grande mercado global a ser conquistado, dessa forma a parceria com a DTI, que também tem atuação globalmente, serve de suporte para nossos objetivos de ex- pansão internacional. 8 7notíciasCIOSP São Paulo 2015 AD Entrevista RobertoAlcantara Presidente Angelus

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