20 A fogászat „új világa” n A Front-Dent Kft. 25 éves. A cég egyik tulajdonosa, Bessenyei Gábor – aki már 29 éve foglalkozik fogászati eszközökkel – úgy véli, hogy a jövő- ben nagyobb teret kellene engedni a prémium implantációs rendszereknek. Azok ugyanis kisebb rizikóval járnak. A cég 25 éve alatt ön szerint mi fejlődött a legszembetűnőbben? Az elmúlt 30 évben nagyon sokat fejlődött az implantológiai piac, az elmúlt 4-5 évben pedig a digitális fogászat. A CAD/CAM technológia érkezésével most már a fogorvosok- nak is lehetőségük van intraorális szkennert vásárolni. Tehát abba az irányba haladunk, hogy ne kelljen lenyomatanyagot használni, így az orvos a szék mellett akár egy órán belül tud kész megoldásokat kínálni a páciens részére. Ez óriási előre- lépés, tehát sok olyan technológia, amelyet régen az egyetemen oktat- tak, most kezd digitális irányba for- dulni. Az egyetemen történő oktatás mennyire tart lépést ezekkel az új technológiákkal? Vagy inkább csak a szigorúbban vett orvosi képzésre helyezik a hangsúlyt? tudják követni. Amikor Nehezen ekkora piacról beszélünk, egy egye- temnek ebben elég nehéz eligazod- nia; nehéz nyomon követnie, hogy ki mit kísérletezik és ki hol tart. Itt a kereskedőcég az egyetemmel szoros együttműködésben sokat tud segíteni, és nekünk épp az a dolgunk, hogy az általunk képviselt cégek információit bevigyük akár a magánfogorvosi rendelőkbe, akár az egyetemekre. Tehát akkor önök az orvosi egyetemekkel is szorosan együtt dolgoznak, segítve őket? Igen, mind a négy orvosi egyetemmel együttműködünk. Az elmúlt három évben a Semmelweis Egyetemnek mi voltunk a tendergyőztes beszállí- tója, és reméljük, hogy a következő három évet is megnyerjük. Az általuk szervezett tanfolyamokon sokszor biztosítunk hátteret az eszközök révén, gyártói segítséggel. Vagyis ez azt jelenti, hogy önök adják a szükséges gépeket? Igen, viszünk például mikroszkópot, endodonciai motorokat és gépi gyö- kértágító tűket, azért, hogy egy ilyen tanfolyamot végig lehessen csinálni. Az egyetem adja a szakmai hátteret, mi adjuk a felszereléseket. De amióta beköltöztünk az új budapesti köz- pontunkba, az Országbíró utcába, itt szinte majdnem minden héten zajlik oktatás, fogorvosok, fogtechnikusok és asszisztensek részére. Az orvosok mennyire nyitottak erre az „új világra”? Sok fogorvos nyitott. Az egy kicsit nehezíti a dolgot, hogy az interne- ten – ahol az orvosok jelentkezni tudnak – olyan nagy kínálat van min- denféle képzésből, hogy nem könnyű kiválasztani a megfelelőt. Vannak kötelező szinten tartó képzések, amelyeket csak az egyetemek szer- vezésében tudnak elvégezni, ezek a kereskedők bevonásával szakmai kiállítással együtt zajlanak le. A sza- badon választott tanfolyamok pedig lehetnek egyetemi vagy kereskedői szervezésűek. Ez utóbbiból óriási Hialuronsav j e tapasztaltunk, adni. A képzéseken sokszor fölmerülnek olyan kérdések, hogy megfelelő tudás és infor- máció híján az egész hitelte- lenné válna. Ha megfognak egy előadót, az nem jó. A mi ilyet nem rendezvényeinken nagyon de láttam már olyan előadást, amelyen kellemetlen helyzetek alakultak ki. A normál fogorvo- sok között elég jó a felkészült- ségi szint, összehasonlítva más országok fogorvosaival. Mivel a dentálturizmus révén sok beteg érkezik Magyar- országra, a környező orszá- gokhoz képest sokkal több a műtét, mint másutt. Nagyobb a rutin, és nagyobb az igény is az újdonságok iránt. Ezeket az orvosok szeretik minél hama- rabb megtanulni. dömping van. Megértem az orvoso- kat, akik azt mondják, hagyjuk már dolgozni őket, ugyanis nincs annyi idejük, hogy csak képzésekre járja- nak. Mi szerencsére kellő minőséget tudunk kínálni, és azt a visszajelzést kapjuk, hogy a Front-Dent által szer- vezett tanfolyamok jók, és általában elég gyorsan meg is telnek. Azok, akik az önök kurzusain tartanak előadásokat, honnan szerzik ezt a tudást? Közvetlenül a gyártóktól? Igen, sokszor a gyártó hívja meg és képzi őket. Ők olyan gyakorló fogorvosok, akik praxissal is rendelkeznek? Igen, és mindez leginkább az imp- lantológia és csontpótlás területén fontos. Ezen a területen csak a gyári technológiát szabad követni, impro- vizálni pedig a legkevésbé szabad. Tudni kell, hogy mik az új irányok, és ezt az információt át kell tudni Akkor Magyarország ezen a területen élen jár? dentálturizmusban minden- A képpen. Sok ország próbál már Magyarországtól elvinni betege- ket: Románia, Horvátország, Len- gyelország, de náluk nincs olyan rutin. Nem mondom, hogy nálunk mindenhol tökéletes megoldásokat alkalmaznak. Itthon is sok helyen alkalmaznak olcsó implantációs rendszereket, márpedig szerintem egy külföldi betegeket ellátó rend- szerben ez komoly problémát jelent. Ugyanis sokkal nagyobb a rizikó, és később kellemetlen jogi problémákat is magával hozhat. De ez az orvosnak a döntése. Ugyanakkor egy külföldi beteg sokkal tájékozottabb, mint egy magyar, mert az sokszor megnevezi azt az implantációs márkát, amelyet szeretne. Ha Magyarországon meg- kérdeznének 1000 pácienst, hogy tudnak-e egyetlen implantációs már- kát mondani, akkor eléggé szomorú lenne a kép. Gengigel prof 24 450 Ft ■ ■ ■ ■ ■ Gengigel Gel 3350 Ft Gengigel spray Gengigel szájvíz 3850 Ft 4050 Ft Gengigel First Aid 4050 Ft Termékeinket keresse standunkon: Árkövy József negyed 3a smileshop szájápolás mindenkinek DP Hungary Kft. 1012 Bp., Kuny Domokos u. 9. Tel.: +36 30/472 0030 www.dental.hu, info@dental.hu Emmi ultrahangos fogkefe 59 990 Ft 19. Dental World • Budapest De ez nem azért van így, mert még a viszonylag olcsó implantáció is drágának számít, míg egy ausztriai páciensnek ugyanaz a felébe kerül? fogalmuk A magyar betegeknek sincs arról, hogy milyen sokfé- le rendszer van, azt sem tudják, hogy vannak prémium rendszerek és alacsony árfekvésű rendszerek. Viszont a beteg maximálisan meg- bízik az orvosban. Ha ő azt mondja neki, hogy én ezt a rendszert aján- lom, a beteg elfogadja. Ez bizalmi kapcsolat. Szerintem az lenne jó, ha az egész implantológia eltolódna a prémium rendszerek irányába, ezzel csökkenhetne az olcsóbb és gyen- gébb rendszerek térhódítása. De akkor ez pusztán pénzkérdés, nem? Van árkülönbség az olcsó és a minőségi között. Nyílik az olló, és az olcsó termékre kisebb árrést alkal- maz az orvos, ettől még nagyobb lesz a távolság. De az orvos dönté- se, hogy hogyan képzi az árat, ebbe a kereskedőnek semmi beleszólása nincs. Mi azt mondjuk, hogyha az olcsónál x összeget keres, és a pré- miumnál ugyanannyit, akkor kisebb a rizikó. De az orvos pontosan tud tájékozódni abban, hogy melyek a legjobb implantátumok? Három-négy prémium gyártó van, ezek a cégek már régóta a piacon vannak. Régóta fejlesztenek, és nagy tudományos háttérrel rendel- keznek. Én hiszek abban, hogy ezek az arányok változni fognak, és a pré- mium rendszerek jobban előtérbe fognak kerülni. Önök megengedhetik maguknak azt, hogy kevésbé jó árukkal ne foglalkozzanak? Mi a Dentsply Sirona Implant ter- mékeit forgalmazzuk kizárólagos joggal Magyarországon. A gyártó pedig kikötötte, hogy mivel mi ezt régóta forgalmazzuk, emellett más, olcsó implantációs márkát nem is szabad forgalmaznunk, különben elveszítjük a kizárólagos jogunkat. Lehet, hogy szerencsésebb lenne az orvosoknak egy olcsóbb rend- szert is fölkínálnunk, de a jelenlegi döntés alapján ezt nem tehetjük. Elég kevés olyan orvos van ma Magyarországon, aki csak prémium rendszerrel dolgozik. A gyakorlat az szokott lenni, hogy van egy vagy két prémium rendszer, és mellettük van egy olcsó is, ő így tudja ezt fölkínál- ni a páciensnek. Mi viszont az olcsó szegmensben semmit nem tudunk kínálni. Így akkor a többit más kereskedőkre hagyják. Igen, így a fogorvos valóban nem tud teljesen a Front-Denthez kötődni. Lehet, hogy a komplett anyagellátást tőlünk viszi el, és a prémium imp- lantációs rendszert is, de tény, hogy meg fogja találni azt a forgalmazót, aki az olcsó rendszerrel ott tud lenni a rendelőjében. Nekünk viszont az a célunk, hogy minél több orvost tud- junk közvetlenül kiszolgálni. Öt üzlet- ben 15 orvoslátogatóval dolgozva elég sok fogorvost elérünk.