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publi rédactionnel L’union fait la force (cid:88)(cid:3)STAND 1R13 En octobre 2016 la société TIVOLY a acquis le groupe FFDM. Les deux entreprises sont spécialistes de la conception et production d’outils de coupe. Elles sont issues d’une même culture familiale et industrielle qui remonte au début du XXe siècle. Ce rapprochement s’inscrit dans la stratégie de développement de TIVOLY, visant à renforcer son offre « industrie » et à conforter ses positions dans l’aéronautique ainsi qu’à investir des marchés porteurs comme celui des dispositifs médicaux. La société FFDM bénéﬁ - ciera d’une assise plus forte pour ses investissements notamment de R&D. L’objectif afﬁ ché est de renouveler et renforcer l’offre pour positionner la marque Thomas sur le devant de la scène du marché dentaire, dans un contexte de durcissement de la réglementation et de compétition accrue avec les produits asiatiques. crit au niveau du groupe dans la BU « Indus- trie » mais dans une perspective de croissance de cette activité, il serait logique de créer, tou- jours au niveau groupe, une BU « Médicale » en- globant d’abord l’activité dentaire et éventuelle- ment d’autres activités ensuite. TIVOLY a un objectif de forte croissance qui passera dans les années qui viennent par un renforcement de son offre et de ses positions à l’international. Pour accélérer encore cette croissance TIVOLY n’exclut pas d’autres acqui- sitions, à condition qu’elles entrent dans sa stra- tégie. Quels sont les indicateurs qui vous font penser que le domaine médical est un domaine d’avenir ? Le dentaire, spécialité de FFDM, s’inscrit en effet dans un domaine plus vaste qui est celui du médical. Au niveau mondial c’est un do- maine dont chacun peut penser qu’il restera en croissance. En effet les populations augmentent et vieillissent. Dans de nombreux pays comme en Inde, en Afrique ou en Chine (où nous somme implantés), les niveaux de vie s’élèvent et la part des dépenses consacrées aux besoins de première nécessité diminue, laissant plus de re- venu pour la santé. Néanmoins, il y a une concurrence forte dans le matériel médical avec beaucoup d’acteurs de tailles diverses souvent modestes en France. En même temps les technologies et le mar- ché évoluent. Internet modiﬁ e les comporte- ments. Autant de paramètres qui vont inﬂ uer sur l’avenir. On peut voir tous ces éléments comme des opportunités et c’est en cela que le médical est un domaine d’avenir. M Frédéric du Laurens, présentez-nous FFDM le sont FFDM, avec sa marque commerciale THOMAS, est une société française, présente dans le domaine dentaire depuis plus de 70 ans comme les sociétés Nichrominox, Anthogyr, MICRO-MEGA. Cette ancienneté ex- plique notre forte présence à l’international. Nous sommes présents dans plus de 65 pays avec notre marque et/ou sous la marque de nos distributeurs et plus de 80 % de notre chiffre d’affaire est réalisé à l’export. Les premiers pro- Rencontre de Dental Tribune France avec les directeurs des deux sociétés. (cid:132) Dental Tribune : Quels sont pour vous les ingrédients secrets qui font la réussite d’un partenariat ? La création de ces deux entreprises fami- liales est née à la base d’un engagement au ser- vice de la société. Pour exemple, Lucien Tivoly a construit sa première usine de fabrication d’outils coupants indispensables aux indus- tries d’armement pendant la première guerre d‘écoute et une ouverture d‘esprit hors du com- mun, ce qui donne le sentiment de carburer à l‘intuition. En fait, nous créons de la valeur ajoutée par une approche centrée sur l’adapta- tion de nos produits et services aux besoins des consommateurs d’aujourd’hui. Notre but n’est pas de simplement devancer leurs at- tentes mais de les surprendre. À l’ère du smart- phone aucun outil ne permet de démonter, net- dans de nombreux cabinets dentaires à travers le monde. Quelles que soient les problématiques, notre expertise dans le savoir-faire d’outils de préci- sion destinés à l’usinage de matériaux, peut ap- porter une solution concrète sur mesure. Les échanges qui se créeront inévitablement entre les équipes du pôle de recherche et développe- ment, nous permettront certainement de déve- (cid:24)Famille TIVOLY mondiale, et FFDM est apparue pendant la se- conde. Une guerre nous sépare, mais nous par- tageons des valeurs communes. Nous n’avons eu de cesse tout au long de notre histoire, de progresser, tout en concentrant nos efforts pour faire de notre cœur de métier un pôle d’excellence. Nos équipes ont une capacité toyer et réparer ces téléphones, qu’à cela ne tienne ! Nous créons un kit d’instruments qui répond à cette problématique. Il est difﬁ cile pour les chirurgiens-dentistes de déposer les tenons de toute nature dans les canaux radicu- laires, FFDM avec le Pr Machtou améliore une trousse : la trousse de Gonon qui se retrouve (cid:24)Meulage affutage d’un foret d’implantologie FFDM. 20 ADF Paris 2017 · 1 décembre lopper de nouveaux marchés qui auront un lien avec nos métiers d’origine. M. Tivoly, pouvez-vous en quelques mots nous présenter votre société ? TIVOLY est une société familiale qui a été créée en 1917 et dont le siège est en Savoie. C’est une société industrielle très internationale qui fa- brique et conçoit des outils de coupe (forets, fraises, ta- rauds…) ainsi que d’autres accessoires en relation avec ces marchés. TIVOLY est une société cotée en bourse (Euronext), son CA est de 85 M Euros (en an- née pleine avec FFDM). TIVOLY se structure au- tour de deux business units : BU (unité d’affaire) principales. La première, la BU « Consommateur », offre des outils pour les marchés du bricolage, du bâtiment ou de la mainte- nance industrielle. La se- conde, la BU « Industrie » propose solutions d’usinage pour l’industrie (aéronautique, automo- bile…). Aujourd’hui la par- tie dentaire de FFDM s’ins- des

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