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Dental Tribune Belgium Edition (French) No. 4, 2017

DENTAL TRIBUNE The World’s Dental Newspaper . édition belge Septembre 2017 www.dental-tribune.com 4ième année - n°12 Bimensuel, 4ème année, 2017 – P919141 - bureau de dépôt Bruxelles X - ne paraît pas en juillet - Editeur responsable: P.C. Maters, Chaussée d’Alsemberg 842, 1180 Bruxelles Ce numéro vous est off ert grâce à la collaboration des sociétés suivantes: ALIGN TECHNOLOGY, BESCAN, CARESTREAM, GC BENELUX, HOFMEESTER, IVOCLAR, J&J, KERR, VOCO, ULTRADENT Entre BOPT et BTA : ... pag.2 Adapter les cônes de gutta-percha à la conicité des préparations réalisées au moyen d’instruments rotatifs en NiTi ... pag.6 Team LegacyENDO prend un créneau du marché avec sa nouvelle lime endodontique De plus en plus de nouveaux systèmes et instruments font leur apparition sur le marché de l'endodontie. Les dentistes et endodontistes ont du mal à suivre ces évo- lutions, d’autant plus que des systèmes familiers et très usités disparaissent de la cir- culation. Team LegacyENDO, nouveau fournisseur de ce domaine d’activité, dis- tribue les limes LegacyENDO en Europe et veille à proposer un produit de qualité à un prix convenable. « Un nouveau nom, mais des limes qui inspirent confi ance », affi rment les frères Bruno et Rolf de Vos de Team LegacyENDO à Dental Tribune. Auparavant, D&S était réputée comme « fabricant des fabricants », sans toutefois être connue des dentistes en tant que fa- bricant de limes et d'instruments. « C’est le groupe qui a conçu le nickel-titane et la mémoire contrôlée (controlled memory). Ils sont très motivés à faire vraiment la diff érence. « Ou comme le dirait le fon- dateur Steve Treadway : 'Create your own legacy'. » Prix compétitifs vers la marque et le prix classiques. « On n'aime que ce qu'on connaît », concluent- ils. L'off re d'une qualité identique à un prix bien moindre peut-elle déclencher la même tendance qu'en implantologie ? Rolf de Vos ne l'exclut pas. « Depuis quelques années, le marché des implants connaît de nombreux changements. Hier, seules les petites entreprises se risquaient à l’innovation. Aujourd’hui, on se fournit de plus en plus à l'étranger et ces petites entreprises ont été rachetées, ce qui a énormément impacté les prix. » Selon De Vos, une telle évolution n'est pas impen- sable sur le marché de l'endodontie. Passé et futur Cette année, LegacyENDO va élargir sa gamme avec des limes de réciprocité. Très prochainement, l'Apex Access Kit (pour créer un axe d’alignement) et des limes manuelles vont être mis sur le mar- ché. Team Legacy ENDO n'a pas abso- lument pas l'ambition de devenir le plus gros fournisseur du marché de l'endo- dontie dans cinq ans. Pour elle, l'essen- tiel est de facilier au quotidien le travail du dentiste et de l'endodontiste et de leur proposer des produits de qualité. Pour Derek et Steve de LegacyENDO, il est primordial d’off rir aux clients un produit solide. « Allier le passé et l'avenir, voilà ce que nous faisons. » Au cours des dernières années, de nouveaux systèmes ont fait leur apparition. En outre, au niveau du marketing, on a déballé le grand jeu alors que la preuve scientifique ou la véritable nouveauté était loin d'être évidente, estime Bruno de Vos. « Je suis moi-même dans le domaine de l'endodontologie depuis 1988 et j'en ai vu passer des systèmes de toutes sortes. À cette époque-là, des études indiquaient des taux de guérison de 60 à 80 %. Toutefois, aujourd'hui, bien des années plus tard, ce pour- centage n'a absolument pas changé. » Bruno De Vos cite comme exemple le passage de la rotation à la récipro- cité, un mouvement qui a fait son ap- parition il y a environ cinq ans et qui a eu pour conséquence que de nom- breux endodontistes se procurent de nouveaux moteurs. « Il ressort d'une étude récente que même les systèmes à réciprocité causent des microfis- sures. On entend tellement de choses contradictoires. » Le rythme auquel les différents types de systèmes de lime se suc- cèdent sur le marché est incroyable- ment élevé, poursuit Bruno de Vos, sur un ton critique. « Aujourd'hui, nous sommes arrivés à la quatrième génération de limes. Nous pouvons comparer ce phénomène à celui des smartphones. Et elles ne sont pas devenues moins chères... » Choix fi able Le choix d'amorcer la conquête du marché avec le LegacyENDO Multi Taper a été vite fait. Les limes de ce type, légèrement plus rigides, sont un concept fiable auquel les dentistes et les endodontistes aiment revenir. Ces limes sont les plus utilisées du monde entier. « Récemment, une lime de ce type, bien connue, a été retirée du marché et remplacée par un autre type de lime, tout autre à l'utilisation », explique Rolf de Vos. Selon lui, bon nombre de dentistes recherchent une lime qui ressemble à ce qu'ils utilisaient auparavant. « Nous savons que les dentistes privi- légient les instruments qui ont fait leurs preuves. On ne change pas une équipe qui gagne, telle est la devise. » Selon Bruno de Vos, on oublie bien souvent les conséquences d'un chan- gement vers une autre lime. « Outre le dentiste, l'assistant doit avoir, lui aussi, le matériel à disposition. » Et un autre collègue l'achète également. Toute l'équipe est impactée par un changement d’instrument. Il est donc important de bien réfl échir à tout changement de matériel. » Avec la Multi Taper, lime multiconique, il sera possible de satisfaire les attentes des clients qui souhaitent un produit qui ne bouscule pas leurs habitudes. « Il s'agit d'un instrument unique car la pointe de la lime est plus conique que le reste de l’instrument.» Afi n d'off rir un choix plus large à l'utilisateur fi nal, il existe désormais une version Controlled Me- mory de LegacyENDO. Il s'agit d'un type de lime fl exible pliable. Derek & Steve LegacyENDO n'est pas tout à fait une nouveauté. Le système a été développé par D&S Dental, fabricant américain de limes endodontiques, fort de plus de trente années d'expérience. D&S est l'acronyme de Derek (Heath) & Steve (Treadway) Dental. Heath est l'ancien propriétaire de Quality Dental Products (voir encadré) et est également l'inven- teur et le détenteur de brevet des outils en nickel-titane. Son principal brevet est celui de la lime multiconique de renommée mondiale. Depuis les années 80, l'entreprise produit non seulement des limes, mais également les machines pour les fabriquer. « Ce ne sont pas des machines que l'on peut acheter à tous les coins de rue. Nous avons dû les concevoir nous-mêmes », explique Bruno de Vos. affi rme LegacyENDO pouvoir concurrencer les autres fournisseurs du fait de l’organisation horizontale de D&S Dental et qu’elle n’est pas cotée en bourse. « Traditionnellement, il s'agit d'une en- treprise d'ingénieurs mécaniciens, sans département marketing ni niveaux de management. Et cela se refl ète indubita- blement dans le prix. » Ces prix compé- titifs étonnent les autres fournisseurs du marché de l'endodontie. LegacyENDO serait un copycat. « Il ne s’agit pas d’un produit fait en Chine, mais aux États- Unis. Le fait que la concurrence nous observe de cette façon nous confi rme que nous tenons là quelque chose de promet- teur », réagissent les frères de façon laco- nique. LegacyENDO souhaite proposer un prix équitable. Ainsi, en tant que nou- veau nom sur le marché, elle parvient à se distinguer. Les frères De Vos remarquent que les dentistes et les acheteurs ont aujourd'hui encore tendance à se diriger De verre ionomère à du verre hybride : la prochaine innovation restaurative EQUIA Forte - RÉSISTANCE supérieure à LA RUPTURE Grâce à la technologie unique en verre hybride, EQUIA Forte résiste mieux à la rupture par rapport à d’autres matériaux de restauration à base de verre ionomère. EQUIA Forte adhère CHIMIQUEMENT EQUIA Forte tolère l’humidité et adhère chimiquement (sans agent d’adhérence ni primaire) à toutes sortes de substrats, d’émail aprismatique récent à de la dentine sclérosée plus ancienne. 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