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Dental Tribune Édition Française No.5, 2017

10 INDUSTRIE Dental Tribune Édition Française | Mai 2017 L’union fait la force En Octobre 2016 la société TIVOLY a acquis le groupe FFDM. Les deux entreprises sont spécialistes de la conception et production d’outils de coupe. Elles sont issues d’une même culture familiale et industrielle qui remonte au début du XXe Siècle. Ce rapprochement s’inscrit dans la stratégie de développement de TIVOLY, visant à renforcer son offre « industrie » et à conforter ses positions dans l’aéronautique ainsi qu’à investir des marchés porteurs comme celui des dispositifs médicaux. La société FFDM bénéfi ciera d’une assise plus forte pour ses investissements notam- ment de R&D. L’objectif affi ché est de renouveler et renforcer l’offre pour positionner la marque Thomas sur le devant de la scène du marché dentaire dans un contexte de durcissement de la réglementation et de compétition accrue avec les produits asiatiques. Rencontre de Dental Tribune France avec les directeurs des deux sociétés. Dental Tribune : Quels sont pour vous les in- grédients secrets qui font la réussite d’un par- tenariat ? La création de ces deux entreprises fami- liales est née à la base d’un engagement au service de la société. Pour exemple, Lucien Tivoly a construit sa première usine de fa- brication d’outils coupants indispensables aux industries d’armement pendant la pre- Nos équipes ont une capacité d‘écoute et une ouverture d‘esprit hors du commun ce qui donne le sentiment de carburer à l‘intui- tion. En fait nous créons de la valeur ajoutée par une approche centrée sur l’adaptation de nos produits et services aux besoins des consommateurs d’aujourd’hui. Notre but n’est pas de simplement devancer leurs at- tentes mais de les surprendre. A l’ère du Famille TIVOLY mière guerre mondiale et FFDM est apparue pendant la seconde. Une guerre nous sé- pare, mais nous partageons des valeurs communes. Nous n’avons eu de cesse tout au long de notre histoire de progresser tout en concentrant nos efforts pour faire de notre cœur de métier un pôle d’excellence. smartphone aucun outil ne permet de dé- monter, nettoyer et réparer ces téléphones, qu’à cela ne tienne ! Nous créons un kit d’instruments qui répond à cette probléma- tique. Il est diffi cile pour les chirurgiens- dentistes de déposer les tenons de toute na- ture dans les canaux radiculaires, FFDM Meulage affutage d’un foret d’implantologie FFDM. avec le Pr Machtou amé- liore une trousse : la trousse de Gonon qui se retrouve dans de nom- breux cabinets dentaires à travers le monde. Quelles que soient les problématiques, notre expertise dans le sa- voir-faire d’outils de pré- cision destinés à l’usi- nage de matériaux peut apporter une solution concrète sur mesure. Les échanges qui se créeront inévitablement entre les équipes du pôle de re- cherche et développe- ment, nous permettront certainement de déve- lopper de nouveaux marchés qui auront un lien avec nos métiers d’origine. M Tivoly, pouvez-vous en quelques mots nous présenter votre société ? TIVOLY est une société familiale qui a été créée en 1917 et dont le siège est en Savoie. C’est une société industrielle très internatio- nale qui fabrique et conçoit des outils de coupe (forets, fraises, tarauds…) ainsi que d’autres accessoires en relation avec ces marchés. TIVOLY est une société cotée en bourse (Euronext), son CA est de 85 MEuros (en année pleine avec FFDM). TIVOLY se structure autour de deux bu- siness unit : BU (unité d’affaire) principales. La première, la BU « Consommateur » offre des outils pour les marchés du bricolage, du bâtiment ou de la maintenance industrielle. La seconde, la BU « Industrie » propose des solutions d’usinage pour l’industrie (aéro- nautique, automobile…). Aujourd’hui la par- tie dentaire de FFDM s’inscrit au niveau du groupe dans la BU « Industrie » mais dans une perspective de croissance de cette acti- vité il serait logique de créer, toujours au ni- veau groupe, une BU « Médicale » englo- bant d’abord l’activité dentaire et éventuel- lement d’autres activités ensuite. TIVOLY a un objectif de forte croissance qui passera dans les années qui viennent par un renforcement de son offre et de ses positions à l’international. Pour accélérer encore cette croissance TIVOLY n’exclut pas d’autres acquisitions, à condition qu’elles entrent dans sa stratégie. Quels sont les indicateurs qui vous font pen- ser que le domaine médical est un domaine d’avenir ? Le dentaire, spécialité de FFDM, s’inscrit en effet dans un domaine plus vaste qui est celui du médical. Au niveau mondial c’est un domaine dont chacun peut penser qu’il restera en croissance. En effet les popula- tions augmentent et vieillissent. Dans de nombreux pays comme en Inde, en Afrique ou en Chine (où nous somme implantés), les niveaux de vie s’élèvent et la part des dé- penses consacrées aux besoins de première nécessité diminue laissant plus de revenu pour la santé. Néanmoins il y a une concurrence forte dans le matériel médical avec beaucoup d’acteurs de tailles diverses souvent mo- destes en France. En même temps les technologies et le marché évoluent. Internet modifi e les com- portements. Autant de paramètres qui vont infl uer sur l’avenir. On peut voir tous ces éléments comme des opportunités et c’est en cela que le mé- dical est un domaine d’avenir. M FONTAINE, présentez-nous FFDM FFDM, avec sa marque commerciale THOMAS, est une société française, pré- sente dans le domaine dentaire depuis plus de 70 ans comme le sont les sociétés NICHROMINOX, ANTHOGYR, MICRO MEGA. Cette ancienneté explique notre forte pré- sence à l’international. Nous sommes pré- sents dans plus de 65 pays avec notre marque et/ou sous la marque de nos dis- tributeurs et plus de 80 % de notre chiffre d’affaire est réalisé à l’export. Les premiers produits dentaires produits par FFDM ont été les fraises en 1946, vendues sous notre marque THOMAS, ou en label privé (sous la marque de nos clients). Notre gamme THOMAS s’est ensuite élargie par la pro- duction et la vente de limes endodon- tiques conventionnelles, la mise sur les marché de la trousse extractrice de Gonon, etc.. Parallèlement au développement du sec- teur dentaire, FFDM a élargi son domaine de savoir-faire et compétences dans le do- maine industriel au travers d’une activité de conception, production et ventes d’outils coupants vendus également sous la marque THOMAS et d’une activité de conception, de

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