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today IDS 22 March 2017

news „Wir erkannten im Laufe der Zeit, dass wir sehr unterschiedliche Geschäftsansätze verfolgten“ “We came to understand that our approaches to business were very different” Ein Interview mit Dr. Kwang-bum Park, CEO von MegaGen, über die zukünftigen globalen Marktstrategien des Unternehmens. An interview with Dr Kwang-bum Park, CEO of MegaGen, about the company’s future global market strategies. n MegaGen ist eines der wachstums- stärksten Unternehmen für Dental- implantate auf dem Weltmarkt. Nach- dem das südkoreanische Unternehmen erst kürzlich bekannt gab, seine Ge- schäftsbeziehung mit dem globalen Im- plantathersteller Straumann beendet zu haben, bot sich für Dental Tribune Inter- national auf der Internationalen Dental- Schau (IDS) die Möglichkeit, mit dem Geschäftsführer Dr. Kwang-bum Park über die Teilnahme des Unternehmens an der IDS sowie seinen zukünftigen glo- balen Marktstrategien zu sprechen. today: Die IDS bietet Zahnärzten die einzigartige Möglichkeit, Implantate live zu erleben und einen Überblick über die neuesten Entwicklungen in diesem Bereich zu erlangen. Was er- warten Sie von der IDS? Dr. Kwang-bum Park: Die IDS ist für uns die zentrale Plattform, auf der wir internationale Partner treffen und unsere neuen Produkte vorstellen kön- nen. Dieses Jahr freuen wir uns darauf, mehr Zahnärzte kennenzulernen und sie in unsere MegaGen-Familie aufzu- nehmen. Im Jahr 2017 werden wir weiter un- ser Implantatsystem AnyRidge in den Vordergrund stellen. Hier besteht wach- sender Bedarf von Patienten, die sich so- fort ein schönes Lächeln wünschen. Darüber hinaus bewerben wir das AD © Claudia Duschek, DTI R2 GATE, eine digitale Lösung für Zahn- ärzte, die die Implantatbehandlung im- mer näher an ein optimiertes digitales Verfahren heranführt. Dentalimplantate wurden in Süd korea erstmals vor ca. 20 Jahren eingeführt. Inwiefern hat sich die Implantologie seitdem dort entwickelt? Die Entwicklung der zahnärztli- chen Implantologie in Südkorea ist als Phänomen zu beschreiben, das so nur in einigen wenigen weiteren Ländern auf- tritt, wie Italien und Israel. In Südkorea ist die Implantatchirurgie standardmä- ßig auf sehr hohem Niveau und sofern es keine Gegenentwicklungen gibt, wer- den für den Zahnersatz weiter Implan- tate genutzt. Zahnpflege im Allgemeinen Wir freuen uns auf Sie! H A L L E 1 0 . 2 S TA N D S 0 1 8 many European countries. How import- ant is this market for you, and how do your products perform in this market? As it is one of the world’s largest im- plant markets, the European market re- mains our greatest export market. We have been active in Europe for ten years now and are still experiencing a growth of over 20 per cent on average in this market, which we expect to see continue over the coming year. Our largest ex- pected growth, however, is in the newer markets, with key product launches in In- dia and Japan, Russia and other coun- tries of the Commonwealth of Indepen- dent States last year. We expect to rival our European market share across the Asian, Middle Eastern and African mar- kets. We also expect to achieve dou- ble-digit growth in the US in 2017. With a number of major company mergers and increasing competition worldwide, the international implant market is expected to change and grow over the next few years. How do you evaluate this development, and how does MegaGen intend to compete in the future? This question has recently been a significant one for us. We were involved in negotiations with Straumann to create a partnership. In the early stages of our negotiations, we understood that the in- tentions of both companies were similar: a mutual interest in continuing to grow our business with the current model, considering its success of (cid:0)75 billion (€ 61 million) in turnover in 2016. Over time, we came to understand that our ap- proaches to business were very different, however. Perhaps naively, we remain fo- cused on customer satisfaction, product development and better patient out- comes. In our experience, the larger com- panies have lost sight of this. We learnt that a partnership with a company whose approach to business was so far from ours on an ethical level was not go- ing to work. During our final negotia- tions, we discovered the extent of our dif- ferences: the price offered was signifi- cantly lower than the estimated value agreed upon in earlier negotiations. Thus, we decided that it would be the best outcome for MegaGen and all of its partners worldwide to remain indepen- dent and continue our growth and prod- uct development according to our own approach. Thank you for this interview. 7 AD Discover the clinic of your dreams! Verbesserung der Behandlungsergeb- nisse bei den Patienten im Fokus. Unsere Erfahrung zeigt, dass die größeren Unternehmen dies aus den Augen verloren haben. Uns wurde be- wusst, dass eine Partnerschaft mit ei- nem Unternehmen, dessen Geschäfts- ansatz auf ethischer Ebene so weit von unserem entfernt ist, nicht infrage kommt. Im Rahmen unserer Abschluss- verhandlungen sahen wir das Ausmaß unserer Unterschiede: Der angebotene Preis lag weit unter dem in früheren Verhandlungen vereinbarten geschätz- ten Wert. Wir entschieden also, dass es MegaGen und all seinen Partnern welt- weit zugute käme, unabhängig zu blei- ben und unser Wachstum und unsere Produktentwicklung gemäß unserem eigenen Ansatz fortzusetzen. Vielen Dank für das Interview. 7 n MegaGen is one of the fastest-growing dental implant companies in the global market. After the South Korean company only recently announced that it was dis- continuing its business relationship with global implant manufacturer Strau- mann, today had the opportunity to speak with Dr Kwang-bum Park, CEO of MegaGen, at the International Dental Show (IDS) about the company’s partici- pation at the trade fair and its future global market strategies. today: IDS is a unique opportunity for dentists to experience implant prod- ucts live and gain an overview of the latest developments in the field. What are your expectations for IDS? Dr Kwang-bum Park: We have al- ways viewed IDS as the key location to meet international partners and to pres- ent our new products to the market. This year, we look forward to getting to know more dentists and involving them in our MegaGen family. In 2017, we continue to highlight our AnyRidge implant system, which has seen increasing demand from patients for instant smiles. In addition, we are also promoting R2 GATE, a digital solution for dentists, bringing a stream- lined digital approach to implant treat- ment ever closer. Dental implants were first introduced in South Korea about 20 years ago. How has implantology evolved in the coun- try since then? The growth of implant dentistry in South Korea has been a phenomenon that can be equalled only in a few other countries, such as in Italy and Israel. High-level implant surgery is the stan- dard in South Korea, and unless strong contra-indications are present, implants are the absolute standard for replacing missing teeth. Dental care in general is a high-priority health care consideration in all South Korean families. It is widely available and the average overall dental health of the population is good. Today, MegaGen exports its products to 90 countries worldwide, including hat für alle südkoreanischen Familien unter den Gesundheitsdienstleistungen einen sehr hohen Stellenwert. Sie ist all- gemein verfügbar und die durchschnitt- liche Zahngesundheit der Bevölkerung ist gut. Heute exportiert MegaGen seine Pro- dukte in 90 Länder weltweit, darunter viele europäische Länder. Wie wichtig ist dieser Markt für Sie und wie gut funktionieren Ihre Produkte auf diesem Markt? Da der europäische Markt der welt- weit größte Markt für Implantate ist, bleibt er unser größter Exportmarkt. Wir agieren seit nunmehr zehn Jahren in Europa und erleben nach wie vor ein Wachstum von durchschnittlich über 20 % auf diesem Markt. Wir erwarten, dass dies auch für das kommende Jahr zutrifft. Das größte Wachstumspotenzial sehen wir allerdings in den neueren Märkten mit den wichtigsten Produkt- einführungen im vergangenen Jahr in Indien und Japan, Russland und ande- ren Mitgliedsländern der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten. Wir erwarten, uns mit unserem europäischen Markt- anteil auf dem asiatischen, afrikani- schen und Nahost-Markt durchzusetzen. Darüber hi naus erwarten wir in den USA für 2017 ein zweistelliges Wachs- tum. Aufgrund einiger umfangreicherer Unternehmenszusammenschlüsse und zunehmenden globalen Wettbewerbs wird sich der internationale Markt für Implantate über die nächsten Jahre verändern und wachsen. Wie beurtei- len Sie diese Entwicklung und wie sieht die zukünftig beabsichtigte Wettbe- werbsstrategie von MegaGen aus? Diese Frage war kürzlich besonders wichtig für uns. Wir befanden uns in Verhandlungen mit Straumann bezüg- lich einer Partnerschaft. Zu Beginn un- serer Verhandlungen sahen wir Paralle- len in den Intentionen unserer beider Unternehmen: ein beiderseitiges Inter- esse, unser Geschäft in Anbetracht des Umsatzwachstums in Höhe von 75 Mrd. Won (61 Mrd. €) in 2016 über das aktu- elle Modell weiter auszubauen. Wir er- kannten im Laufe der Zeit, dass wir sehr unterschiedliche Geschäftsansätze ver- folgten. Nennen Sie uns naiv, aber für uns steht nach wie vor Kundenzufrie- denheit, Produktentwicklung und die 10 37th International Dental Show 2017 · 22. März 22 March

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