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implants - international magazine of oral implantology

2_2016 news _ internazionali 08 MIS annuncia le future strategie per rimanere leader del mercato _Fondata nel 1995, MIS Implants Technolo- gies ha cominciato come una piccola compagnia, sviluppandosi rapidamente negli ultimi 20 anni e diventando un’azienda di successo. Alla confe- renza stampa tenuta al MIS Global Conference di maggio a Barcellona, il management ha discusso le prospettive di sviluppo future, le innovazioni di prodotto e i potenziali mercati in crescita. _Combinando ricerca & sviluppo e vendite Al fine di raggiungere una crescita conside- revole e affrontare le sfide del mercato, MIS ha apportato, già da diversi anni, una serie di cam- biamenti all’organizzazione della propria struttu- ra. Uno di questi è stato integrare le funzioni di ricerca e sviluppo all’interno del dipartimento di marketing e vendite, una mossa che ha modifica- to l’intero processo lavorativo dell’azienda. Dal 2013, Doron Peretz, vice-presidente dell’u- nità marketing e sviluppo, ha guidato la divisio- ne ricerca & sviluppo. «La chiave di una crescita costante risiede nell’innovazione. Tuttavia, non è semplice raggiungerla con un approccio in-house, per questo il nostro team marketing ha contribu- ito molto a portare nuove idee in tema di ricerca e sviluppo; stiamo progredendo rapidamente ed ampliando il nostro portfolio», ha detto Peretz. _Potenziali mercati in crescita Il management MIS ha identificato tre poten- ziali mercati che offrono considerevoli opportu- nità di crescita, la Germania, gli Stati Uniti e la Cina: qui l’azienda ha recentemente aperto una nuova filiale. «Nonostante la grande quantità di dentisti, i numeri di vendita degli impianti in Cina sono paragonabili a quelli di Israele. Tuttavia, crediamo che la situazione cambierà con il pro- gredire della preparazione dei dentisti e proprio per questo stiamo investendo molto nel campo della formazione», ha aggiunto il vice-presidente. _Leader nel segmento ad alto valore Peretz ha ribadito che: «oggi, il mercato de- gli impianti dentali è diviso in tre segmenti: pre- mium, fascia alta e fascia bassa. Le nostre pre- visioni dicono che tutto ciò cambierà nel giro di cinque anni, e la principale ragione è che i denti- sti non accetteranno più impianti di basso valore. MIS è leader nel segmento dell’alta qualità ed è intenzionato a mantenere salda la sua posizione». Il vice-presidente ha inoltre rivelato che la compagnia sta pianificando l’introduzione sul mercato di diversi nuovi prodotti nel corso dei prossimi tre anni; tra questi, la nuova genera- zione del sistema V3 che sarà lanciato al pros- simo Dental Show di marzo 2017. Con alcune di queste innovazioni, MIS punta a offrire prodotti premium. «Per crescere davvero dobbiamo entra- re nel segmento più alto, che al momento rap- presenta circa il 70% del mercato globale degli impianti. Dobbiamo sviluppare soluzioni e servizi che siano in grado di competere con altri prodot- ti e che allo stesso tempo portino valore aggiun- to al segmento.» Il Ceo di MIS Idan Kleifeld ha aggiunto che «offrire soluzioni complete e in linea con la no- stra filosofia ‘Make it Simple’ è di cruciale im- portanza. Il nostro principio ispiratore è sempli- ficare ogni stadio del processo implantologico. La combinazione del design del V3, le proprietà biologiche della nuova superficie implantare B+ e la tecnologia digitale MGUIDE, ci permettono di fornire ai clinici soluzioni di grande efficacia che hanno risultati sicuri e prevedibili. Vogliamo di- ventare la compagnia più innovativa nell’implan- tologia, e grazie ai nostri ultimi sviluppi siamo vicini al traguardo», ha concluso Kleifeld. _Dental Tribune International Doron Peretz, vice-presidente dell’unità marketing e sviluppo del MIS.

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