Dental Tribune Israel Edition

2 DentalTribune Israel Edition International Imprint Licensing by Dental Tribune International Publisher Torsten Oemus Group Editor Daniel Zimmermann newsroom@dental-tribune.com Tel.: +44 161 223 1830 Clinical Editor Magda Wojtkiewicz Online Editor/Social Media Manager Claudia Duschek International Editorial Board Dr Nasser Barghi, Ceramics, USA Dr Karl Behr, Endodontics, Germany Dr George Freedman, Esthetics, Canada Dr Howard Glazer, Cariology, USA Prof. Dr I. Krejci, Conservative Dentistry, Switzerland Dr Edward Lynch, Restorative, Ireland Dr Ziv Mazor, Implantology, Israel Prof. Dr Georg Meyer, Restorative, Germany Prof. Dr Rudolph Slavicek, Function, Austria Dr Marius Steigmann, Implantology, Germany Israel Editorial Board Dr Emil Litvak, Managing editor Published by Dental Tribune Israel. © 2013, Dental Tribune International GmbH. All rights reserved. Dental Tribune makes every effort to report clinical information and manufacturer’s product news accurately, but cannot assume responsibility for the validity of product claims, or for typographical errors. The publishers also do not assume responsibility for product names or claims, or statements made by advertisers. Opinions expressed by authors are their own and may not reflect those of Dental Tribune International. The World's Dental Newspaper • Israel Edition ‫דעות‬ Editorial Assistants Copy Editors Anne Faulmann Kristin Hübner Sabrina Raaff Hans Motschmann Publisher/President/CEO Torsten Oemus Chief Financial Officer Dan Wunderlich Chief Technology Officer Serban Veres Business Development Manager Claudia Salwiczek Jr. Manager Business Development Sarah Schubert Project Manager Online Tom Carvalho Event Manager Lars Hoffmann Education Manager Christiane Ferret International PR & Project Manager Marc Chalupsky Marketing & Sales Services Nicole Andrä Event Services Esther Wodarski Accounting Karen Hamatschek Anja Maywald Manuela Hunger Media Sales Managers Matthias Diessner (Key Accounts) Melissa Brown (International) Antje Kahnt (International) Peter Witteczek (Asia Pacific) Weridiana Mageswki (Latin America) Maria Kaiser (North America) Hélène Carpentier (Europe) Barbora Solarova (Eastern Europe) Executive Producer Gernot Meyer Advertising Disposition Marius Mezger Dental Tribune International Holbeinstr. 29, 04229 Leipzig, Germany Tel.: +49 341 48 474 302 | Fax: +49 341 48 474 173 info@dental-tribune.com | www.dental-tribune.com Dental Tribune Asia Pacific Ltd. Room A, 20/F, Harvard Commercial Building, 105–111 Thomson Road, Wanchai, Hong Kong Tel.: +852 3113 6177 | Fax: +852 3113 6199 Tribune America, LLC 116 West 23rd Street, Ste. 500, New York, N.Y. 10011, USA Tel.: +1 212 244 7181 | Fax: +1 212 244 7185 Regional Offices Israel DT Israel. 39 Jerusalem str. Kiryat Ono 55423 Israel Tel.: +972-58-5500109 · Fax: +972-3-7361025 Email: dtiisrael@gmail.com Marketing & Sales Services: Mirit Matana ,39 ‫ירושלים‬ ‫רח׳‬ 55424 ,‫אונו‬ ‫קרית‬ ‫ישראל‬ 03-7361025 :‫פקס‬ · 058-5500109 :‫טל‬ dtiisrael@gmail.com :‫דוא"ל‬ ‫מתנה‬ ‫מירית‬ :‫ושירות‬ ‫שיווק‬ ‫מנהלת‬ ‫אסולין‬ ‫גבריאל‬ :‫מאת‬ ‫מצליחות‬ ‫כן‬ ‫שדווקא‬ ‫רבות‬ ‫שיניים‬ ‫מרפאות‬ ‫למצוקה‬ ‫מגיעות‬ ,‫נאות‬ ‫הכנסות‬ ‫לייצר‬ ‫פיננסית‬ ‫התנהלות‬ ‫בגלל‬ ‫והכל‬ ‫תזרימית‬ ‫חשובות‬ ‫נקודות‬ ‫כמה‬ ‫הנה‬ .‫נכונה‬ ‫לא‬ ‫לך‬ ‫שיסייעו‬ ‫הפיננסית‬ ‫ההתנהלות‬ ‫בנושא‬ ‫בחשבון‬ ‫וחיובית‬ ‫שקטה‬ ‫גזרה‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ .‫וליישם‬ ‫לקרוא‬ ‫כדאי‬ .‫הבנק‬ ‫לבין‬ ‫המרפאה‬ ‫רווחיות‬ ‫בין‬ ‫קשר‬ ‫אין‬ .1 ,‫אחרות‬ ‫במילים‬ – ‫תזרימית‬ ‫מצוקה‬ ,‫מאוד‬ ‫רווחית‬ ‫להיות‬ ‫יכולה‬ ‫המרפאה‬ ‫לטפח‬ ‫יכול‬ ‫הבנק‬ ‫חשבון‬ ,‫ובמקביל‬ :‫אומרים‬ ‫שהציניקנים‬ ‫וכמו‬ .‫גדול‬ ‫מינוס‬ ,‫דולר‬ ‫מיליון‬ ‫להרוויח‬ ‫יכול‬ ‫"אתה‬ ‫תהיה‬ ,‫וחצי‬ ‫מיליון‬ ‫תבזבז‬ ‫אם‬ ‫אך‬ ‫זה‬ – ‫פשוטה‬ ‫מתמטיקה‬ ,‫כן‬ ."‫במינוס‬ ‫יותר‬ ‫חשוב‬ ,‫תכניס‬ ‫כמה‬ ‫משנה‬ ‫לא‬ .‫מוציא‬ ‫אתה‬ ‫כמה‬ ‫הטעויות‬ ‫אחת‬ - ‫מוחלטת‬ ‫הפרדה‬ .2 ‫שיניים‬ ‫מרפאות‬ ‫של‬ ‫ביותר‬ ‫הנפוצות‬ ‫היא‬ ‫תזרימית‬ ‫למצוקה‬ ‫שמגיעות‬ ‫העסקי‬ ‫הבנק‬ ‫שחשבון‬ ‫העובדה‬ ‫במצב‬ .‫הפרטי‬ ‫החשבון‬ ‫עם‬ ‫משותף‬ ‫מה‬ ‫לדעת‬ ‫תוכל‬ ‫לא‬ ‫פעם‬ ‫אף‬ ‫כזה‬ .‫העסק‬ ‫של‬ ‫האמיתי‬ ‫המצב‬ ‫חשבון‬ :‫יעבור‬ ‫בל‬ ‫חוק‬ ‫לך‬ ‫עשה‬ ‫בנפרד‬ ‫פרטי‬ ‫וחשבון‬ ‫בנפרד‬ ‫עסקי‬ ‫של‬ ‫וההכנסות‬ ‫ההוצאות‬ ‫כל‬ – ‫בחשבון‬ ‫מתנהלות‬ ‫המרפאה‬ ‫החשבון‬ ‫לגבי‬ ‫וכנ"ל‬ ‫בלבד‬ ‫העסקי‬ .‫החשבונות‬ ‫בין‬ ‫ערבוב‬ ‫אין‬ .‫הפרטי‬ ‫וצ'קים‬ ,‫שונים‬ ‫אשראי‬ ‫כרטיסי‬ ‫יש‬ .‫לגמרי‬ ‫נפרדים‬ ‫וחשבונות‬ ,‫שונים‬ ‫הוא‬ ‫החשבונות‬ ‫בין‬ ‫היחיד‬ ‫הקשר‬ ,‫קבוע‬ ‫בתאריך‬ ,‫לחודש‬ ‫שאחת‬ ‫סכום‬ ‫בעלת‬ ‫משכורת‬ ‫מועברת‬ )‫קבע‬ ‫בהוראת‬ ‫אפילו‬ ‫(אפשרי‬ ‫קבוע‬ .‫הפרטי‬ ‫לחשבון‬ ‫העסקי‬ ‫מהחשבון‬ ‫לחצי‬ ‫אחת‬ ‫אפילו‬ ‫או‬ ,‫שנה‬ ‫בסוף‬ ‫החשבון‬ ‫אם‬ ‫לראות‬ ‫אפשר‬ ,‫שנה‬ ‫לבצע‬ ‫ואז‬ "‫שומנים‬ ‫"צבר‬ ‫העסקי‬ ‫אבל‬ ,‫הפרטיים‬ ‫לצרכים‬ ‫משיכה‬ ‫לגבי‬ ‫ברורה‬ ‫תמונה‬ ‫מקבלים‬ ‫לפחות‬ .‫המרפאה‬ ‫של‬ ‫העסקי‬ ‫המצב‬ ‫עסקים‬ ‫מערבים‬ ‫לא‬ ‫גם‬ ,‫אגב‬ ‫עסקים‬ ‫בעל‬ ‫אתה‬ ‫אם‬ !‫בעסקים‬ ‫נוספת‬ ‫מרפאה‬ ‫בעל‬ ‫או‬ ‫נוספים‬ ‫את‬ ‫יהיה‬ ‫עסק‬ ‫שלכל‬ ‫כדאי‬ ,‫לדוגמא‬ .‫שלו‬ ‫הנפרד‬ ‫החשבון‬ ‫זה‬ ‫תאורטית‬ – ‫האשראי‬ ‫מלכודת‬ .3 100 ‫לשלם‬ ‫במקום‬ :‫נהדר‬ ‫נשמע‬ ‫הסכום‬ ‫את‬ ‫מחלקים‬ ,‫עכשיו‬ ‫אלף‬ ‫כסף‬ ‫נשאר‬ ‫ואז‬ ,‫תשלומים‬ 10-‫ל‬ ‫בעיה‬ ‫רק‬ ‫יש‬ .‫המרפאה‬ ‫בקופת‬ ‫זמין‬ ‫בחשבון‬ ‫מסתכל‬ ‫אתה‬ – ‫קטנה‬ ‫אחת‬ ‫ואתה‬ ,‫כסף‬ ‫לך‬ ‫שיש‬ ‫חושב‬ ‫ואתה‬ '‫וכו‬ ‫לשיפוצים‬ ‫ונכנס‬ ,‫נוסף‬ ‫ציוד‬ ‫קונה‬ ‫בעצם‬ ‫זו‬ – ‫לך‬ ‫אין‬ ‫למעשה‬ ‫אך‬ '‫וכו‬ ‫תשלומים‬ ‫הרבה‬ ‫לך‬ ‫יש‬ ‫כי‬ ‫פיקציה‬ .‫עליהם‬ ‫התחייבת‬ ‫שכבר‬ ‫מכבידים‬ ‫מבצע‬ ‫חלילה‬ ‫או‬ ‫חגים‬ ‫חודש‬ ‫מגיע‬ ‫ואז‬ ‫נופלות‬ ‫ההכנסות‬ ‫ואז‬ ,‫נעים‬ ‫לא‬ ‫צבאי‬ ‫החשבון‬ ....‫ואופססס‬ ‫חודשיים‬ ‫לחודש‬ ‫והטלפון‬ ‫באדום‬ ‫להיצבע‬ ‫מתחיל‬ .‫לבוא‬ ‫מאחר‬ ‫לא‬ ‫מהבנק‬ ‫את‬ ‫תרמה‬ ‫אל‬ :‫קבוע‬ ‫מנהג‬ ‫לך‬ ‫עשה‬ ,‫במזומן‬ ‫שיותר‬ ‫כמה‬ ‫שלם‬ – ‫עצמך‬ .‫ובתשלומים‬ ‫באשראי‬ ‫שפחות‬ ‫וכמה‬ ‫עומד‬ ‫אתה‬ ‫היכן‬ ‫במדויק‬ ‫תדע‬ ,‫כך‬ ‫מה‬ .‫שלך‬ ‫האמיתי‬ ‫הכספי‬ ‫המצב‬ ‫ומה‬ ?‫למעבדה‬ ‫בתשלומים‬ ‫לשלם‬ ‫הטעם‬ ‫לך‬ ‫תהיה‬ ‫לא‬ ‫הבא‬ ‫בחודש‬ ,‫מה‬ ?‫מעבדה‬ ‫על‬ ‫הוצאה‬ ‫מקבל‬ ‫אתה‬ ‫במזומן‬ ‫משלם‬ ‫כשאתה‬ ‫למצבך‬ ‫בנוגע‬ ‫מדויקת‬ ‫תמונה‬ ‫מתנהל‬ ‫כשאתה‬ .‫בהתאם‬ ‫ומתנהל‬ ‫מה‬ ‫יודע‬ ‫בדיוק‬ ‫לא‬ ‫אתה‬ ‫באשראי‬ ‫אתה‬ ‫המקרים‬ ‫וברוב‬ ,‫האמיתי‬ ‫מצבך‬ ‫שהוא‬ ‫ממה‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫שהוא‬ ‫חושב‬ ‫פסימיות‬ ‫מעט‬ ‫מזיקה‬ ‫לא‬ .‫באמת‬ .‫נכונה‬ ‫פיננסית‬ ‫להתנהלות‬ ‫הקריסות‬ ‫שרוב‬ ‫לב‬ ‫שימו‬ ,‫אגב‬ :‫הישראלי‬ ‫במשק‬ ‫האחרונות‬ ‫הגדולות‬ '‫וכו‬ ‫דוב‬ ‫בן‬ ,‫אור‬ ‫ענבל‬ ,‫דנקנר‬ ‫נוחי‬ ‫של‬ ‫בעייתי‬ ‫שילוב‬ ‫בגלל‬ ‫בעיקר‬ ‫קרו‬ ‫כך‬ .‫יתר‬ ‫ואופטימיות‬ ‫יתר‬ ‫אשראי‬ ‫פיננסית‬ ‫התנהלות‬ ‫כללי‬ ‫על‬ ‫ששמירה‬ .‫עסק‬ ‫של‬ ‫גודל‬ ‫לכל‬ ‫חשובה‬ ‫נכונה‬ ‫לסעיף‬ ‫בהמשך‬ – ‫בהוצאות‬ ‫שלוט‬ .4 ‫ולא‬ ‫שיש‬ ‫במה‬ ‫רק‬ ‫קנה‬ ,‫הקודם‬ ‫כשיש‬ ‫יותר‬ ‫שנוח‬ ‫נכון‬ ‫זה‬ .‫שאין‬ ‫במה‬ ,‫במרפאה‬ ‫פנוראמי‬ ‫צילום‬ ‫מכשיר‬ ‫יהיה‬ ‫שליד‬ ‫הדירה‬ ‫את‬ ‫נרכוש‬ ‫ושאם‬ ‫את‬ ‫לעשות‬ ‫שכדאי‬ ‫רק‬ .‫יותר‬ ‫מרווח‬ .‫הכסף‬ ‫את‬ ‫יש‬ ‫באמת‬ ‫אם‬ ‫רק‬ ‫זה‬ ‫פנוראמי‬ ‫מכשיר‬ ‫בלי‬ ‫להסתדר‬ ‫אפשר‬ ‫להסתדר‬ ‫אפשר‬ ‫אי‬ ‫אך‬ ,‫במרפאה‬ ‫תזרימית‬ ‫מצוקה‬ ‫כשיש‬ ‫ולהתנהל‬ .‫המרפאה‬ ‫של‬ ‫הבנק‬ ‫בחשבון‬ ‫גאדג'טים‬ ‫מאוד‬ ‫הרבה‬ ‫יש‬ ,‫בנוסף‬ ‫מדי‬ ‫יותר‬ ‫שעולים‬ ‫הדנטאלי‬ ‫בשוק‬ ‫תשקיעו‬ ‫קודם‬ .‫סוף‬ ‫לזה‬ ‫אין‬ .‫כסף‬ ‫ורק‬ ,‫המטופלים‬ ‫את‬ ‫שמביא‬ ‫במה‬ ‫תרשו‬ ,‫מטופלים‬ ‫מספיק‬ ‫שיש‬ ‫אחרי‬ ‫אני‬ .‫הגאדג'טים‬ ‫את‬ ‫לקנות‬ ‫לעצמכם‬ ‫שיש‬ ‫שיניים‬ ‫מרפאות‬ ‫מדי‬ ‫יותר‬ ‫מכיר‬ ‫(שבקושי‬ ‫גאדג'טים‬ ‫מדי‬ ‫יותר‬ ‫להם‬ .‫לקוחות‬ ‫מדי‬ ‫ופחות‬ )‫בשימוש‬ ‫במה‬ ‫תחסוך‬ ‫אל‬ :‫חשובה‬ ‫הארה‬ ‫המרפאה‬ ‫של‬ ‫ההכנסות‬ ‫את‬ ‫שמגביר‬ ‫בפרסום‬ ‫לדוגמא‬ ,‫ישיר‬ ‫באופן‬ ‫בונוסים‬ ‫בתשלום‬ ‫או‬ ,‫המרפאה‬ '‫וכו‬ ‫הטיפול‬ ‫תכניות‬ ‫לסוגרת‬ ‫הוצאות‬ – ‫ההוצאות‬ ‫על‬ ‫בקרה‬ .5 ‫על‬ ‫עומדות‬ ‫והמעבדה‬ ‫החומרים‬ ‫קטן‬ ‫לא‬ ‫נתח‬ ,‫מהמחזור‬ 20%-‫כ‬ ‫שניים‬ ‫או‬ ‫אחוז‬ ‫של‬ ‫חסכון‬ .‫בכלל‬ ‫בהרבה‬ ‫להתבטא‬ ‫יכול‬ ‫הזו‬ ‫בהוצאה‬ ‫שקורה‬ ‫מה‬ .‫שנה‬ ‫בסוף‬ ‫כסף‬ ‫מאוד‬ ‫זה‬ ‫השיניים‬ ‫מרפאות‬ ‫ברוב‬ ‫בפועל‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫מתבצעות‬ ‫שההזמנות‬ ‫לבדוק‬ ‫ומבלי‬ ‫ואוטומטי‬ ‫שוטף‬ ‫אחת‬ ,‫מאוד‬ ‫כדאי‬ .‫המחירים‬ ‫את‬ ‫המחיר‬ ‫רמת‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ,‫לתקופה‬ ‫שונים‬ ‫מספקים‬ ‫מחיר‬ ‫הצעות‬ ‫ולקבל‬ ‫מצב‬ ‫יש‬ ,‫בעבר‬ ‫איתם‬ ‫עבדתם‬ ‫שלא‬ ‫החומרים‬ ‫אותם‬ ‫את‬ ‫לקנות‬ ‫שתצליחו‬ .‫כסף‬ ‫בפחות‬ ‫ל"מבצעי‬ ‫להתפתות‬ ‫מומלץ‬ ‫לא‬ ,‫בנוסף‬ ‫מאוד‬ ‫טובות‬ ‫סיבות‬ ‫לספקים‬ ‫יש‬ ."‫מלאי‬ ‫גדול‬ ‫מלאי‬ ‫אצלך‬ ‫שיהיה‬ ‫להם‬ ‫כדאי‬ ‫מדוע‬ ‫זאת‬ ‫לעומת‬ ‫שלך‬ ‫האינטרס‬ ‫אך‬ ,‫שלהם‬ ‫במקום‬ ‫בחשבון‬ ‫נזיל‬ ‫כסף‬ ‫לך‬ ‫שיהיה‬ ‫הוא‬ .‫במרפאה‬ ‫המדפים‬ ‫על‬ ‫המרפאה‬ ‫של‬ ‫הפיננסית‬ ‫ההתנהלות‬ ‫בעליה‬ ‫הוא‬ ‫הכותב‬ ‫"פתרונות‬ ‫חברת‬ ‫של‬ ‫למרפאות‬ ‫עסקיים‬ ‫המתמחה‬ "‫שיניים‬ ‫שיווקי‬ ‫וייעוץ‬ ‫בליווי‬ :‫נוספים‬ ‫לפרטים‬ .‫שיניים‬ ‫למרפאות‬ www.dentalmarketing.co.il Contact Info Tel.: +441612231830 Tel.: +4934148474302 | Fax: +4934148474173 Tel.: +85231136177 | Fax: +85231136199 Tel.: +12122447181 | Fax: +12122447185

Dental Tribune Israel Edition

Pages Overview