Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Édition Française No. 11, 2015

Dental Tribune Édition Française | Novembre 201510 Je vous conseille d’oublier le concept du « one visit dentistry » développé par le mar- keting Sirona, pour mettre en place le concept « OneDayDentistry »c’estàdireque vous réaliserez tout en  24h maximum, sur 2 rendez-vous. Je vous propose un schéma d’organisation tel que celui-ci: Enréférenceàl’organisationdutempsque je préconise depuis longtemps, à savoir « la technique du seau » et des cailloux. Vousplacezenpremierlesmodulesdetra- vaillespluslongsetpuislespetitsvontnatu- rellementsemettreenplaceautoursansqu’il n’y est besoin de les programmer.  Dans la chainedigitale,lesgroscaillouxsont :laprise d’empreinte,letracédeslimitesetlamodéli- sation. Les petits sont : la programmation de l’usineuse, sectionner la tige, polir et façon- ner l’état de surface, glaçage, maquillage, mordançage, silanisation. Ces petits boulots dont une partie peut être gérée par l’assistante dentaire seront effectués dans la journée lors des temps morts où encore en fin de journée. Un problème à résoudre est : l’attente du patient.  Alors pourquoi ne pas lui proposer d’aller skierpendantcetemps,etluioffrirleforfait ? (mon cabinet est en station de ski) Sivousêtesenville,pensezàproposerune exposition, un musée, un cinéma, du shop- ping en offrant les entrées ou le parking. Vousêtessurlelittoral,unmatelasetpara- sol sur la plage. Une semaine de vacances grâce au Cerec ! Comparaison de la rentabilité des restau- rations type INLAY/ONLAY avec la méthode conventionnelle labo versus la méthode à l’aide du Cerec et de l’usineuse sur une pé- riode 7 mois. (Table 1) Remarques : La période de 7 mois en mé- thode Cerec, comprend 2 à 3 semaines de prise en main de la caméra, des outils de mo- délisation, du fonctionnement de l’usineuse et comprend des erreurs d’organisation type « onevisitdentistry ».Malgrétout,letauxde rentabilitérestemeilleurqu’aveclaméthode conventionnelle. Acelas’ajoute,lefaitquelematériauàem- preinte ne se réutilise pas après la coulée et que sa consommation est proportionnelle aux nombres d’empreintes prises. Evidem- ment, cela n’arrive pas avec le Cerec ! Danscetespritnouspouvonsnousposerla question: A partir de quel seuil devrions-nous enga- gerunprothésisteàdemeure,nousl’appelle- rons « Prothé-Cerecquiste » ? Est-ce renta- ble ? A partir de combien d’éléments ? Sa mission, – modélisation – maintenance et entretien de l’usineuse – cristalisation/glaçage – maquillage – photographie et prise de teinte – wax-up – Guide de chirurgie Pour calculer notre seuil d’équilibre nous devons mettre en balance: – amortissement Cerec et Usineuse – salaire « prothé-Cerecquiste » – le consommable : bloc, fraises, etc. – le local : location aménagement, etc. GÉNÉRATIONS CEREC Comment organiser vos rendez-vous autour du CEREC? Un rappel important : le dentiste pour être efficace doit travailler en continu sur son patient, toute interruption dans la séance fait chuter la rentabilité, c’est le principe du groupement des actes. Les temps morts pendant la modélisation, l’usinage et la cristallisation/glaçage sont difficiles à combler. Dr J.Vermeulen,Dr D.Himy Méthode conventionnelle (Empreinte physique + façon au laboratoire) Méthode CEREC (Empreinte optique + usinage sur place) Nombre d’inlays 53 64 Prix 79,50€ tarif labo 4213.50€ 1 blocVita-Enamic EM10 à 15.80€ = 1011.00€ Matériau à empreinte 1cartoucheImpregum =210€ =environ10prises d’empreinte:210/10x53= 1113.00€ 0.00€ Investissement caméra Cerec + usineuse MCXL pour 2 praticiens 0.00€ Coût sur 7 mois par prati- cien = 6216€/2 = 3108€ 3108.00€ Transport 1 aller-retour labo 53x20€= (prix d’un Chronopost 25€) 1060.00€ 0.00€ Temps du praticien (voir tableau ci-des- sous) 53x15 min = 795 min x 2.80€ 2226.00€ 64 x 5.5 min = 352 min x 2.80€ 985.00€ Consommable : fraises,filtres,lubri- fiant maquillage 0.00€ 140.00€ Total charges 8612.50€ 5 244.00€ Total recettes Prix d’un inlay dans notre cabinet = 350€ 53x350€ = 18550.00€ 64x350€ = 22400.00€ Rentabilité sur la base de 64 inlays 22400−(8612.5/53x64) = 12000.00€ Soit 53.57% de marge 17156.00€ Soit 76.59% de marge Différentiel sur 7 mois à l’avan- tage du CEREC 5 156.00€ Table 1 Suite page 12 Nombre d’inlays 5364 Total charges 8612.50€ 5244.00€ 5156.00€

Sommaire des pages