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Dental Tribune Austrian Edition

International Interview DENTALTRIBUNE Austrian Edition · Nr. 11/2015 · 4. November 20158 Sie halten Komet-Instrumente fast täglich in der Hand.Doch wissen Sie, wo diese Qualitätsprodukte eigent- lich herkommen? Komet behauptet sich seit 1923, zeigt sich also seit 92 Jahrenqualitäts-undservicebewusst. Das Familienunternehmen bietet die größte Produktpalette an rotieren- den Instrumenten deutschlandweit, alles „made in Lemgo“. Zu den rund 1.000 Mitarbeitern im Mutterhaus zählen u.a. Entwicklungsingenieure, Werkstoff- und Maschinenbau-Ex- perten, CAD/CAM-Spezialisten, Wissenschaftleretc.Alldasmachtdas Traditionsunternehmensostarkund gabdenentscheidendenRückhaltfür eine Parallelentwicklung: die inter- nationaleAufstellung. Komet besitzt Tochtergesell- schafteninFrankreich,Italien,Öster- reich und den USA. Durch ein hoch- modernes Logistikzentrum wird die Ware in über 100 Länder weltweit verschickt–beiminimalenLieferzei- ten. Seit ein paar Jahren zählt dazu auch ein umfassendes Angebot an endodontischen Produkten. Der Ge- schäftsführer Klaus Rübesamen gibt AuskunftzuEntwicklungundStrate- gie in dem für Komet relativ jungen Geschäftsfeld. Dental Tribune: Herr Rübesamen, wann begann man bei Komet Dental, den Fachbereich Endodon- tiebewusstauszubauen? Klaus Rübesamen: Die Endo- dontie war uns nicht völlig neu. Je- der kennt unsere Klassiker, z.B. die Gates- oder Müller- Bohrer und unsere starke Position im postendodonti- schen Bereich durch das legendäre, vor 30 Jahren eta- blierte ER-Wurzelstiftsys- tem.Mit der Einführung des ersten Systems für die ma- schinelle Wurzelkanalauf- bereitung anlässlich der Internatio- nalen Dentalschau 2003 hatten wir unsbewusstfürdiegezielteundsuk- zessive Erweiterung des Endo-Sor- timents entschieden. Für uns han- delteessichumeinelogischeKonse- quenz, da sich in diesem Marktseg- ment zu dieser Zeit ein Wandel von der manuellen zur maschinellen – sprich rotierenden – Aufbereitung vollzog. Und dass wir bei Komet die Herstellung rotierender Instru- mente beherrschen, steht sicherlich außer Frage. WelcheEndo-Produktefolgten? Wir haben weitere Erfahrungen im Bereich der maschinellen Feilen- systeme gesammelt. Mit AlphaKite und EasyShape führten wir 2009 gleich zwei Feilensysteme für ver- schiedene Aufbereitungsmethoden undverschiedenMärkteein.DieEnt- wicklung unseres Endo-Bereiches fing dann erst richtig an und wir in- vestierten in den folgenden Jahren in Lemgo weiter in neue Fertigungs- technologie.Gleichzeitig hat sich der TrendamMarktentwickelt,dieWur- zelkanalbehandlung mit immer we- niger Feilen vorzunehmen. Diese ex- ternen Entwicklungen und unser ge- stiegenes internes Know-how führ- ten 2012 zur Entwicklung und Markteinführung von F360.Mit die- semFeilensystemlässtsichderGroß- teil der Wurzelkanäle mit nur zwei Feilen aufbereiten. Darf manEnde2015voneinemKo- metVollsortimentinderEndodon- tiesprechen? Wir haben unser Endo-Sorti- ment in den vergangenen Jahren kontinuierlich und systematisch ausgebaut: von der Präparation der Zugangskavität und das sichere Auf- finden der Wurzelkanäle, über die manuelle und maschinelle Wurzel- kanalaufbereitung bis hin zur dich- ten, thermoplastischen Obturation findenSiebeiKometfürjedeIndika- tion eine Lösung. Komet agiert mit seinen Tochter- gesellschaften international. Wel- che Gewichtung hat die Endodon- tie in ausländischen Märkten? Die Endodontie haben wir im gesamten Unternehmen als strategi- sches Produktfeld definiert, in wel- chem wir wachsen wollen. Um dies zu erreichen, ist es notwendig, dass manaufdielandestypischenBedürf- nisse und Anforderungen eingeht. Diessteuernwiraktiv,indemwiruns mit den Meinungsbildnern vor Ort vernetzen. F6 SkyTaper wurde bei- spielsweise in enger Zusammenar- beit mit international führenden KöpfenausDeutschland,Italienund Frankreichkonzipiert.Wirbedienen mit diesem 1-Feilen-System die Prä- ferenzderAnwenderundMärkte,die bei der Wurzelkanalaufbereitung einePräparationmiteinemTaper.06 favorisieren. Gleichzeitig kommen wir dem Wunsch vieler Zahnärzte nacheinemeinfachen,schnellenund dennoch sicheren Feilensystem ent- gegen. Warum sind Sie davon überzeugt, dass Sie Ihre Erfolgsgeschichte auch in dem Bereich der Endodon- tie weiter fortschreiben können? Bei derAuswahl eines Endo-An- bieters sind für den Zahnarzt häufig folgende drei Kriterien relevant: Qualität der Produkte, Zuverlässig- keit und Service. Dafür steht die Marke Komet seit Jahrzehnten mit ihren rotierenden Instrumenten, und genau diese Ansprüche setzen wir auch für unsere Endo-Produkte. Die Zahnärzte, die bereits mit unse- ren Endo-Instrumenten arbeiten, bestätigenunsnichtnurdieQualität unserer Produkte, sondern auch de- ren Zuverlässigkeit. Endodontie ist Vertrauenssache. Der Anwender muss sich auf seine Produkte verlas- sen können und bei Komet weiß der Kunde,was er bekommt.In der Pro- thetik, der konservierenden Be- handlungundauchderEndodontie. Dieses Vertrauen hat sich auch auf unsere Endo-Instrumente übertra- gen. Vielen Dank für das Gespräch, Herr Rübesamen. DT Abb. 4: Mit dem 2-Feilen-System F360 lässtsicheinGroßteilallerKanäleschnell und einfach aufbereiten. Das System spricht Zahnärzte an, die von Handin- strumentenaufsmaschinelleAufbereiten umsteigenmöchten.–Abb.5:BeiF6Sky- Taper kann der Zahnarzt dank Taper .06 die Obturationsmethode frei wählen und problemlos Spülflüssigkeit aktivieren. Abb.1aund1b: Bedeutende Familienunternehmen sind selten geworden.Komet behauptet sich seit 92 Jahren und vollführte als Spezialist für rotierende Instrumente einen souveränen „Quereinstieg“ in die Endo-Disziplin. 1a 1b „Endodontie ist Vertrauenssache. Der Anwender muss sich auf seine Produkte verlassen können und bei Komet weiß der Kunde,was er bekommt.“ Starkes Wachstum – starker Background Komet investiert konsequent in Endodontie. Know-how, Qualitätsanspruch und Service lassen Deutschlands größten Anbieter für rotierende Instrumente auch in diesem Segment kontinuierlich wachsen. Komet Geschäftsführer Klaus Rübesamen beschreibt im Gespräch mit der Dental Tribune D-A-CH den erfolgreichen Quereinstieg ins Endo-Vollsortiment. 4 5 Abb.3 : Gebr.Brasseler expandiert weiter –Ausbau des Stammsitzes. 3 Abb. 2: Komet Geschäftsführer Klaus Rübesamen. 2 45

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