Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Netherlands Edition

19Reportagedental tribune - netherlands editionoktober 2015 Dentalplaats.nl: mondzorg krijgt eigen ‘marktplaats’ TEKST: GERRIT JAN LOGT Iedereen kent marktplaats. nl, waar allerhande goede­ ren tweedehands worden aangeboden en verhandeld. Jasper Willems, tevens ei­ genaar en oprichter van Care Force Medical Recruit­ ment in Duiven, vroeg zich een jaar geleden af: waar­ om bestaat zoiets niet voor de tandheelkundige markt? Willems ging aan de slag en lanceerde begin deze zomer Dentalplaats.nl, een markt­ plaats voor apparatuur uit de tandheelkundige praktijk. Het proberen waard? Dental Tribune struinde de pagina’s met scherp geprijsde waar voor u af en stelde de initi­ atiefnemer een paar pittige vragen. Dentalplaats.nl wil, in navol- ging van eBay en Marktplaats, kopers en verkopers bij elkaar brengen. Daarbij richt de web- site zich op een duidelijke pro- fessionele niche: gebruikte (en nieuwe) tandheelkundige appa- ratuur. De site oogt simpel en overzichtelijk, waarvoor niet zo- maar is gekozen. “Tandartsen zijn nu eenmaal druk,” verklaart initiatiefnemer Jasper Willems aan Dental Tribune. “Zowel het plaatsen van een advertentie als het reageren met een bod is eenvoudig en binnen vijf minu- ten mogelijk. Daar komt bij dat Dentalplaats ook via de tablet en smartphone te raadplegen is.” Om het gebruik te stimuleren is het plaatsen van een adverten- tie in deze eerste maanden nog gratis. Na verloop van tijd zal van verkopers een bescheiden vergoeding gevraagd worden, af- hankelijk van de vraagprijs van de apparatuur. De meeste adver- tenties zullen vijf euro kosten; bij producten met een vraagprijs hoger dan 2500 euro wordt het tarief tien euro. De advertentie is 30 dagen geldig en verloopt daar- na automatisch, tenzij de verko- per de periode verlengt. Hoewel de site nog maar en- kele maanden oud is en tijdens de rustige zomermaanden werd gelanceerd, zijn er nu al de no- dige apparaten en spullen op te vinden. Zo zagen wij bijvoor- beeld in de categorie ‘Behandel­ units’ twee A-dec 1040 Casca- de ligstoelen te koop staan voor € 1.000 per stuk, en zelfs een complete Chirana behandelu- nit van één jaar oud, volgens de aanbieder nauwelijks gebruikt, met een vraagprijs van € 6.500 (nieuwwaarde volgens de verko- per € 11.000). Maar ook kleinere zaken, zoals Bodytrays (bij ‘Ac- cessoires’), een hand- en hoek- stukreiniger (‘Apparaten’) en een Cattani-afzuigsysteem (vraag- prijs € 1.200; categorie ‘Compres- soren en afzuiging’). Verstoffende units Willems kwam op het idee voor Dentalplaats.nl doordat hij en zijn collega’s van kern- bedrijf Care Force (recruitment van tandartsen en artsen) re- gelmatig over de vloer komen bij tandartsen. “Dan zie je soms apparaten staan die ooit zijn aangeschaft, maar eigenlijk staan te verstoffen. Of je hoort van een tandarts dat hij bepaal- de apparatuur wel zou willen aanschaffen, maar er toch van afziet omdat de kosten niet op- wegen tegen het gebruik. Met deze situaties in het achter- hoofd leek Dentalplaats.nl mij een gat in de markt. De markt lijkt dat met me eens te zijn: de eerste reacties zijn zonder uit- zondering enthousiast.” Bijna iedere tandartspraktijk heeft wel overcompleet materi- aal op de plank liggen, kostba- re spullen die niet of nauwelijks worden gebruikt. Bovendien is onder invloed van de crisis het kostenbewustzijn onder tand- artsen toegenomen: er wordt scherper dan voorheen ge- let op de prijs van apparatuur. Het automatisme om appara- ten en spullen nieuw te bestel- len bij het Dental Depot wanneer daar behoefte aan is, is min- der vanzelfsprekend geworden. Dentalplaats.nl wil op deze ontwikkelingen inspelen. Maar waarom dit nieuwe platform als we al Marktplaats en eBay heb- ben? Willems: “Dat zijn alge- mene websites voor het grote publiek. Hier en daar zie je wel tandartsspullen, maar hun aan- bod is summier, fragmenta- risch en ook slecht gecategori- seerd, dus slecht vindbaar voor professionals.” Dentalplaats. nl gebruikt productcategorieën als Apparatuur, Behandelunits, Compressoren, Hygiëne & steri- lisatie, Instrumenten, Meubilair, Röntgen en Verlichting. Momen- teel is van “enkele tientallen” aanbieders apparatuur te vin- den, maar het is de bedoeling dat het aanbod de komende maan- den sterk groeit. Kat in de zak? Tandheelkundige apparatuur is meestal precisiemateriaal van hoge kwaliteit. Hoe weet een koper of hij geen kat in de zak koopt? Wordt de kwaliteit vooraf door Dentalplaats.nl ge- controleerd? “Nee, dat gebeurt niet,” zegt Willems, “dat is net als op Marktplaats een zaak tus- sen koper en verkoper. Wel doen wij een aantal dingen om de be- trouwbaarheid te vergroten. Zo wordt elke advertentie door ons gecheckt op relevantie en com- pleetheid, vragen wij verkopers om bijvoorbeeld de nieuwwaar- de te vermelden, de leeftijd, de staat en eventuele mankemen- ten. Ook vragen wij kopers ons direct te informeren als ze niet tevreden zijn na aanschaf van een product.” Dentalplaats.nl richt zich op de gehele Nederlandse mond- zorgbranche. Niet alleen tand- artsen, maar ook bijvoorbeeld kaakchirurgen en mondhygië- nisten zijn welkom als (ver)ko- per. Toch gaat het al met al om een betrekkelijk kleine markt, en de vergoeding die Dental- plaats.nl vraagt voor een adver- tentie klinkt bescheiden. Ver- wacht Willems veel te kunnen verdienen met Dentalplaats.nl? “Nee, rijk zal ik er niet van wor- den,” erkent Willems. “Ik vind het voorlopig al mooi als we kos- tenneutraal kunnen opereren, en ook op langere termijn gaat het mij niet om een grote om- zet en winst. Ik zie het als een initiatief dat in een duidelijke behoefte voorziet, sympathiek en faciliterend. Dentalplaats.nl Jasper Willems, initiatiefnemer van Dentalplaats.nl. Scherp geprijsde tweedehands tandartsspullen op Dentalplaats.nl. ondersteunt op die manier ook mijn core business (Care Force, red.), het voegt waarde toe. Wel zie ik een kans om op termijn uit te breiden richting België en Duitsland, want ook in die lan- den zijn geen goede alternatie- ven en bestaat onder tandartsen dezelfde behoefte. Dan wordt het verdienpotentieel van Den- talplaats misschien ook groter.” Eerste transacties De zomermaanden zijn gebruikt om de website te optimalise- ren en kinderziektes eruit te ha- len. De website telt momenteel zo’n 1.800 bezoeken per maand. Vanaf september moet de ech- te groei komen. Worden er in- tussen op Dentalplaats.nl al za- ken gedaan? Willems: “Jazeker, de eerste transacties hebben al plaatsgevonden. Ik zag onlangs een prachtige behandelunit op de website staan, een jaar oud en voor iets meer dan de helft van de nieuwwaarde. Zoiets is echt heel aantrekkelijk voor een tand- artspraktijk die daar behoefte aan heeft.” Tegenwoordig worden ook voordelige units uit bijvoorbeeld China aangeboden. Deze units zijn nieuw en toch scherp ge- prijsd. Is dat geen bedreiging voor Dentalplaats.nl? Willems vindt van niet. Bovendien re- fereert hij eraan dat op Markt- plaats.nl niet alleen gebruikte, maar ook nieuwe goederen wor- den aangeboden. Hij sluit niet uit dat dit in de toekomst ook op Dentalplaats.nl zal gebeuren. Rechttoe rechtaan Een marktplaats heeft alleen be- staansrecht bij aanwezigheid van zowel verkopers als kopers. Of hier op Dentalplaats.nl sprake van zal zijn, moet de komende maanden blijken. Het is in ieder geval niet moeilijk uit te leggen wat Dentalplaats.nl nu eigenlijk is: een website voor gebruikte (en nieuwe) tandartsapparatuur. Jasper Willems: “Heel rechttoe rechtaan. What You See Is What You Get!”  ■ We voorzien in een duidelijke behoefte Kopen en verkopen: het is allemaal heel rechttoe rechtaan Je keuze voor kennis, kwaliteit en inspiratie Word nu lid en behaal 20 KRM-punten per jaar Bekijk het actuele programma op www.qualitypractice.nl Adv-A5-QPTMA-STOPPER-2015.indd 2 06-07-15 13:33 Adv-A5-QPTMA-STOPPER-2015.indd 206-07-1513:33

Pages Overview