4DentalTribune Israel Edition שיווק מעולה שיחה איש שאני וממכריי מלקוחותיי השיחה מרבית שבמשך לאחר זאת ,ומעניין ולא כמעט ולמעשה שאלות שאלתי בעיקר .רדב שיתפתי ששואל מי ,השיחה הובלת הוא השלישי התפקיד .המכירה תהליך את מוביל השאלות את שיווק אנשי בקרב הנפוצות הטעויות אחת ולאפשר הלקוח לשאלות להגיב היא ,ומכירות מענה מתן ,לדוגמא . השיחה את להוביל לו תוכנית הצגת בתחילת כבר המחיר לשאלת רק ההחלטה את למקד ללקוח תגרום הטיפול החשובים הנושאים את ולהפסיד המחיר סביב המפגשים כמות ,הטיפול ואיכות מהות .באמת .דוכ הנדרשים השאלה את לדחות טכניקות מעט לא יש כן על .וחייכנית נעימה בצורה יותר מאוחר לזמן :לדוגמא בהחלט המחיר לגבי שלך השאלה פלדמן מר " מגיעים שאנחנו לפני מציע אני אך ,לגיטימית שלך המצב את שתבין חשוב ,רהמחי לנושא ,ךל שהצעתי הטיפול תכניות בין ההבדל ואת . "אחת שאלה עם מפה תצא שלא מבטיח אני יצירת הוא ביותר והחשוב האחרון התפקיד את לעצמו מוכר שהלקוח כך ,ההשפעה אך לנו שמוכרים אוהבים לא אנחנו .רהמוצ הלקוח את נשאל לכן ,לקנות אוהבים מאוד .""לבד ההחלטה את לקבל לו שיגרמו שאלות הבאה השאלה על ענו הנושא את להמחיש כדי לקנות כדי בגדים לחנות נכנסתם .בכנות !טוב מזל ,בקרוב לכם שיש לאירוע חולצה אהבתם ולא החולצה את שמדדתם לאחר בחנות המוכרות אחת אליכם ניגשת אותה ושהיא מדהימה פשוט שהחולצה לכם ואומרת לא ממש אתם ,להזכירכם !בול עליכם יושבת בכל החולצה את תקנו האם .איתה מסכימים ודאי ?עליכם ישפיעו הסרק דברי האם ? זאת זה המקרים במרבית בכך די לא אם .שלא ,ךכ חושבים לא אנחנו אם , אנטגוניזם יעורר קלוש אחרת אותנו לשכנע יוכל שמישהו הסיכוי שלנו הלקוחות גם האופן באותו בדיוק .דמאו .מתנהגים חד ואמירות בהצהרות לצאת במקום לכן ,הנכונות השאלות את הלקוח את נשאל צדדיות ...להתווכח ניתן לא שאלות עם אתה האם -"כרגע לי כואב "לא : לדוגמא ?לך שיכאב עד לחכות רוצה באמת האם "יותר זולה משמעותית הצעה "קיבלתי ואופי האיכות ,רבמחי הפער לאור לדעתך ?זהים יהיו הטיפול נייצר ,אפקטיביות שאלות שאילת באמצעות .לפעולה הלקוח את שמניעה אמיתית השפעה .הפנימי מעולמו אותו ורותמת שמכנה קודם ציינו ,הכוונה -שלישי שלב שאנו העובדה הינה אדם כבני לכולנו משותף הינה זו עובדה של בעצמנו.המשמעות מרוכזים חשיבה מבצעים אנחנו קנייה תהליך שבכל מאיתנו יצריך זה מה ,תועלת מול עלות של הכתבה קוראי ,אתם .גם בתמורה נקבל ומה בכותרת שכבר כיוון ,ולקרוא להמשיך החלטתם להפיק שתוכלו התועלת את עינכם לנגד ראיתם ."עסקות יותר תסגרו "כך ,ממנה לבין תכונה בין ההבדל את מעט נחדד ,ראשית .סטנדרטי פלסטיק בקבוק של הצגה ע"י תועלת שקוף,מפלסטיקעשוישהואהםהבקבוקתכונות נציג בתועלות משתמשים אנו כאשר .פקק לו ויש ,לדוגמה .הלקוח עבור התכונה משמעות את לתכנן לנו מאפשר שקוף שהבקבוק העובדה נתון רגע בכל לדעת ,השתייה את נכון באופן רב שימוש מאפשר ,הפקק ,הבקבוק תכולת את משקל קל חומר הוא הפלסטיק בנוסף ,פעמי . מקום ולכל תיק בכל אותו לשאת שניתן כך עבדתי שאיתם רבות מרפאות ,לענייננו חזרה אדירה כמות עם הטיפול תוכנית את להציג נהגו ללקוח אמרו לא שלמעשה ,טכניים פרטים של מרפאות זאת לעומת .אותו בלבלו ואף דבר ,הגיעו הטיפול יתרונות את להדגיש שהקפידו הסגירה באחוזי משמעותית גבוהות לתוצאות הם ,ריות לשלם מוכנים לקוחות ,דעו .שלהם טובה מספיק סיבה להם שתתנו מעוניינים רק .זאת לעשות E-cligner חברת של השקוף הסד " ,לדוגמה שקוף בסד מדובר אך ,ריות מעט עולה אומנם מאוד הוא בנוסף בו להבחין ניתן ולא שכמעט החיוך ,מדהימות תוצאות מספק והוא בפה נח ".אחרת יראה שלך מרתיע האחרון השלב -סגירה -רביעי שלב האמת והמכירות.ולמען השיווק מאנשי רבים את ביצעתם אם .מעשיות בסיפור מדובר אתם ,כהלכה הקודמים השלבים שלושת לאחר .העסקה סגירת מקלות מופתעים תהיו את שאלתם ,הלקוח עם ראפור שיצרתם השירות הצגת את ומיקדתם הנכונות השאלות הוא הזה השלב ,הלקוח לצרכי בהתאם בדיוק וכך התהליך של טבעי ההמשך למעשה .אליו להתייחס יש מכירות אנשי בקרב הנפוצות הטעויות אחת לבחון כדי ,רהמחי הצגת לאחר לעצור היא זו פעולה של המסר .הלקוח של תגובתו את בנקודה שמדובר היא הלקוח של המודע לתת שהנושא בזמן .אישורו את שמצריכה ,חשובה בהכרח ולא הטיפול אופן הוא באמת החשוב שבוצעו בסקרים כי לגלות תופתעו .רהמחי המחיר נושא שיניים מרפאות לקוחות בקרב לאחר בחשיבותו השלישי הפרמטר דורג .האישי והחיבור הרופא מקצועיות באופן להתנהל הוא זה בשלב החשוב החלק עניין שייצרתם לאחר .לעסקה שמוביל טבעי ולקדם אסרטיביים להיות הקפידו הלקוח מצד ביום אתה איך ,לדוגמא .לבדיקה התהליך את יהיה איך ?היומן מול נמצא אתה ?הקרוב רביעי להגיע מעוניין היה לא הלקוח אם ?לשלם נח לך .בפניכם זאת לציין ידאג שהוא עלי סמכו את "ו"לעגן העסקה סגירת את לוודא כדי ,בנוסף לנושאים הטיפול תוכנית את לחלק הקפידו ,הלקוח ולכלל )וישנם (במידה מיידית התייחסות הדורשים ללקוח תגרום ,הפעולה .המוצעת הטיפול תוכנית רופא שיחפש הסיכוי ,הטיפול את אתכם להתחיל .קלוש מאוד הוא הטיפול במהלך אחר מנסים אנו ""משכנעים אנחנו כאשר ,לסיכום רלוונטיים שנראים מהמקומות הלקוח את להניע לא,כאשר ואולי נכונים יהיו אולי אשר עבורנו שאילת באמצעות ""השפעה מייצרים אנחנו מהמקומות השני הצד את מניעים אנחנו שאלות .עבורו הרלוונטיים תוכלו שהוצגו השלבים ארבעת באמצעות מכם שיצריך טבעי מכירה תהליך לבצע .ריות אפקטיבי משמעותית ויהיה מאמץ פחות ! בהצלחה Info@Bee2biz.co.il נוסף למידע