Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Bulgarian Edition

21МАРКЕТИНГ Често срещано твърдение е, че брандът е обещание към потре- бителите. Или пък, че той не е това, което вие мислите, че е, а това, което потребителите каз- ват. Докато тези възгледи са ос- нователни начини за разбиране на даден бранд, подходът на по-ак- тивно управление го прави по-яс- но определен и му придава струк- тура. Фирменият брандинг е най- ефективният начин да предста- вите на потенциалните си клиен- ти какво представлява вашият бизнес. Това се отразява визуално чрез логото и елементите на ди- зайна на компанията, както и на- чина на словесно изразяване в ре- кламните материали, слоганите и информационните публикации. Според сп. Fast Company „бран- дът е обещание за стойността, която ще получите“. Без брандиране няма разпозна- ваемост, а без разпознаваемост няма дългосрочна печалба. Хора- та не се привързват към конкрет- ни продукти, те са лоялни към брандовете. При стратегията за създаване на културно движение брандовете имат кауза, зад която хората могат да застанат. Бран- довете могат да вдъхновят ми- лиони хора да се присъединят към дадена общност или да се обеди- нят в името на нещо. В свят, ръ- ководен от социалните мрежи, отделните продукти създават впечатление за едноизмерност; брандовете са като матрьошки, с много пластове, принципи и убеждения, обединяващи хората, които ги намират за важни. Тър- говските марки могат да вдъхно- вят една група ентусиасти да на- правят нещо, като например да променят света. Продуктите нямат този ефект. Какво трябва да притежават брандовете? Добрите брандове се характе- ризират със следното: Уникалност: отличете се от конкурентите си. Aнализирай- те в какво сте най-добри и по- мислете за целевата си ауди- тория. Използвайте графични и словесни похвати, които не- двусмислено представят вашия бизнес, а оттам и бранда ви. Отправяйте ясни послания. Целева аудитория: брандът ви ще ви помогне да укрепите по- зициите си във вашата пазар- на ниша. Дефинирайте своя- та уникална търговска пози- ция и помислете за методите, с които да предадете ключови- те послания на желаната пуб- лика. Насърчете чувството за принадлежност чрез конкрет- ни образи или фрази. Покажете на потребителите защо ваша- та компания съществува и как именно вие можете да удовлет- ворите техните нужди. Това може да ви доближи до вашата целева аудитория, да я ангажира и да я мотивира да купи ваши- те продукти или услуги. Емоционални връзки: според он- лайн проучване от 2010 г., про- ведено от най-голямата в све- та агенция за връзки с общест- веността Edelman, поколение- то Y, известно като „децата на новото хилядолетие“, смята отъждествяването с определе- ни брандове за почти толкова важно, колкото религиозните предпочитания или етническия произход. Силата на брандинга успешно се е сляла с личното са- моопределяне и емоционалните взаимоотношения на хората. Представяне на посланието: силният бранд породажда до- верие от страна на вашия ни- шов пазар. Това може да се из- разява под формата на нюзле- тър, имейли или реклами, кои- то да генерират по-голям об- ществен отзив и така да пови- шат продажбите. Тъй като хо- рата вече ще бъдат ангажирани с вашия бранд, те ще изпитват увереност, че ще получат съот- ветната стойност за времето, прекарано в четене на вашите съобщения или в проучване на вашия продукт. Последователност: фокуси- райте се върху брандинга в дъл- госрочен план, за да поддържа- те непрекъснатост на бизне- са. Това трябва да премине от- въд рекламните съобщения, про- дуктовите линии и привлека- телността за публиката. То трябва да подсили бизнеса ви, да придаде дълбочина на пазарно- то присъствие на вашата ком- пания. Така ще имате възмож- ност да се развивате и да при- вличате лоялни последователи. Защо е важно да се задълбочите в своя бранд? Много малки организации и но- востартиращи компании пре- небрегват времето, прекарано в обмисляне на техния бранд в най-общ смисъл, и влиянието, което той оказва върху техния бизнес. Нека да разгледаме 10 причини, поради които си заслужава да се замислите: 1. Брандингът промотира разпознаваемост. Хората имат склонност да правят бизнес с компании, които са им позна- ти. Ако брандингът ви е после- дователен и лесен за разпознаване, това кара хората да се чувстват по-спокойни, когато купуват ва- Без брандиране няма разпознаваемост, а без разпознаваемост няма дългосрочна печалба. Dental Tribune Bulgarian Edition | октомври, 2015 г.

Преглед на страниците