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Dental Tribune Italian Edition

23Dental Tribune Italian Edition - Settembre 2015 Anniversario L’Isasan ieri e oggi nei ricordi di Leone Cinelli, il suo fondatore «Azienda innova- trice nel modo di comunicare, uni- ca nel dentale, in compagnia di una sola altra nel set- tore dei prodotti di alta tecnologia per la salute. Per l’informazione fornita in forma piacevole, semplice e inmodotaledanonoffrirepossibilità di malintesi». Questo riconoscimento conferito dall’Associazione dei tecni- ci pubblicitari deve aver fatto molto piacere a Leone Cinelli, patron di Isa- san, l’azienda di Rovello Porro (Como) che quest’anno compie quarant’anni dalla sua fondazione. Nel ricostruire assieme a lui i quattro decenni di sviluppo fino all’attuale posizione di leader nella produzione e distribuzione di perni endodontici (oltre 5 milioni commercializzati fi- nora) e di altri prodotti di qualità per l’odontoiatria, il ricordo di Cinelli tor- na volentieri alle origini della capacità di comunicare riconosciuta a lui e alla sua azienda dagli “addetti ai lavori”. Nato in una famiglia «che ha sempre guardato alla comunicazione» come dice di sé, Cinelli ebbe un primo contatto indiretto con l’arte di co- municare nell’ambito di un gruppo cosmetico/farmaceutico di Muggiò (Milano) dove, malgrado la giovane età, gli venne assegnato l’incarico di responsabile dell’ufficio statistico. Un ruolo particolarmente sensibile ai ritorni provocati da una comunica- zione pubblicitaria più o meno effica- ce. «In quell’azienda che diffondeva i suoi prodotti nelle farmacie e pro- fumerie – dice – appresi le modalità di esporre in vetrina e i linguaggi da usare con il grosso pubblico, a secon- da della varietà dei destinatari». Il trasferimento in un’altra grande casa farmaceutica fu occasione per dimostrare a essa e a sé quanto può la forza di volontà di un giovane mo- tivato dal successo. Venne infatti as- sunto, a condizione che nel giro di sei mesi avesse imparato l’inglese. Cosa che in realtà avvenne, di notte, al co- sto di molte ore di sonno mancato. «Era un’azienda di nazionalità svede- se – ricorda – che dava ai capaci delle chance e io non mi lasciai scappare l’occasione di progredire nella carrie- ra, affinando i modi di comunicare su temi delicati come i prodotti farma- ceutici di alta tecnologia». Divenuto direttore commerciale Ita- lia, si compì allora il giro di boa del- la sua vita, ossia l’idea di passare da dirigente a imprenditore, provocata dalla sua sentita esigenza di un pro- dotto durevole. Per spiegare meglio i suoi sentimenti di allora, quelli che lo spinsero al “gran rifiuto”, Cinelli usa la similitudine dell’auto e della ben- zina: «Un conto è vendere la benzina – dice – un conto è vendere l’auto». Di qui il suo ingresso nel dentale che avvenne nel 1975 nella Ritter Italia, azienda del gruppo Sybron, primo concorrente della Siemens nel campo dei riuniti. La scelta del dentale non fu poi tanto casuale, ricorda Cinelli perché si fon- dò sull’intuizione che in quest’am- bito egli avrebbe potuto, con uno stanziamento relativamente ridotto, ottenere buoni risultati. Grazie a un amicoimprenditoreolandesesitrovò all’esercitare all’inizio una posizione di mezzo tra imprenditore e rappre- sentante, ossia di concessionario di prodotti dentali, assumendo ben presto la decisione di “fare il salto”: perché non comperare direttamente i prodotti per poi venderli in proprio? Da una sede, decisamente modesta (una stanzetta a Caronno Pertusella) ma con la fiducia accordatagli da due aziende, una olandese (Cavex) e una tedesca (D+Z), che gli fornirono sulla parola i prodotti, con l’accordo che avrebbe pagato sei mesi dopo e solo il venduto. L’incontro con un altro fornitore di fama, la giapponese Kuraray, segnò il definitivo decollo di Cinelli in qualità di imprenditore grazie alle proprietà di un adesivo di loro produzione che costituì la vera novità del dentale. Con i giapponesi avviò un rapporto non solo di soddisfacente sinergia lavorativa, ma che si trasformò fino a resistere ancor oggi in una profon- da, sentita riconoscenza «per avermi consentito – dice – di diffondere le loro conoscenze in Italia». Chi non ricorda i due “paperotti gialli” che furono la base di un nuovo modo di pensare? Dagliadesiviaipernidifibraallanuo- va odontoiatria miofunzionale, gli altri cavalli di battaglia dell’odierna Isasan. Grazie al fortunato incontro con un produttore francese di perni, e valorizzando un brevetto ceduto in seguito agli Stati Uniti, Isasan è diventata il numero uno in Italia. Il marchio Tech, punto di riferimento nella ricostruzione con perni in fibra, è una tecnologia avanzata cui è stata aggiunta una conoscenza precisa del- le resine per una buona adesione tra perno, composito e dente. Di qui faci- lità d’uso, semplicità di trattamento e migliori performance. Più di cinque milioni di perni in fi- bra ancora in esercizio a vent’anni dalla prima commercializzazione la dicono lunga su cosa questo prodot- to abbia rappresentato nella crescita Isasan e come la identifichino oggi: come l’azienda con la più lunga espe- rienzaneglistrumentiperlaricostru- zione endodontica. Altrettanto lon- geva (trent’anni) e conosciuta la sua terapia miofunzionale degli squilibri oro-facciali, frutto di un lungo per- corso didattico-clinico: anche questa una vera innovazione con una nuova strategia diagnostico terapeutica e riabilitativa adatta alle varie fasce di età. Ortodonzia miofunzionale sono anche i dispositivi Trainer System e Myobrace per lo sviluppo armonico di denti e viso dei ragazzi dai 5 ai 15 anni. Per un raddrizzamento dei den- ti e per la correzione dei problemi di affollamento e quindi dello sviluppo scorretto della mascella. Ma non si ferma qui. Con il Kit Paki 43 Isasan intende affrontare il problema dell’articolazione fonatoria, con una nuova strategia riabilitativa. E se poi esistesse un problema di non perfetta sterilità dell’ambiente? C’è sempre l’acqua iperossigenata, la vec- chia acqua ossigenata all’ennesima potenza dove l’ossigeno... non ossida! Dental Tribune C M Y CM MY CY CMY K LINEA TECH copia.pdf 1 31/07/15 15:43 C M Y CM MY CY CMY K TECH BIOSEALER astucci copia.pdf 1 31/07/15 16:37 LINEA TECH copia.pdf 131/07/1515:43 TECH BIOSEALER astucci copia.pdf 131/07/1516:37

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