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ePaper created 2015-05-11, 15:34:22 | version 1.33.01
37Implant Tribune Italian Edition - Maggio 2015 Notizie dalle Aziende Sweden & Martina regala a Hollywood un sorriso a 24 carati Dopo aver conquistato l’Europa grazie alle sue soluzioni altamente innovative, il leader inter- nazionale nei prodotti destinati al mondo odon- toiatrico ottiene l’ambita certificazione FDA e si lancia alla conquista degli USA: con il brevetto sul sistema Prama crea gli impianti estetici e si prepara a sedurre Hollywood con un sorriso per- fetto. Nonbastanopiùlabbrasensuali,curveformosee gambe affusolate. Il nuovo obiettivo bellezza ne- gli Stati Uniti è quello di avere un sorriso perfet- to. Il che vuol dire denti bianchi, uniformemente posizionati e dritti. Insomma, una dentatura da star. La moda lanciata dai divi di Hollywood è diventata un must per qualsiasi americano che vuole essere glamour. Ecco quindi il boom degli studi dentistici. E alla conquista di questo merca- to, ricco di prospettive, si è lanciata da protagoni- sta Sweden & Martina. L’azienda originaria di Due Carrare, in provincia di Padova, è leader a livello internazionale nella progettazione,produzioneedistribuzionedipro- dotti destinati al mondo odontoiatrico, ed è nu- merounoeuropeonelsettoredell’implantologia, ambitoincuièdominantenelmercatoitaliano.Il gruppo, che conta 250 dipendenti, è presente in 25 Paesi al mondo (fatturato consolidato 2014: 60 milioni di euro) e offre la più ampia gamma implantologica disponibile sul mercato con 8 si- stemi implantari adatti a qualsiasi condizione di utilizzo. Nel 2014 ha venduto 290 mila impianti, triplicando in Italia le principali multinazionali concorrenti. Ma la vera forza dell’azienda è il re- parto ricerca & sviluppo, composto da uno staff di 15 ingegneri altamente specializzati. In questo comparto sono stati investiti negli ultimi 5 anni 12,8 milioni di euro per la realizzazione di pro- totipi e brevetti, ricerche in vitro, consulenze e collaborazioni con oltre 50 università italiane e internazionali. È quindi una delle poche aziende italiane che ha saputo coniugare teoria universi- taria e pratiche sul campo. «Dopo aver raggiunto una posizione di indiscus- sa leadership in Europa, grazie a prodotti alta- menteinnovativi,oltrechealnostroprogramma formativo rivolto ai medici che dovranno poi utilizzare questi dispositivi – dichiara Sandro Martina, presidente di Sweden & Martina –, sia- mo ora lanciati alla conquista del mercato ame- ricano, un’operazione che ha richiesto due anni dilavoro.Inostriimpiantihannoinfattiottenuto l’ambita e prestigiosa certificazione della FDA (Food and Drug Administration) e potranno così essere commercializzati anche negli USA trami- te la neo costituita Sweden & Martina INC. Per il nostro gruppo si tratta di una sfida, ma anche di una grande opportunità: il mercato statunitense è il più ricco a livello mondiale per prospettive di business, basti pensare che rappresenta circa il 46% dell’intero mercato dei dispositivi medici ed è quindi il principale punto di riferimento per quelleaziendechesiposizionanonellafasciaalta del settore e hanno una strategia di espansione ad ampio raggio». La qualità degli impianti Sweden & Martina era già ampiamente conosciuta negli Stati Uniti, tant’è che già 35 agenti di grande esperienza, provenienti per la maggior parte da case im- plantari di prim’ordine, hanno deciso di lavorare per il gruppo italiano, che conta di potenziare ulteriormente la propria struttura commercia- le seguendo il modello già collaudato in Italia (dove in quattro decenni è stato costituito e at- tentamente formato un gruppo di 200 venditori esperti),Spagna(dovegiàoperano40venditori)e Germania, per arrivare a servire almeno 10.000 cliniche odontoiatriche. Negli USA, diversamen- te che in Italia, i dentisti lavorano non per singole “poltrone”, ma si associano in vere e proprie cli- niche. Sweden & Martina ha perciò davanti a sé un mercato enorme. Secondo le previsioni, nei prossimi 3 anni il fatturato negli Stati Uniti do- vrebbeaggirarsiintornoai50milionidieuro.L’e- spansione commerciale comincia da subito nel New England, Mid-Atlantic e Southwest, poiché questi territori presentano la maggior parte dei clienti potenziali, mentre un ufficio è già attivo a San Francisco. «Il salto verso la clientela top – prosegue Sandro Martina – sarà assicurato dalla commercializzazio- ne dell’ultima innovazio- ne del gruppo: il sistema implantologico Prama, nato dal connubio tra la trentennale esperienza clinica del dottor Ignazio Loi e il nostro know-how tecnologico». Questo sistema di assolu- ta avanguardia potrà es- sere lanciato sul mercato americano solo dopo aver ottenuto la certifica- zione FDA, e questa non può prescindere dalla commercializzazione in Europa. I tempi dovreb- bero essere veloci; Prama intanto è stato molto ben accettato subito dopo la presentazione su suolo italiano ed europeo. Prama è frutto di ben 3 anni di ricerca e un inve- stimento di 1,5 milioni di euro e rappresenta la puntatecnologicamentepiùavanzatadelsettore. Questo sistema implantologico, grazie al design che è il prodotto di un’altissima opera ingegneri- stica, garantisce al paziente una resa estetica ec- cellente e un effetto naturale. Inoltre, la procedu- radiinstallazioneèmenodolorosaperilpaziente e più facile e veloce per il dentista. La percentuale di fallimento si riduce al minimo. Proprio queste caratteristiche fanno di Prama l’ultimo “gioiello” del gruppo per conquistare Hollywood, dove il sorriso perfetto è diventato il nuovo must di bel- lezza. Di lì, con un effetto domino, è garantito il successo anche per l’americano medio pronto a emulare le grandi star del cinema. Ugualmente importante è il mercato italiano. Sweden & Martina serve con i suoi prodotti (im- pianti, protesi, chirurgia, endodonzia conservati- va, ortodonzia) circa 18 mila dentisti in Italia, di cui 8 mila con i soli impianti, con una fidelizza- zione del 50% della clientela. Mario Pinzi Per contattare Sandro Martina, presidente di Sweden & Martina: Marina Mirandola Minuzzi, marketing manager, tel. 348.2337372 Essemme Components srl Viale del Lavoro 14 - 35010 Vigonza (PD) - Tel.: +39 049 60 33 10 - commerciale@itsitaly.it - www.itsitaly.it Komet Italia Srl via Fabio Filzi 2 - 20124 Milano - Tel.: 02 67076654 - info@komet.it - www.komet.it Essemme Components ITS: innovazione e tecnologia per professionisti del sorriso Komet Italia Fresa di Lindemann di nuova generazione H162 a dentatura ST ITS Italy® è specializzata nella progettazione, realizza- zione e distribuzione di dispositivi medici e, nell’ultimo periodo, abbiamo iniziato un nuovo percorso per aiuta- re i dentisti a trovare soluzioni che permettano di fare un business migliore senza compromettere la qualità della vita. Qualità del servizio Supporto tecnico e commerciale pre- e post-vendita for- nito da professionisti altamente specializzati. Servizio snello, rapido e flessibile, con garanzia di conse- gna del materiale ordinato entro 24h. In caso di urgenza possiamo organizzare una spedizio- ne espressa e dedicata. La nostra attuale offerta di prodotto comprende: 1. linea implantoprotesica ITS con tre diverse tipologie di accoppiamento protesico: esagono esterno, con- nessione interna e accoppiamento conico. 2. Gamma completa di prodotti legata alla rigenerazio- ne dei tessuti duri e molli ed esclusivisti di un’inno- vativa metodica di processo (depositato e certificato) di separazione e concentrazione piastrinica. 3. Attrezzatura, componenti e accessori chirurgici/pro- tesici correlati alle più moderne tecniche di riabilita- zione implantoprotesica. Il valore della formazione Come pensiamo di poter aiutare i nostri partner a fare un nuovo percorso? Offrendo un servizio di consulenza specializzato, che fino ad oggi ha permesso a molti dei nostri clienti di aumentare le prestazioni pur godendosi ciò che stavano creando. Abbiamo realizzato dei percorsi specifici, volti a far rea- lizzare risultati tangibili: 1. supporto formativo attraverso la realizzazione di corsi di formazione e aggiornamento teorico-pratici, in collaborazione con i più autorevoli opinion leader del settore. 2. Servizi di consulenza professionale a supporto dello sviluppo del business odontoiatrico grazie alla part- nership con OSMM, una tra le più importanti azien- de italiane di consulenza manageriale nel campo medicale. 3. Sviluppo di progetti di ricerca medico-scientifici vol- ti all’ottimizzazione della predicibilità dei risultati in ambito clinico. In Komet ci si chiede da sempre come sia possibile migliorare la resa tagliente degli strumenti tradizionali, utilizzati da decenni dagli operatori, che sembrano aver raggiunto una sorta di “matu- rità merceologica”. Le innovazioni nascono dalla domanda: è possibile migliorare anco- ra? Dal settore Komet Medical arriva il taglio ST, una dentatura che ha dato dei risultati eccezionali sulla classica fresa di Lindemann. Si tratta di una dentatura con: – una particolare disposizione dei taglienti; – un’affilatura senza pari; – un comportamento di taglio ideale; – un controllo eccellente da parte dell’operatore. Le indicazioni cliniche di impiego della nuova fresa di Lindemann sono: – il taglio osseo di tutti i tipi; – ilprelievoditassellieblocchiossei; – le emisezioni; – le perforazioni assiali nell’osso; – le estrazioni chirurgiche di den- ti inclusi; – le apicectomie. La nuova fresa ossivora H162ST è disponibile in tre versioni di gam- bo: FG, contrangolo e manipolo diritto. Viale del Lavoro 14 - 35010 Vigonza (PD) - Tel.: +39049603310 - commerciale@itsitaly.it - www.itsitaly.it via Fabio Filzi 2 - 20124 Milano - Tel.: 0267076654 - info@komet.it - www.komet.it