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Implant Tribune Italian Edition No. 2, 2015

35Implant Tribune Italian Edition - Maggio 2015 notizie dalle aziende Distribuzione organizzata vs. esigenze professionali 3.0 Network Alpha-Bio Tec, un modello di successo Mai come in questo momento stori- co, il rapporto sinergico produttore- distributore-professionista assume importanza strategica nei confronti di un mercato in completa rivoluzione. Rivoluzione intesa come cambiamen- to generalizzato delle esigenze e della comunicazione di massa, in grado di influenzare in modo radicale il rap- porto paziente-professionista, e capa- ce a sua volta di condizionare a ritro- so i rapporti di quest’ultimo, sia con il mondo distributivo sia con quello produttivo. Rivoluzione che allarga gli obiettivi di mercato in cui le domande e le risposte cambiano quotidiana- mente in modo disordinato, dove la velocità di reazione non è più suffi- ciente se non supportata da una solida base di previsione e programmazione futura. Da questa presa di coscienza scaturi- sce la necessità di apertura mentale, di confronto con mercati diversi e con regole che fino ad oggi venivano con- siderate lontane anni luce dal mondo dentale, della condivisione trasparen- te delle esperienze reciproche. Proprio sulla base di esperienze consolidate e vincenti, Alpha-Bio Tec, leader nella produzionedisoluzioniimplanto-pro- tesiche, multinazionale che da oltre 25 anni rappresenta al meglio la capacità di interpretare le esigenze del mercato globale, ha strutturato in Italia il suo primo Network distributivo ufficiale. Seguendo le proiezioni effettuate da HTD Consulting, società specializza- ta nella consulenza e nello sviluppo aziendale, basandosi sul principio dell’efficienzadelservizioedellacapil- larità territoriale, dell’unione corpora- tiva in grado di generare autorevolez- za e potenza, il Network distributivo, ormai modello di riferimento Alpha- Bio Tec per i Paesi start-up, contempla attualmente 20 concessionari auto- rizzati, con oltre 30 punti vendita pre- senti sull’intero territorio nazionale. Formazione e costante aggiornamen- to, programmi operativi comuni, sup- porti commerciali tailor made, rendo- no il modello attualmente unico nel suo genere, dove il tutto è improntato alla soddisfazione del cliente finale, inevitabilmente attore principale dell’intero sistema. «We walk the talk», ovvero: «Diciamo quello che facciamo e facciamo quello che diciamo», è la citazione di Amir Noy, general manager Alpha-Bio Tec, che meglio riassume quanto esplicato in dettaglio da Massimiliano Marini, general manager HTD Consulting, e condiviso da tutto il Network distri- butivo in occasione della prima Sales Network Conference tenutasi a Roma lo scorso 30 gennaio. «La nostra coo- perazione con i distributori è segnata da una comprensione reciproca della qualità del prodotto e della qualità dellaproduzione,dellasicurezzadiap- provvigionamento, dell’equilibrio dei prezzi, della credibilità, della forza in- novativa, della continua integrazione dei nostri standard nel rispetto delle esigenze espresse dal mercato. In tem- pi dove la posizione di fornitore globa- le diventa estremamente complessa per il raggiungimento della soddisfa- zione del cliente, il nostro supporto e le nostre richieste rappresentano una notevole sfida, ma anche una grande opportunità». Il Network distributivo Alpha-Bio Tec, in soli quattro anni di operatività, si è giàimpostocomesolidarealtàdicom- provata efficacia, un modello virtuo- BIOMAX SpA Tel.: 0444.913410 - info@biomax.it BIomaX Kit Unistop™: tutto il controllo in un unico kit Il Kit Unistop™ riunisce in un unico kit, solido ed ergonomico, tutti gli strumenti necessari per potere lavora- re in sicurezza durante la preparazio- nedelsitoimplantare.Tuttiichirurghi implantari, anche i più esperti, si sono trovati a dovere lavorare in situazioni con scarsa visibilità, nelle regioni di- stalideimascellari,“sentendo”,piùche vedendo, la tacca di riferimento della fresa. Proprio per evitare situazioni potenziali di rischio è stato appronta- to il kit Unistop™ che, sia con le frese cilindriche sia con quelle coniche, for- nisce un sicuro punto di riferimento per limitare a quanto stabilito la pro- fondità dell’osteotomia. Il kit Unistop™ comprende 2 stop da 2 mm di diametro e due stop da 3 mm di diametro per le frese cilindriche e 3 stop da 3,25; 4; 5 mm per le frese co- niche. Gli stop per le frese cilindriche possono essere utilizzati posizionan- doli direttamente sulle tacche di rife- rimento della profondità, oppure pos- sono essere posizionati utilizzando le dime ricavate nel corpo del kit, che permettono di posizionarli alle misu- re delle diverse lunghezze implantari (7; 8,5; 10; 11,5 e 13 mm). Gli stop per le frese coniche consento- no invece di non eccedere la profon- dità già definita dal corpo della fresa. Vengono inseriti lungo il gambo e, a seconda di come sono rivolti, ci per- mettono di terminare la preparazione crestale o sottocrestale. Un pratico cacciavite esagonale conte- nuto nel kit ci permette di bloccare gli stop e di mantenerli stabilmente, sen- za problemi, nella posizione prescelta. Il kit Unistop™ in abbinamento al kit per implanto- logia Biomet 3i offre al chirurgo il controllo otti- male degli stru- menti rotanti, il rispetto delle strutture nobili e la possibilità di realizzare un’o- steotomia ideale anche nelle con- dizioni più difficili, nelle zone distali con scarsa visibilità. so, qualificato e qualificante, in grado di interpretare al meglio le necessità scaturite dal cambiamento epocale per aziende, mondo professionale e cliente finale.

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