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ePaper created 2015-03-26, 15:05:12 | version 1.33.01
DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Puerto Rico es una base importante de empresas farmacéuticas norteameri- canas, las cuales constituyen uno de los pilares de su economía. Sanz dijo que Dentsply, uno de los mayo- res fabricantes de productos dentales del mundo, está abriendo mercados donde no estaba y lanzando nuevas líneas. En Colombia, por ejemplo, se lanzaron re- cientemente los implantes y hace unos años una línea de laboratorio, parte de una estrategia para consolidarse como la primera compañía de productos odonto- lógicos del mundo y además seguir cre- ciendo. «Tenemos representantes de ventas en países como Ecuador, Costa Rica, Gua- temala, Panamá, Honduras, Colombia, República Dominicana o Puerto Rico, donde contamos con varios representan- tes», comentó Sanz. Además, la compañía ha comenzado a vender directamente «por diversas ca- tegorías como laboratorio o implantes y ahora ha lanzado un nuevo plan lla- mado GotoMarket, que vende todos los productos para la clínica, directamente a odontólogos y clínicas privadas». El gerente manifestó que este ambicioso planhallevadoauncrecimientodel14% en 2014 en Latinoamérica y que para 2015 la meta es llegar a un crecimiento del 20%. «Estamos creciendo muy fuerte en los últimos tres años», agregó Sanz. Preguntado respecto a los roces que pue- de crear la venta directa, Sanz manifestó que la medida de Dentsply está destina- da «a dar buen servicio a doctores y clíni- cas donde anteriormente habían proble- mas logísticos de los distribuidores para poder entregar productos». Se trata de una estrategia destinada a dar un servicio más eficiente «y a crecer de la mano junto a los profesionales, no sólo en un producto o una categoría, sino en todos los productos y en todas las catego- rías», manifestó Sanz. En Latinoamérica, Dentsply se ha cen- trado en comercializar productos para endodoncia, explicó Sanz, que constitu- yen «casi el 70% del mercado en Colom- bia y en otros países estamos alrededor del 40%». La empresa está además reforzando el márkting de sus productos para restau- ración. «Hemos lanzado Ceramex, que es una resina nanocerámica que ha obtenido muy buena aceptación y muy buenas ventas», añadió. El lanzamiento de los implantes de Denstply en Bogotá contó con una de las eminencias europeas en la especialidad, mientras que en otros países patrocinan conferencias de endodoncistas locales que llevan años trabajando con sus lí- neas de productos. Recursos • Dentsply: www.dentsply.com • CCDPR: www.ccdpr.org Puerto Rico 5 Dentsply crece en Latinoamérica F elipe Sanz, gerente para Latinoamérica de Dentsply, expli- có durante el Congreso Internacional de Colegio de Ciru- janos Dentistas de Puerto Rico (CCDPR), que la empresa cuenta con una fábrica en la isla denominada Ceramco, donde se producen productos que se distribuyen en todo el mundo. El gerente para Latinoamérica de Dentsply, Felipe Sanz, en Puerto Rico (Foto: José Antonio Rosario).