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today IDS 2015 Cologne 10 March

business 51IDS 2015 – 10. März 10 March Als Hersteller in über 150 Ländern weltweit aktiv, haben die brasiliani- schen Dentalfirmen Dabi Atlante und Gnatus kürzlich bekanntgegeben, zukünftig gemeinsam zu agieren. Im Interview mit today international sprechen Dabi Atlante Geschäftsfüh- rer Caetano Biagi und Gnatus Präsi- dentüberihreUnternehmensowiege- meinsame Ziele und Pläne für die Zukunft. today international: Herr Biagi, Herr Nomelini, bitte erzählen Sie unseren Lesern doch bitte etwas mehr über Ihre Firmen sowie de- ren Stellung im Markt. Caetano Biagi: Seit 1946 entwi- ckeltundvertreibtDabiAtlanteinno- vative Produkte und Lösungen in die ganze Welt. In Brasilien allein sind unsere Produkte in 80.000 Zahnarzt- praxenundAusbildungsinstitutenzu finden. Neben Behandlungsstühlen bzw.-einheiten produzieren und ver- treiben wir auch Röntgengeräte, Implantate und weitere Ausrüstung für Zahnmediziner. Unsere Röntgen- sparte besteht aus Intraoral-Senso- ren, Panoramaröntgengeräten und Volumentomografen. In Brasilien sind wir Marktführer. Die Hälfte un- serer Produktion geht inzwischen in die USA. Gilberto Nomelini: Gnatus ist einer der größten Exporteure von zahnärztlicher Ausrüstung in Brasi- lien.InzwischenbeliefernwirKunden in 140 Ländern mit unserem umfang- reichen Produktangebot. Als einziges Dentalunternehmenbesitzenwireine Werkstätte in China und sind mit Filialen in Mexiko, Bolivien und den Vereinigten Arabischen Emiraten ak- tiv. Werden sie unter gemeinsa- merFlaggeweiterhininneueEnt- wicklungen investieren? Biagi: Beide Firmen investieren regelmäßig fünf Prozent ihres Ein- kommens in Forschung und Entwick- lung. Das hat sich bereits sehr positiv auf die Entwicklung unserer Unter- nehmen ausgewirkt. Gemeinsam mit unseren gut ausgebildeten und talen- tierten Entwicklern werden wir un- ser Innovationspotenzial weiter aus- bauen und Kunden mit Lösungen überraschen, die mehr Sicherheit, Komfort und höhere Produktivität bieten. Insbesonders bauen wir auf aus- ländische Märkte und versuchen un- sere Präsenz außerhalb von Brasilien zu erhöhen. Mit dem Zusammenschluss soll eingrößererundstärkererMarkt- teilnehmer entstehen. Liegt der Schwerpunkt ihrer Aktivitäten nur auf Dental, oder werden sie auchinanderenBereichendesGe- sundheitswesens aktiv? Nomelini: Sowohl Dabi Atlante als auch Gnatus haben eingehende Erfahrungen im Bereich der Röntgen- diagnostik. Deshalb sehen wir dies auch als das Feld, in dem wir zukünf- tig neue Herausforderungen suchen. Natürlich werden wir die bereits vor- handenen Lösungen verbessern, aber auch gleichzeitig weiter Chancen nut- zen, unser Portfolio und unsere Akti- vitäten auf andere Bereiche des Ge- sundheitswesen zu erweitern. Werden durch den Zusammen- schluss auch neue Arbeitsplätze entstehen? Biagi: Unser Ziel ist es, unseren Umsatz innerhalb der nächsten fünf Jahre zu verdoppeln. Dadurch werden natürlich direkt und indirekt viele neue qualifizierteArbeitsplätzeinBra- silien sowie in den Ländern entstehen, wo wir tätig sind. Es ist jedoch noch zu früh für irgendwelche Schätzungen. Insgesamt setzen beide Firmen jährlich etwa 120 Millionen US- Dollarum. WelchesWachstumer- warten Sie für die kommenden Jahre? Nomelini:FürdienächstenJahre peilen wir ein hohes zweistelliges Wachstum an. Wie würden Sie ihre Geschäfts- strategie zusammenfassen? Biagi: Wir versuchen die Stärken beiderFirmenauszubauen,indemwir dasabsolutbesteunsererMarkenzum größtmöglichen Vorteil unserer Kun- den nutzen. Nomelini: Das Potenzial unserer FirmeninausländischenMärktenaus- zubauen, bleibt unser Hauptziel. Wir setzen auf die Strategie, unsere Prä- senz in den wichtigsten Weltmärkten zu verstärken. Vielen Dank für das Gespräch. AnmerkungderRedaktion:DieFusion bedarfnochderZustimmungderbrasi- lianischen Regulierungsbehörden. With business operations in about 150 countries collectively, Brazilian dental manufacturers Dabi Atlante and Gnatus recently announced that they have joined forces. In this inter- view, Caetano Biagi, CEO of Dabi At- lante,andGilbertoNomelini,President of Gnatus, speak about their compa- nies, as well as common future goals and plans. today international: Mr Biagi and Mr Nomelini, could you tell us a little bit about your companies and their position in the market? Caetano Biagi: Since 1946, Dabi Atlante has been developing and mar- keting innovative products and tech- nologies to markets worldwide. Nowa- days, our products can be found in 80,000 dental offices and almost all universities in Brazil. In addition to dental chairs, we manufacture and dis- tributeimagingproducts,implantsand other dental equipment. Our imaging line includes an intra-oral camera, an intra-oral sensor, as well as panoramic and CBCT imaging devices. We are the market leader in Brazil and export 50 per cent of our products to the US. Gilberto Nomelini: Founded in 1976, Gnatus is one of the largest ex- portersintheBraziliandentalindustry. We serve customers in more than 140 countries with our extensive portfolio. We are the only Brazilian dental com- pany with a factory in China, and have subsidiaries in Mexico, Bolivia and the United Arab Emirates. Will you continue to invest in new developments? Biagi: Both our companies regu- larly invest five per cent of their in- come in research and development, which has already resulted in signifi- cant progress for each of them. With the combined talents and skills of our engineers, we hope to increase our ability to innovate and surprise cus- tomers with solutions that offer better safety, more comfort and higher pro- ductivity. Inparticular,themergerisfocused on foreign markets and will increase ourrepresentationoutsideofBrazilsig- nificantly. The goal of the merger is to create a stronger and more competitive companynotonlyinBrazilbutalso globally.Isthemainfocusentirely on dentistry or do you intend to be active in other industries in the health care sector? Nomelini: With Dabi Atlante’s line ofCTdevicesandtheultrasoundmedical device from Gnatus, both companies have substantial expertise in the area of diagnostic imaging. Therefore, diagnos- ticimagingistheareainwhichweintend topursueopportunitiesinfuture.Wewill certainly seek to enhance the products wealreadyofferbutwillalsoseekoppor- tunitiestoaddcomplementaryproducts toourportfoliotoextendouractivitiesto differentareasofhealthcare. Will the merger create new jobs? Biagi: Our goal is to double our rev- enue within the next five years. In this manner, we hope to create many new skilledjobs,directlyandindirectly,inour homemarketofBrazilandallthosecoun- tries in which we operate. It is still too earlytoestimateanynumbersthough. The combined revenue of both companies is estimated at US$120 million. How much do you expect your business to grow by? Nomelini: In the coming years, weaimtoachievehightwo-digitannual growth rates. How would you summarise your overall strategy? Biagi: Our strategy is to enhance the strengths of each of our companies usingthebestofourmostrepresentative brands to best benefit our customers. Nomelini:Expandingthepotential ofourtwocompaniesinforeignmarkets remains our main objective. Our strat- egy will be to strengthen our participa- tion in major world markets. Thankyouverymuchfortheinter- view. Editorial note: The merger is still awai- ting a decision from regulatory agen- cies in Brazil. Firmenfusion:Ausländische Märkte im Blick A merger with focus on foreign markets Ein Interview mit DabiAtlante Geschäftsführer Caetano Biagi und Gnatus Firmenpräsident Gilberto Nomelini über den kürzlich bekanntgegebenen Zusammenschluss beider Firmen An interview with Caetano Biagi,CEO DabiAtlante,and Gilberto Nomelini,president Gnatus,about the recent news of the merger between their companies Gilberto Nomelini und Caetano Biagi. (von links nach rechts/Photo DT Brasil) Gilberto Nomelini and Caetano Biagi. (from left to right/Photo DT Brasil)

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