Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download
ePaper created 2015-01-27, 09:19:46 | version 1.33.01
新闻与观点 3 www.dentistx.com 例如，患者在拔除#20时怎么选择 最佳的治疗方案？在你的软件里，应该 综合诊断，将拔牙、种植和冠修复绑定 在一个提前编制的治疗计划里。 这就是我在零销售的情况下，如何 做到每周持续增加40,000美元的收入。 我简洁的将每件事告诉患者，这对他们 是有帮助。然后让他们针对自身情况选 择最好的治疗。 4. 能力激发你的客户群 你如何快速评估没有显露的、取消 预约的、该收款项的和没有收益的日程 安排，去挖掘你飞速增长的客户群？在 安排日程时，通过集中付款，让患者接 受医疗。一般情况患者是不会这样做。 鉴于你的优秀，患者为了获得更好的医 疗，会事先进行交流，与此相比，上述 方法更容易一些。 这就是我如何在第一个月收入 50,000美元，在5年内达到9百万美元。 一位客户按照这些办法，在经济最萧条 的时候，推出了一个新品牌，前12个 月收入超过1百万，同时还享受了一个 月的梦想假期。你将会在W.P.S学习怎 么做到这些。 5. 改变你的心态 当然，更多牙科医生没有取得成 功的原因是他们不相信自己的技术值得 去提高。但我在这里告诉你，这是值得 的。信心不足是你和那些事业蒸蒸日上 的医生之间唯一的高墙 。 这就是我要和培训客户要分享 东西，希望能将每一位带入Winning Practice Strategy。 邀请函 如何让Winning Practice Strategy为 你服务——你可以在这获得线索——我 们免费的第三部分培训视频：“百万收 入诊所计划” 我们诚挚邀请您观看视频，现在 就立刻开创您的生活和一直渴望的事 业吧。 www.New LocalLeader.com。 怎么做到的？非常简单，通过在社 区对最新的牙科进展进行培训。我以同 样的方式帮助其他医生，我们也帮助无 数患者改善生活质量，就专业和个人而 言，都会获得极大满足感。 迈开你的第一步 但是，当我和同事分享这些机遇 时，大多数人会质疑自己的技术，不敢 想象自己可以成为领军人物。你或许也 有同样的质疑。 你必须要意识到，你是个专家。你 有能力为你的社区提供有价值的东西， 你可以快速建立你作为领导者的威信。 事实上，现在比以前更容易的多，因为 已经有大量可利用的培训。 你必须要相信自己，迈开第一 步。我总结了以下5点，你必须知道如 何取捷径。 1. 提供高收益、有需求的服务 如果你想获得高收入，必须提高你 的技术，为患者提供一站式、高效的医 疗服务，他们每天都在线积极咨询。你 知道吗？婴儿潮增加了35%的人口，预 计每年健康方面的开支都会增加，未来 10年会从2亿增加到1万亿。 你首先要做的是应该提供什么服务 来吸引这些新患者？从你热衷的专业开 始。其中一些包括种植和镇痛。 我选择成为镇痛方面领头人。这 就是我如何将收入从每个出诊日1000美 元提高到20,000美元的原因：尽管 每月只工作12天。在Wining Practice Strategy(W.P.S)，我们就是将最好的服 务落实到行动上来，并且在充分利用时 间去改变和享受生活时，平衡你的日程 安排以获得最大收益。 2. 吸引新的患者预先进行交流，以便获 得最好的医疗服务 你如何吸引你预先交流过的新患 者？他们为你热衷的高收益服务埋单。 研究显示33%成年人在线观看健康方面 的录像，而且愿意和医生进行探讨。 你该怎么做？在你的网站上刊登有 价值的信息，网站的特色专栏将培养你 潜在的患者，最新的牙科服务可以改善 他们的生活。 这种方法让那些想要获高质量服 务的患者和你联系，并建立合作关系， 强化你的领导地位。这就是我如何能一 直吸引我的患者支付10,000美元，做更 多选择性的牙科治疗。W.P.S的客户学 会了如何做，而且还有其它更先进的 网络策略。 3. 绑牢医疗服务与高收益之间的关系 很多医生不愿意诊断有选择性的 医疗，因为他们担心会吓跑病人，或 者让他们感到沮丧，或听起来就是“推 销”。这会导致患者错失无数选择最佳 医疗的机会，这些对于医生来说都是 收益丰厚的服务。 全球知名的牙科专家Frank Spear 提示：“让患者选择更多治疗的唯一 方法，就是让他们知道什么是可能 的。”你如何有效并轻松的实现呢？ 在W.P.S，我们简单讲分为3步，可 以让医生获得高收益而且没有偏见： 1.为所有患者提供综合医疗服务。 2.将相关的普通方案捆绑在一起。3.点 击方案，让其自动运行。 DT 第3页 作者信息 Ken Whelan在加利福尼亚南部 的一个诊所，每周开诊3天，5年半 内创收920万。 他创办了多个收入百万的诊 所，并且帮助其他医生取得了同样 傲人的成绩。