新闻与观点 3 www.dentistx.com DT 第1页 于美国的第二大经济体。根据中国国家 统计局的数据,2013年,中国城镇居民 平均可支配收入为26955人民币(约合 4383美元),按照目前(8月11日)的 汇率(1美元≈6.15人民币)计算,中国 城镇居民平均可支配收入与去年相比净 增长7%。2012年,居民可支配收入位 居前十的省市分别为上海市、北京市、 江苏省、天津市和山东省。 一个尚未开发的市场 口腔疾病在中国长期以来被认为 是非急性疾病(无生命危险疾病),因 此,公众对于口腔、牙齿的护理以及疾 病治疗普遍缺乏了解。在2008年发布的 《第三次全国口腔健康流行病学调查报 告》显示,全国94%的人口患有口腔方 面的疾病,其中,最常见的疾病有牙结 石(97%),龋齿(88%)以及牙周病 (85%),牙菌斑、牙齿敏感以及牙齿 错位等问题也十分普遍。 此外,报告还发现,66%的五岁以 下的儿童有龋齿问题;近三分之一的 12周岁儿童有龋齿问题;在35到44周 岁的患有龋齿问题的成年人当中,只 有8.4%的病例接受了龋齿治疗;近三 分之一的35到44周岁成年人有牙齿缺 失问题,而近十分之一的65到74周岁 成年人有这一问题。10%到42.6%的成 年人曾经配戴过义齿。 由此可见,在中国人口当中存在着 对于牙科医护产品庞大的潜在需求。然 而,直到目前,中国牙科市场仍然处于 未开发阶段。平均每一百万人口仅拥有 100位牙医,而在欧美国家,每一百万 人口则拥有500到1000位牙医。甚至在 另一个发展中国家的巴西,牙医的医 患比例也比中国高。 每年,平均有1.5万名口腔医学专 业学生从大专院校毕业,有估计认为这 一数字将随着牙科诊所与专科医院数量 的增加而有所增长。目前,全国共有约 300家口腔专科医院。然而牙科疾病患 者首选的医院仍然是全国上千家的公立 大医院,这些医院提供全方位的口腔医 疗护理服务,并以良好的口碑、雄厚的 医资以及庞大的规模而拥有广大的患者 群体。如今,随着政府对于私立医疗机 构许可政策的放松,一大批中小型私立 牙科诊所如雨后春笋般建立起来。按照 当前估计,目前,全国运营中私立牙科 诊所共有五万余家。然而,由于其在中 国仍属于新生事物,且发展尚不完全, 私立牙科诊所在最初的发展阶段常常面 临亏损等问题。 目前,中国的医疗器械市场几乎 被国际高端供应商所垄断。牙科激光系 统器材以及牙科医护用品、牙科诊所用 品的年进口量在近年以每年两位数的速 度增长。长久以来,中国本土医疗器材 制造商以中端或底层市场为销售对象, 它们目前正凭借技术水平的发展以及政 府政策、经济方面的支持而与外来产品 争夺市场。 为了进入中国市场,外商通常会通 过贸易展览来展示他们的产品,同时寻 找本地潜在的经销商以及顾客,并对整 个行业竞争形势进行市场分析。由中华 口腔医学会合作主办的上海国际口腔器 材博览会(China Dental Show)也将于 今年9月25至28日隆重举行,展会主要 关注来自全世界牙科领域的最佳产品 与供应商。 本文仅仅是对这个充满挑战与 机会的市场的一个简短的分析与介 绍。其他诸如公众对于牙科医护观点 的变化,在华商业文化,国家贸易与 医保政策等许多外商深感困难的问 题,笔者也将在今后的讨论中一一进 行分析。 由于需求量的庞大,公众消费能 力的显著提升以及公众对于口腔健康 意识的提高,中国牙科医护产品市场 的稳定增长是显而易见的。为了能够在 中国站稳脚跟并取得长久成功,外资企 业在满足公众健康需求的同时,必须要 有耐性,有信心,还要有适应当地市场 的能力。