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Dental Tribune Italian Edition

16 Dental Tribune Italian Edition - Ottobre 2014L’Intervista Dentisti di tutta Italia, unitevi! L’invito di Odontoiatrica ad affiliarsi al “Network del sorriso” per salvare l’eccellenza Un manifesto affisso nello studio di Orazio Ventimiglia, fondatore e titolare di Odontoiatrica, col- pisce il visitatore che provenga o meno dal dentale. Va letto, infatti, come una sfida: «La nostra mis- sion è diventare la prima azienda del dentale consentendo a clienti, associati, affiliati, agenti, colla- boratori, dipendenti e fornitori di realizzare appieno il proprio potenziale». La prima sensazione provocata dalla frase, ripetuta a piene lettere sul company profile aziendale, è che sia l’espressione di una forte volontà imprendi- toriale mescolata a una spiccata ambizione, sentimenti che con- trastano con i segni negativi e le lamentele in auge nel mercato odontoiatrico. Poi, però, considerando la giova- ne età dell’azienda (nemmeno 10 anni) e il suo inarrestabile svilup- po, non si può non arrivare alla conclusione che la mission di cui parla il manifesto è sì ambiziosa, ma ad essa fa riscontro, di fatto, una realtà convincente. Basta far parlare le cifre, che sono sempre più eloquenti di ogni affermazio- ne velleitaria. A partire dal 2009 e fino allo scorso anno i collaboratori in- terni dell’Odontoiatrica, azienda al tempo stesso commerciale e industriale (produce frese), sono passati infatti da 15 a 43; gli spe- cialist (i venditori) da 23 a 70; il numero degli ordini più che rad- doppiato (da 7280 a 16.762); il fat- turato da un milione e 741 euro è schizzato a 4 milioni 324 (con la previsione di superare i 6 milio- ni nel 2014, nda). “Non sogni ma splendide realtà”, verrebbe da dire riecheggiando un noto slo- gan pubblicitario. All’origine di questa che suona come una “voce nel deserto” im- prenditoriale vi è un ex venditore che a 20 anni (oggi ne ha 40) sco- pre non solo le soddisfazioni della vendita ma, in particolare, quelle della vendita di prodotti dentali, dopo aver fatto la prova, per un anno sabbatico, con lo smercio di altri prodotti. Non è solo il piace- re del guadagno a motivarlo, è il contatto con le persone, «quello che ti fa crescere – dice convin- to –, le persone in cui mi piace- va specchiarmi, interpretarne il punto di vista, trasferire un valo- re aggiunto». A rendere più attraente per Venti- miglia la vendita nel dentale era anche e soprattutto l’evolversi frenetico della tecnologia, «che ti costringe ad andare di pari passo con il progresso tecnico per non sfigurare con i tuoi interlocutori», dice. La trasformazione da venditore ispirato ad imprenditore, rivela Ventimiglia, viene innescata dal- la lettura di un libro La erre verde. Ascesa e declino dell’impero Rizzo- li, di Alberto Mazzucca. Narra l’a- scesa di Angelo Rizzoli, da povero martinitt (orfano) a potente edi- tore e produttore cinematogra- fico. Un volume che Ventimiglia tiene religiosamente in un casset- to della scrivania, mostrandolo come fosse la sua Bibbia. «Anch’io mi sono messo in testa di creare qualcosa di grande», dice con si- curezza, e visti i risultati ottenuti finora c’è motivo di credere che la sua non sia solo una vanteria o una facile conseguenza del suc- cesso. <> pagina 17 Linee guida 2014 - 2017 Il periodo in questione sarà contraddistinto da due progetti impegnativi e ambiziosi, entrambi risultano però fondamentali per il perseguimento di quella crescita che Odontoiatrica si aspetta nei prossimi quattro anni. Odontoiatrica ha tra i suoi obiettivi quello di triplicare la rete vendita, arrivando a contare 120 specialist attivi su tutto il territorio nazionale. Il loro numero non può però prescindere dalla qualità, e per questo il primo piano già predisposto per il nuovo anno prevede la creazione di metodi formativi ancora più performanti. Gli specialist avranno a loro disposizione il metodo Sales Win ®, per mezzo del quale avranno accesso a una serie di corsi e servizi ideati appositamente per migliorare la loro attività, dal reclutamento di collaboratori (specifico per associati e affiliati) fino al miglioramento delle tecniche di vendita. Il secondo obiettivo – in termini temporali – riguarda quanto già pianificato tra il 2012 e il 2013, ossia la creazione della NewCo. ODT Group. La nuova società nasce con la precisa intenzione di fornire il giusto supporto e la corretta struttura per diventare l’azienda numero uno nel settore prevedendo ricavi in aumento del 45%. A tal fine è necessario nei prossimi tre anni: – incrementare i ricavi; – generare una crescita solida dei marchi chiave rinnovandoli periodicamente; – consolidare la propria presenza nel mercato; – sviluppare economie di rete. Questi target saranno raggiungibili grazie a una solidità patrimoniale e a una adeguata forma giuridica. Orazio

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