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Dental Tribune Chinese Edition

人物专访 9 www.dentistx.comwww.dentistx.com DTI:嗯。这就意味着你们将同时 注重销售和培训? Dr. Werner Groll:是的。这也是我 们集团建立及运营的宗旨,我们非常注 重科研和产品的研发,一方面我们要确 保我们的产品真正适用,且有坚实的临 床及研究基础;另一方面,通过对知识 的汇集积累,我们希望能形成专业的流 程,并可以传递给大家牙科种植的最佳 方式。就像我们这次DIC第一届年会的 目的一样,我们把大学、教育工作者、 牙医以及技师等各界人士汇聚在一起, 共同交流、传递信息。 DTI:好的,谢谢。关于中国市 场战略方面,Mr. Joe Lai您还有什么要 补充的吗? Mr. Joe Lai:对于中国市场,刚才 我们全球的副主席已经说的很清楚。我 们对于中国市场有一个长期的承诺,所 以去年我们成立登士柏种植系统中国公 司(DIC),直接从全国各地招聘员工来 支持市场发展。我也是从那时开始担任 全国的总经理。除了以前的传统的销售 业务外,我们更注重对客户的培训,包 括技术培训以及技术支持,而不是以前 的单以销售为目的。未来我们会和中国 更多牙科学会及不同领域的团体、单位 进行合作,这是我们长期的目标。 DTI:刚才副主席提到了去年年 末成立了登士柏种植系统中国公司 (DIC)。 Mr. Joe Lai:对,去年11月份的 时候。 DTI:我们知道在中国之前有一个 公司叫启安华锐,它和新成立的公司有 什么关系呢? Mr. Joe Lai:在DENTSPLY Fria- dent和Astra Tech两个公司合并前,启 安华锐的前身是登士柏费亚丹(DENT- SPLY Friadent)在中国的总经销商,有 北京和深圳两个分公司,已经有十几 年之久了。去年,登士柏种植系统中 国公司(DIC)的成立,其实就是收购了 该公司,然后正式作为登士柏种植系 统集团(DI)的分公司,我们现在正 在进行公司名称的变更工作。当然, 从人员组成上,大部分员工都留下 来,作为我们登士柏种植系统中国公 司(DIC)的员工。 DTI:好的。谢谢。主席先生能否 介绍一下登士柏种植系统集团(DI) 的产品线。 Dr. Werner Groll:我们为全球提供 多样的牙科种植系列产品,范围广泛, 产品历史悠久。当然其中最主要的是我 们的种植系统产品,包括ANKYLOS、 ASTRA TECH以及XiVE三个种植体系 统,这些产品在国际市场都处于领先 地位。ANKYLOS和XiVE种植系统自 1999年就已经进驻中国市场,而我们今 年在中国市场推出的ASTRATECH种植 系统,问世也已经有20多年了,2012年 我们完成了其在中国的注册工作,并在 中国的大学里开展了三年多的临床研 究。除了种植系统外,我们还提供各种 数字化产品,包括可以定制修复体的数 字系统,数字化设计、数字化手术系统 等,例如种植导航系统可以确保最佳的 种植位置等。这些数字化产品现在尚未 进入中国市场,但是我们的中国公司已 经启动了相关产品的注册工作。 DTI:我注意到你提到了新的AS- TRA TECH 种植系统,能否具体介绍 一下? Dr. Werner Groll:好的。登士柏 集团于2011年收购了阿斯利康公司( AstraZeneca)旗下的ASTRA TECH Dental公司,该公司有两大主要产品: ASTRA TECH种植系统以及ATLAN- TIS个性化基台。我们现正在中国推广 的是ASTRATECH种植系统,该系统具 有锥形封闭连接设计,利于稳定种植体 周围骨组织,可以满足各种临床需要。 该系统的效果很好,已经成功应用于临 床超过25年,这个系统最重要的特点就 是种植体周围的骨组织以及软硬组织的 稳定性非常好。 DTI:登士柏种植系统集团中国 公司(DENTSPLY Implants China) 如 何 帮 助 牙 医 更 好 的 取 得 临 床 成 功? Dr. Werner Groll:我认为这需要多 方面的工作。但正如我之前说的,培训 教育是不可或缺的,我们要不断的为我 们的客户带来最新最详细的专业知识、 行业信息等,这其实是非常重要。因此 我们也将持续在培训方面的投入。我们 会邀请我们在中国的讲师为中国的客户 进行本地培训,当然我们也会邀请国际 的讲师前来中国授课,甚至把我们的客 户带到欧洲接受相关的培训等等,培训 方式是多种多样的,但最重要的一点就 是我们对继续教育的不断投入。第二个 非常重要的方面是在公司建立相关的部 门,帮助客户接受正规培训,选用合适 的产品,并且帮助他们解决相关的问 题。我们建立这个部门最主要的目的 就是要让使用我们产品的客户无后顾 之忧,他们在专业知识、使用产品以 及临床等各方面遇到问题我们都可以 帮他们去解决。 DTI:好的。非常感谢您接受我们 的采访!在这里祝您此次中国行顺利, 同时也祝愿登士柏种植系统集团(DI) 在中国的发展蒸蒸日上。

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