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ePaper created 2014-07-09, 13:07:56 | version 1.30.01
人物专访10 www.dentistx.com DTI：又一次在北京相见，与去 年相比，今年锐珂牙科有哪些重大 变化？ 孙慧东：最重要的是我们的产品 与技术的不断创新，主要是睿CS解决 方案。我们都知道CAD/CAM一般分 为针对牙医的椅旁系统和针对加工厂 的技工设备， 而睿CS解决方案是完全 创新的设计理念，它是一套开放兼容 针对不同临床需要的一种解决方案， 而不是单一的产品。 这套解决方案在中国的首发是在 春节过后广州的华南口腔展上，而北 京的展会在国内几个展会中，无论是 规模还是参展商以及观众都是最大和 参与人数最多的，所以这次展会我们 会对睿CS解决方案做更详细的介绍 和演示。 DTI：能否详细介绍一下睿CS解 决方案？ 孙慧东：睿CS解决方案是我们独 创的CAD/CAM解决方案，包括CS 9000 3D和CS 9300 CBCT设备、CS 3500口 内扫描仪、一个CS Restore软件和CS 3000制造设备。椅旁加工只能做单个 修复体和短的桥，而且加工的材料也 是受限制的，但现在加工厂的设备类 和现在很流行的3D打印技术，除了可 以加工各种材料的修复体，还可以加 工种植导板、种植体基台等。很多加 工厂希望扫描系统能够在诊所里和加 工厂实现链接，将数据传送给他们， 他们提供从设计到加工的服务，而我 们的睿CS解决方案正好是这样一套从 扫描设计到加工的解决方案，而扫描 系统获取的数据是开放给任何第三方 设计加工等一套系统。而这也是现在 临床医生所需要的，有了这样一套系 统，能够让医生在诊所里实现整个过 程。所以，睿CS解决方案完全地简化 了这一过程，也使我们的销售理念更 进一步发展，也更与时俱进。 DTI：您如何看待未来中国口腔治 疗的发展？ 孙慧东：你可以看到，这几年锐 珂牙科在中国的业务其实也是随着中 国整个牙科市场的增长而增长的，中国 牙科市场的快速增长给了我们一个很好 的契机，这几年我们专注在数字影像和 数字解决方案，也刚好是中国牙科发展 很快的几年，我们每年都会有新产品出 来，我们的业绩在这五年中翻了五倍， 基本上每年都是30~50%的增长，这得 益于我们有很好的产品也有很好的团 队，加上一套很好的经销商的系统，而 且除了销售我们也很重视售后服务，我 们有很好的售后服务团队和系统，我觉 得这是我们更独特的一个地方。除此之 外，我觉得中国的口腔行业还有很大的 发展空间，而我们锐珂也会跟紧中国口 腔市场的步伐，继续推出更好的产品， 提供更好的服务。 DTI：就您刚刚所提到的，您觉得 最核心的竞争力是什么？ 孙慧东：我觉得一方面要有好的 产品，提供给医生使用。另一方面就是 服务，我们的产品不是低值消耗品，服 务都很重要，好的服务同样是使用者没 有后顾之忧，所以我们也在一直努力把 服务做得更好。 “睿CS解决方案”——牙医的睿智之选 ——专访锐珂医疗-大中华区牙科业务总经理孙慧东 的设计软件和加工系统。同时更重要 的一点是锐科的睿CS解决方案对于购 买了CBCT的用户更有优势，可以用 CBCT扫描印模，得到数字印模，而后 进行设计和加工。同时，材料也是对 外开放，对像VITA、义获嘉等这样提 供全瓷材料的厂家都是开放的。此外， 这套系统只需患者一次就诊即可在诊室 内执行整套修复程序，而且由于更高效 的口内或印模扫描，可以大大节约修复 程序所用时间。 DTI：睿CS解决方案中融合了哪些 先进的技术？ 孙慧东：一方面是CBCT技术， CBCT在中国发展的特别快，普及率越 来越高，CBCT可以和CAD/CAM实现 无缝连接，这是一个突破性的技术， 即使没有口内扫描设备，通过CBCT扫 描印模，得到数字印模，而后进行设 计和加工。CS 3500是我们自主研发生 产的很独特的便携式的数字口内扫描系 统，不需要喷粉，真彩色，分辨率高。 设计软件也很简单，具有一键式的自动 流程。更重要的是我们刚才提到的，她 是完全开放兼容的系统。 DTI：睿CS解决方案的亮相是 否意味着牙科治疗已经走进了一个新 时代？ 孙慧东：我觉得是这样的，因为 现在我们所关注的已经不是单纯地销售 一个产品，比如一个全景机或CT等， 而是真正地实现了销售从常规诊断， 治疗，种植计划的制定以及修复体的