Dental Tribune Italian Edition

28 Dental Tribune Italian Edition - Giugno 2014 Sviluppato per colmare una lacuna tra le pol- trone odontoiatriche C8+ e SINIUS, il nuovo riunito INTEGO, farà da apriporta a nuovi mercati in cui la società tedesca ha intrapreso investimenti significativi; mercati come l’Asia, per esempio, dove Sirona ha aperto una nuo- va sede regionale alla fine dello scorso anno. Escludendo i paesi di lingua tedesca, tutta- via, sarà anche fornito in mercati consolidati come la Scandinavia e l’Europa meridionale. In Italia è stato presentato agli Amici di Brugg in anteprima mondiale, sia nello stand Sirona, dove ha fatto da protagonista (vedi immagini/ intervista a Paganelli del nostro servizio sul web www.dental-tribune.com), sia nella tra- dizionale riunione con i distributori a Rimini Marina Centro, a cui sono seguiti aperitivo e serata con due presentazioni “sui generis” di INTEGO: una con tanto di attori che, parten- do da una comune poltrona, hanno messo in rilievo gli aspetti ergonomici e di massimo comfort (anche nel prezzo) di INTEGO; l’altra a cura di Thomas Scherer, che con una diver- tente storia personale/metafora ha meglio introdotto il concetto di Made in. Proprio la qualità Made in Germany, dalla ricerca e svi- luppo sino al più piccolo degli elementi della componentistica, è uno dei valori su cui pun- ta Sirona. Il riunito svolge un ruolo chiave: al suo fianco il dentista, l’assistente e l’igienista spendono gran parte della propria giornata. Come innovatore globale e leader tecnologico nel settore dentale, Sirona ha sviluppato una nuova generazione di riuniti «I dentisti non dovrebbero rinunciare a qualità eccezionale, funzionalità innovative e un design moder- no a seconda di quanto possono permettersi di investire in un nuovo riunito», ha spiegato Michael Geil, Vice Presidente Divisione Riuni- ti Sirona e Amministratore delegato del sito di Bensheim , in Germania. «INTEGO è a prova di futuro, un prodotto tedesco di alta quali- tà che soddisfa queste esigenze». Alta qualità e opzioni di configurazione flessibili, per un riunito che avrà un prezzo di mercato tra i 15.000 e i 25.000 €, a seconda della configu- razione specifica molto meno rispetto ad al- cune delle attuali “ammiraglie della società”, SINIUS e TENEO. Tuttavia, Walter Petersohn, Vice Presidente Esecutivo Commerciale, ha as- sicurato che il prezzo basso non significa com- promesso nella qualità, per la quale l’azienda è conosciuta in tutto il mondo. «Siamo orgogliosi di essere ancora in grado di offrire un prodotto che sia al cento per cento Made in Germany, ma per il quale siamo stati in grado di ridurre significativamente i costi di produzione», ha detto. Per verificare cosa significhi qualità tedesca, i circa 400 partecipanti da tutto il mondo presenti alla presentazione uffi- ciale a Bensheim, hanno potuto visitare il centro di produzione, le nuovissime palazzine e linee di produzione dedicate a INTEGO. Qui vi lavorano circa 1.500 dipen- denti (3.600 sono i lavoratori nel mondo), in un mix di persone che da anni sono dipendenti Sirona, compresi i Manager, e di giovani che intraprendono un percorso triennale molto formativo a fian- co ai colleghi più anziani. La più grande sede di ricerca, sviluppo e produzione dell’industria odon- toiatria, con oltre 290 ingegneri e oltre 350 milioni di investimenti in ricerca negli ultimi sette anni, produce internamente molti dei componenti e utilizza solo fornitori tedeschi. Una larga parte di lavoratori sono addetti al controllo qualità. Colpiscono i dettagli di scel- ta anche di genere a seconda della tipologia di controllo. In ogni reparto, vi è un piccolo museo delle varie versioni di prodotti negli anni (130), mostrando da un lato alcune rivo- luzioni epocali, quali il primo CEREC del 1985, e dall’altro la continua attenzione all’imple- mentazione del prodotto, che come si dice nell’intervista in queste pagine, avviene oltre che con la ricerca pura, seguendo le esigenze e le richieste di clienti e distributori nel mondo. Colpisce in questo processo di customizzazio- ne il reparto dedicato alla totale personalizza- ne del prodotto su richiesta. Ma alla tecnologia Sirona ama, a quanto pare, affiancare la natura. Straordinarie colline di vigneti circondano la sede di Bensheim, scel- ta, tra l’altro, per la vicinanza con le sedi Uni- versitarie, con cui da sem- pre collabora, così come la nuova sede di Salisburgo in Austria. E la convivia- lità: famose sono le feste che si fanno all’interno dell’azienda non solo in oc- casione di grandi eventi di presentazione, ma anche durante le visite di gruppi di utilizzatori. Sirona offre due versioni del nuovo riunito, deno- minate BASIC e PRO, che possono servire i profes- sionisti con requisiti per normali trattamenti, non- ché per specialisti che vo- gliono eseguire procedure avanzate come l’implan- tologia e l’endodonzia. Per quest’ultimo gruppo, la versione PRO offrirà fun- zionalità avanzate come, ad esempio, un dispositivo di disinfezione automatico o la possibilità di aggiun- gere un localizzatore api- cale. Inoltre, sarà dotato di un pannello touch screen e uno scambio a quattro vie per un controllo più intuitivo. Entrambe le ver- sioni di INTEGO saranno disponibili in una varietà di colori atta ad adattarsi in diversi ambienti di pratica. L’accento è anche sull’er- gonomia migliorata: il riunito si caratterizza per lo schienale più sottile, più comodo e la regolazione in altezza. Entrambe le versioni si basano su un concetto di sedia che prende in considerazione le quattro dimensioni di ergonomia: seduta intuitiva, comodo posizio- namento, visibilità ottimale e flussi di lavoro integrati, assicurando così agli operatori di ot- tenere risultati ottimali. Le singole funzioni, gli strumenti e tutte le impostazioni possono essere semplicemente selezionati e control- lati tramite un’interfaccia utente intuitiva. In confronto, INTEGO PRO offre funzionalità avanzate. Alcune funzioni, ad esempio l’in- terruttore a pedale a 4 vie e il dispositivo au- tomatico di disinfezione, sono anche inclusi nella base del modello INTEGO PRO. Inoltre, INTEGO PRO offre più funzioni opzionali: ad esempio, il cliente può scegliere le funzioni come la ApexLocator. Susanne Schmidinger, Responsabile degli stu- di di mercato internazionali e della progetta- zione e del design dei riuniti a Sirona, ha ben illustrato durante la conferenza stampa come la scala colori scelta e i materiali, insieme al suo design, permettono a INTEGO di inserirsi o addirittura creare l’ambiente stesso a secon- da delle caratteristiche dello studio e del pae- se di appartenenza. Del resto i pazienti, dice bene un opinion leader di Istanbul, prima ve- dono l’ambiente, le attrezzature, il comfort e solo in seguito saranno soddisfatti delle cure. INTEGO completa la famiglia dei riuniti Siro- na. Con le versioni INTEGO TS e CS, il dentista si può posizionare al di sopra del paziente. Al contrario, TENEO e SINIUS dispongono di un binario di scorrimento che permette il po- sizionamento automaticamente o manual- mente. Come prodotti di fascia alta, SINIUS e TENEO offrono anche funzioni motoriz- zate, ad esempio un poggiatesta regolabile, una funzione di massaggio per garantire il comfort del paziente, nonché la possibilità di funzionamento a mano libera del centro. Così Sirona si propone di soddisfare una va- sta gamma di esigenze diverse sia dei dentisti che dei loro pazienti. Dental Tribune Eventi Made in Germany offresi a tutti gli studi odontoiatrici del mondo La presentazione alla serata di Rimini. Inizio dell’evento a Bensheim. Un misterioso personaggio introduce INTEGO.