Dental Tribune Austrian Edition

International Business DENTALTRIBUNE Austrian Edition · Nr. 6/2014 · 4. Juni 20148 FREIBURG IM BREISGAU – Die Straumann GmbH mit Sitz in Frei- burg im Breisgau ist Teil der Strau- mann Gruppe – einem der weltweit führenden Anbieter im Bereich der dentalen Implantologie, restaura- tiven Zahnmedizin und oralen Ge- weberegeneration. Alle Produkte und Dienstleistungen werden Zahn- ärzten und Zahnlabors auf der gan- zenWelt angeboten. Jürgen Isbaner: Nach Auffassung vieler Experten befindet sich der Implantologiemarkt derzeit im Umbruch. Trotz großer Anstren- gungen der führenden Unterneh- menauf demGebietvonForschung und Entwicklung stagnieren die Verkaufszahlen. Wie schätzen Sie die derzeitige Marktsituation ein und welche Hauptentwicklungs- richtungen sind Ihrer Meinung nacherkennbar? Wolfgang Becker: Es findet tat- sächlich ein Umbruch statt. Der Markt stagniert seit ca. zwei bis drei Jahren und trotz neuer Materialien oder Innovationen konnte kein posi- tives Wachstum generiert werden. Das heißt, dass eine Verschiebung vom konventionellen zum implantat- getragenen Zahnersatz nicht stattge- funden hat. Des Weiteren gab es eine Verschiebung der Stückzahlen vom Premiumsegment hin zum soge- nannten Value- oder Billigsegment. DieserTrendistRealitätunddemver- suchen wir uns auch zu stellen. Sicherlich auch als Reaktion auf die soeben beschriebenen Entwick- lungen hat Straumann kürzlich die Initiative „mehrWert+“ gestartet. Was beinhaltet die Initiative und welchesZielwirddamitverfolgt? Zunächst einmal bedeutet das im Kern, dass Kunden und Patienten von einem verbesserten Preis-Leis- tungs-Verhältnis bei Zahnimplanta- ten profitieren. Das Hochleistungs- material Roxolid ersetzt ab sofort ohneMehrkostenTitanalsStandard- material bei Straumann-Implan- taten. Mit dieser bedeutenden Um- stellungwollenwireinenneuenStan- dard in der Implantologie setzen. Kunden wünschen sich ein über- sichtliches Produktsortiment und transparente Preise – das sind die Ergebnisse der Marktforschung und einer von Straumann initiierten Kundenumfrage. Wir haben darauf reagiert und offerieren seit Januar 2014 unter der Bezeichnung „mehr- Wert+“ ein optimiertes Implantat- angebot. Kunden erhalten jetzt das beste Straumann-Implantatmaterial Roxolid in Kombination mit der SLActive- oder SLA-Oberfläche zum gleichen oder günstigeren Preis im Vergleich zum entsprechenden Titan-Implantat. Der Behandler wählt bei uns zwischen zwei Ober- flächen, zwei Materialien und drei Preisen. Erfahrene Implantologen findensofürjedespezielleIndikation ihr Implantat, und für Neueinsteiger gibt es einfache und günstige Starter- pakete. Zu attraktiven Konditionen gibt es von Straumann auch weiter- hineinimUmfangreduziertesTitan- SLA-Sortiment, speziell für preis- sensitive Patienten. Wirsetzenalsomit„mehrWert+“ ganzkonsequentaufunserbestesIm- plantatmaterial. Roxolid ist einzig- artig im Hinblick auf Festigkeit und Osseointegrationseigenschaften. Unser Ziel als Premiumanbieter ist es, bestmögliche Lösungen und Produkte zum Wohle des Patienten zu entwickeln und dabei gleichzeitig die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden laufend zu steigern. Wir setzen dabei ganz klar auf ein über- sichtliches Sortiment und transpa- rente Preise. Vom Material-Upgrade von Titan auf Roxolid profitieren Behandler und Patienten gleicher- maßen. Sie haben das Stichwort Premium- anbieter gegeben. Was zeichnet Ihrer Meinung nach einen Premi- umanbieter auf dem Gebiet der Implantologie aus und welche Pro- dukte bzw. welchen Service bietet Straumannhierkonkret? Straumann gilt als Pionier und weltweit führender Anbieter im Be- reich der Dental-Implantologie. Gegründet 1954, begeht Straumann dieses Jahr bereits sein 60-jähriges Jubiläum. Dank seiner Wurzeln im Bereich der Schweizer Feinmechanik sowie ausgezeichneter klinischer Ergeb- nisse ist das Straumann® Dental Im- plant System für seine Qualität und Zuverlässigkeit bekannt. Es zählt zu den meistdokumentierten Implan- tatsystemen derWelt. Mit Straumann® CARES® Digi- tal Solutions bieten wir Zahnärzten eine umfassende Lösung im Be- reichderdigitalenZahnmedizin–zu- verlässig, präzise und an ihren Be- dürfnissen orientiert. Zusätzlich zum Implantatsystem und den Pro- thetikkomponenten bietet Strau- mann regenerative Lösungen,die für die Geweberegeneration zur Unter- stützung von Implantatversorgun- gen oder zur Zahnerhaltung nach Parodontosebehandlungen einge- setzt werden können. Ein weiterer zentralerPunktsindForschung,Ent- wicklung und Fortbildung. Heute leistet das Unternehmen weltweit den größten Beitrag zur Forschung und Entwicklung in der Branche. Straumann führt zudem Kurse für zahnmedizinisches Fachpersonal durch. Dabei arbeitet das Unter- nehmen eng mit dem Internationa- len Team für Implantologie (ITI) zu- sammen. Das ITI ist ein internatio- nales Netzwerk aus Zahnärzten und Forschern führender Kliniken, For- schungsinstitute und Hochschulen auf der ganzenWelt. Darüber hinaus gehen wir mit unserem Serviceprogramm MORE THAN IMPLANTS™ gezielt auf die Bedürfnisse unserer Kunden ein. WirbietenhiermodulareLeistungen an, die aufgrund der indi- viduellen Situation aus- gewählt und eingesetzt werden können. Die Gesamtheit der Leistun- gen von MORE THAN IMPLANTS™ ist optimal auf die Abläufe in Praxis und Labor abgestimmt. Im Rahmen der EAO- Tagung 2013 in Dub- lin wurde bereits das Straumann-Keramik- implantat vorgestellt, die offizielle Marktein- führung war EndeApril dieses Jahres in Genf. WelcheRollewerdenKe- ramikimplantate künf- tig allgemein und speziell im Strau- mann-Portfoliospielen? Keramikimplantate sind heute sicher noch eine Nischenlösung und werden vor allem von Patienten, die ein metallfreies Implantat wollen, nachgefragt. Das neue Keramik- implantat von Straumann (Ceramic Implant Monotype – CIM) ist der- zeit als Monotyp-Implantat ausge- führt, und seine Oberfläche ist mit SLA vergleichbar,auch bezüglich der Einheilung im Knochen. Mit diesem elfenbeinfarbigen Keramikimplan- tat können wir den Behandlern eine neue ästhetische Lösung anbieten für Patienten mit besonderen Bedürfnissen, z. B. Patienten mit dem Wunsch nach metallfreien Op- tionen. Damit können sie ihr Be- handlungsportfolio auf innovative Weise erweitern, ohne dabei auf die bewährte wissenschaftlich fundierte Straumann-Qualität verzichten zu müssen. Ungeachtet dieser Premiumstra- tegie reagiert Straumann auf die Herausforderungen im Markt auch mit gezielten Akquisen im soge- nannten Value-Segment. Welche strategische Konzeption steckt da- hinterundwiewerdendieeinzelnen MarkenamMarktpositioniert? In der Tat reagieren wir offensiv auf die sich verändernden Markt- bedingungen. Im Verlauf des vergangenen Jahres haben wir wichtige Akquisi- tionenbekanntgegeben,diedasstra- tegische Ziel verfolgen, auch im so- genannten Value-Segment im Markt für Zahnersatz ein weltweit führen- der Anbieter zu werden. Der erste Schritt der Gruppe außerhalb des Premium-Segments war zunächst die Übernahme von 49 Prozent an Neo- dent, dem Implantologie Markt- führer in Brasilien. Die im Herbst letzten Jahres bekannt gegebene Übernahme von Medentika und ei- ner30-Prozent-BeteiligungbeiCrea- techMedicalsindebenfallsAusdruck dieser strategischenAktivitäten. Alle Unternehmen operieren – unabhängig von Straumann – mit verschiedenen Marken mit eigener Ansprache und Philosophie, eigenen Vertriebsorganisationen sowie eige- ner Produktion. Dies widerspiegelt die Mehr-Marken-Stra- tegie,dieStraumannbe- reitsmitderMarkeNeo- dent umsetzt. Die Phi- losophie von Strau- mann, hervorragende Produkte und Lösun- gen anzubieten, deren klinische Erfolgsnach- weise dokumentiert sind und die durch aus- gezeichnete Dienstleis- tungenergänztwerden, bleibt bestehen. Die Attraktivität der dentalen Implanto- logie hat zu einer Zu- nahme lokaler Value- Anbieter geführt, die preisgünstige Nachah- merprodukte bereit- stellen.ObwohlvieledieserProdukte unserer Ansicht nach bezüglich In- novation, Qualität, Kundendienst, Komfort und Sicherheit nicht mit Premiumprodukten mithalten kön- nen, müssen wir akzeptieren, dass eine wachsende Zahl von Kunden den erwiesenen Mehrwert, den eine Premium-Marke wie Straumann bietet, nicht immer honorieren wol- len–besondersbeirestaurativenPro- dukten. Um auf diese Bedürfnisse ein- zugehen und gleichzeitig das damit verbundene große Geschäftspoten- zial zu nutzen, bauen wir eine Platt- form mit Value-Marken auf, bei der Medentika und Neodent eine wich- tige Rolle spielen werden.Als spezia- lisierte Anbieterin höchstwertiger Prothetik wird Createch sowohl un- sere Premium- als auch die Value- Plattformbedienen.Alledreisindgut geführte, profitable Unternehmen mitwachsenderPräsenzinwichtigen Märkten und damit ein wertvoller strategischer Gewinn für uns. Mit einerpartiellenBeteiligungistsicher- gestellt, dass jedes Unternehmen seine Flexibilität, den eigenen Cha- rakter und die eigene Dynamik bei- behalten kann. VielenDankfürdasGespräch! Straumann GmbH Tel.: +49 761 4501-0 www.straumann.de DT Im Implantologiemarkt auf „mehrWert+“ setzen Im Rahmen der ZWP online Gesprächsreihe „Business-Talk“ traf Wolfgang Becker, Geschäftsführer der Straumann GmbH, Freiburg im Breisgau, Deutschland, Jürgen Isbaner, Chefredakteur ZWP/DT D-A-CH, zum Interview. „ZWP Business Talk“ [Video] Alle Roxolid-Implantate wer- den mit dem neuen Loxim- Transferteil geliefert. Wolfgang Becker,Geschäftsführer der Straumann GmbH.